“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力$ L5 p( ]: T# [. L% N0 \1 o6 J
“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。tvb now,tvbnow,bttvb/ h' K) J' F& ]6 l8 t7 L" o
相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。
5 ]! ~ U: R r* c5.39.217.77 对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。
" J. F' f: y; ^3 B( I 众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。tvb now,tvbnow,bttvb6 o D& r" k. D; y
在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。
" U* n; ?- t) Y; @# g, `5.39.217.77 从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。
7 T; [# ?# o2 ^1 W公仔箱論壇 文/本报记者张强 图/本报记者海国
, A8 X4 | V8 L5.39.217.77 2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。
0 @; B( h1 p6 x6 ]1 q; F$ RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 淘金地# D5 Q' ^) S7 M
广州让外商“乐不思蜀”tvb now,tvbnow,bttvb% {/ s- f% ?! J# U f
朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。
: C C+ H. v: Wtvb now,tvbnow,bttvb 离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。公仔箱論壇" b/ ]$ o2 e4 N3 {# b/ G# q5 X' M% [
“广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 v8 y0 Y$ e; w/ ^
专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。
) |, X3 V: s) s! J4 j8 }9 ^; Ptvb now,tvbnow,bttvb 朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。
' h. Z; s! \; G' K& E 货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。公仔箱論壇/ O8 H7 w' R+ j. F/ R3 M
中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; s! I: T6 f( L% ?
他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”% p: G7 }8 L% B9 o% p! F F4 k* M% n
创办人5.39.217.77# u3 E: R6 x( ?$ j
坚持“只租不卖”保专业1 u4 s9 c5 b* g% B
这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。5.39.217.77- E. j* z9 T% w3 R8 A! d
广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。公仔箱論壇3 x& K4 ~8 g8 M) e
早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。
7 ~2 W4 [9 G& n" d: J “我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。
) p' D3 Y# x9 ]" ^& N$ {公仔箱論壇 在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。
- m' ^5 R7 N5 m6 R. U& btvb now,tvbnow,bttvb 张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。5.39.217.77( S0 I5 B9 C' w4 i4 m; S
于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。
8 }4 B+ ]. u1 O* z! F 买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。
* |' o- v) a+ T2 R. j9 h “只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。5 ?5 R3 H% [" @( G
此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 y8 h# h8 k0 r! ?4 K$ _2 A5 K3 A
实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。
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依托“广东制造”做大TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 q/ Q. R1 K! i! T
家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？5.39.217.77$ @9 r- ?! b( S) A; l
为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”
; ^: R* d/ N4 |) N% F qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。tvb now,tvbnow,bttvb, G' i2 U2 X3 q' c2 `7 N% g5 @
招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。, `. L/ E8 c% u) W& j9 m3 ~
2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。0 }# J7 O9 O3 P' |& S
为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。tvb now,tvbnow,bttvb4 V7 i4 f9 I2 f/ m& X
2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。" u, W( d" d1 ]9 Y
广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。” \* M4 X8 T8 u, S& l3 t
专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”9 K4 o" O1 W* q D* G. R5 T
发迹史- n R ` m: a
草根从“走商”变“坐商”
7 y! q4 `* j8 _; Jtvb now,tvbnow,bttvb 林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”/ e1 h! q2 t& {: X, M8 f0 j. b1 G0 [
“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。
( w4 J8 W3 n7 L E7 C5 B" R; m5.39.217.77 来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
1 V6 m) A# U2 ]8 P- p9 @7 p 这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。
) \) P9 w& y3 i. c3 Z* h+ Z" Y公仔箱論壇 靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。
% w& M, i) ^+ k0 W0 z1 I, T5 x 厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。* o/ s: A$ h# p9 [- `0 U
4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”tvb now,tvbnow,bttvb& o0 q) m p- j: V. L3 ~! w
林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”
; e4 g! _5 y$ z 如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览
% V' X* Z9 R* e2 P/ y4 D3 l3 J7 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 服装类) [' j7 o& N. P5 _
沙东第二成衣批发市场
7 I( R7 X/ D% S$ p$ K1 ` 长江服装配料城
3 j, v1 @8 l1 G# v( R! g公仔箱論壇 大文豪服装批发市场
1 i1 R. z$ s+ Z3 J 天马时装批发市场
7 j2 S1 j: C. B; H/ E! ltvb now,tvbnow,bttvb 白马服装市场站
7 O# `, u! t4 J5 l7 X) f 广州流花服装批发市场
' P; K3 S5 I, D. L7 p5 w公仔箱論壇 广州服装汇展中心
; W- M0 {8 l" w& U$ Y1 p1 Xtvb now,tvbnow,bttvb 站西服装城站TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 k7 q& Q! o, [' L- u3 H8 j, P
布匹类
2 d# h7 B p: s Z7 r7 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 中大九洲布料市场
0 o- Q2 j5 y" \! |) X, l公仔箱論壇 中大布匹市场B区
4 H; D* N4 K! O- ~" u D0 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 新海印毛线布匹广场
. c7 B P* I! @* S C% m( |& ^ 长江布匹毛线市场公仔箱論壇/ a( W# L8 W3 |- Q* q/ b
裕兴布匹辅料城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 V, Y" M% r+ j$ E" B- W# D
天雄纺织城公仔箱論壇2 n, S8 v+ t) r4 O% T& o
广州市纺织品批发中心
6 Y9 w0 W% u; E2 M) i( O$ b公仔箱論壇 皮具类公仔箱論壇0 G) H* V- R5 {& z! P7 R8 v7 F
中澳皮具城公仔箱論壇4 n1 p: ]! ^; l* R! U$ \, C. l
新兴皮具商贸城' ?, N( y. E4 @' p" J
水产、禽畜类tvb now,tvbnow,bttvb9 M1 P! ^. ^4 k4 }& _1 K
黄沙水产交易市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& t7 q1 X; r7 H, |. @
南北水果交易市场
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南金禽畜蛇类动物市场
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海珠水产批发市场5.39.217.77! W; K7 B, e2 q9 i1 w2 {' W
明苑牲畜批发市场
2 c4 z& e* R K5 \ w/ I公仔箱論壇 番禺区湘粤生猪交易市场5.39.217.774 {! Y& K, A, c4 E" W% d% N- O; {3 y
珠江海味批发市场
- d% [) x$ r9 |8 o+ {# A$ ? 电脑类 Q9 G1 h3 C8 C! B( o+ c! Y7 v
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南方电脑城
1 \; c2 h/ B) \' j$ c. a( ltvb now,tvbnow,bttvb 广州电子城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) e; E2 y) S# ?5 G- t
黄沙电脑精品世界
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电器电子类
% s! I, e# b) R3 ]% L; f/ z8 {& t公仔箱論壇 惠福电子广场
2 o4 | _( h. V: h公仔箱論壇 东山海印电器总汇
6 o" r s* E% O: ?3 o, d. R1 y+ L# {公仔箱論壇 海印电器二场
* A3 G4 \5 @" {+ g1 W5.39.217.77 如意家电批发市场
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文园电器通讯器材交易市场5.39.217.77/ u( E, L% @ I; {+ F* |2 E
广州市星之光家电市场
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0 ~7 h" `3 j4 L/ R+ x7 R5.39.217.77 罗冲围电器城
T5 q1 p+ `) O8 G$ X/ B, s 将军东电器城
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鞋业类tvb now,tvbnow,bttvb8 T( G4 d; p5 Y3 ]
欧陆商业广场鞋业城
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裕景国际鞋业广场
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万通鞋材市场
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谊园文具玩具市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- w8 }0 Q& N& s
荔湾玩具批发市场
# E# k/ o& Q2 h3 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 越秀艺景园玩具文具精品城tvb now,tvbnow,bttvb& ~ O; e; a8 W2 J
旧货类
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槎头旧货批发市场2 a2 `1 E, C |( @ ?3 \) g2 W
广州市大沙头旧货交易市场
$ A0 ~2 E. C4 P% `" _2 N% h+ E4 ~* \5.39.217.77 工业品、化工类
* N. v! [2 }/ o/ y s; Y 沙东工业品市场
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7 G0 M, ^% @6 ~1 @9 S5.39.217.77 花都区钢材批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 m1 E$ o1 x: J& J9 i
星之光机电轴承市场5.39.217.77( B9 s, B) I: g6 w+ q! Y4 K) k; b
南岸电动工具市场
7 [' E! u" f& m7 J公仔箱論壇 东方印刷包装中心
; `; w# x k6 \! u' f2 R5 U 天成纸张油墨印刷器材市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' R7 e8 m* V/ j
广州化工城
* ~& z' @$ x! h' S5 Y7 G; K7 G# v 装饰类
' Y" r& \+ b% ~7 ~" j0 L5.39.217.77 广东装饰材料市场
+ }7 n3 d$ F- ], X! ^ 羊城装饰材料市场# P v; W2 l# W/ Q. t) D( [" x
百康居装饰材料市场公仔箱論壇2 \8 a6 [- d& h) E) w
荔湾装饰材料市场
( ]) _. B" ]6 {0 b! ?. M公仔箱論壇 天河天平装饰材料城
* w" C" j6 X# c/ L9 D3 @3 c 安华装饰材料A城、B城* m- y. G7 e h, M* v
京溪装饰材料批发市场公仔箱論壇# @# S- m0 ^( R/ Q6 q
古玩玉器类+ H2 N/ D+ u7 P1 L i5 R
源胜玉器街/ T# @% ^6 x& ]( e1 k* J
华林玉器街
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华瀚古玩玉器市场
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茶叶类
% |* \* P+ [4 K3 z% atvb now,tvbnow,bttvb 芳村南方茶叶总汇
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芳村万华茶叶批发市场
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芳村岭南花卉市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! B- q m4 i' h) C" @
京穗花卉市场
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广州华南汽贸广场
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花地湾汽车展销中心TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( ]# T+ R& B( U. e
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广源湛隆汽配广场tvb now,tvbnow,bttvb8 q; {% x! I5 x8 @6 e
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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