[時事討論] 广州专业市场调查：多少财富故事在这里上演？

“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力
　　“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。
　　相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。公仔箱論壇% T9 M% i1 N( ?2 ]0 S/ Z. [" |5 Y3 I
　　对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。公仔箱論壇2 ?8 h$ J. j0 Y* d3 y. [9 N; c
　　众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。
　　在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。
　　从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。: [! ]0 a3 \2 Q3 n) ~$ s! M
　　文/本报记者张强图/本报记者海国
　　2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。7 i+ b6 m2 c" X2 M. ]5 o  J
　　淘金地公仔箱論壇! c3 l& v$ q) {! S
　　广州让外商“乐不思蜀”公仔箱論壇1 u1 u% y) ~4 e
　　朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: ]( W/ _& N4 o( ?5 G" \1 W
　　离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。
　　“广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。3 S2 A* `, ~" Y* K8 D
　　专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。
　　朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。
　　货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。
　　中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？: B5 i1 S! t% g/ o; U2 n6 i  u4 U
　　他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”公仔箱論壇8 U$ M6 ?: g# K6 |% e, U& o
　　创办人
　　坚持“只租不卖”保专业公仔箱論壇! W7 s! |+ w: }' w  [& h
　　这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 \, E1 z) B3 u+ e
　　广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。6 M, }" J' X. F
　　早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。5.39.217.77: l# R$ t: K- ]( X1 ?
　　“我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。# x' ?/ p; A$ R$ p* b, _
　　在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。
　　张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。
　　于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。
　　买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。公仔箱論壇* k1 G0 ?7 K2 M6 {" W
　　“只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。
　　此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”5.39.217.774 I, I8 D( B: c' L  a& f
　　实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% H& C( k/ z6 |% j+ b7 o; ?: c2 @
　　借地利tvb now,tvbnow,bttvb- W3 {- x& R! I8 n0 q
　　依托“广东制造”做大
　　家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
　　为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”tvb now,tvbnow,bttvb2 o4 U. w7 A8 w7 B! U$ b4 _
　　2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。
　　招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。
　　2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。
　　为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。. U5 Z$ \! ?2 w5 W. ^
　　2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。7 M; H3 B3 P' X. h( n; j" _* D
　　广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”
　　专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”
　　发迹史
　　草根从“走商”变“坐商”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 v) o0 _, J* p+ h& p: d
　　林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”
　　“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。公仔箱論壇! E, a; ~/ D3 ?; F2 V5 @, ~
　　来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
　　这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。
　　靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。
　　厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。
　　4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”
　　林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”
　　如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览5.39.217.770 m8 O% k1 i' H  t
　　服装类
　　沙东第二成衣批发市场
　　长江服装配料城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 Z! |3 U2 S/ a8 E( V- X" E- ?
　　大文豪服装批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 T% i' o" C" J* m
　　天马时装批发市场
　　白马服装市场站
　　广州流花服装批发市场5.39.217.77, u6 R2 b8 j2 y/ H& ^, \$ S
　　广州服装汇展中心tvb now,tvbnow,bttvb* m; j/ F$ o9 c+ c! G6 `
　　站西服装城站5.39.217.77! n9 z1 F3 A/ _9 w9 w; ]) g
　　布匹类公仔箱論壇) i/ x. b  z# {& n% Q6 y
　　中大九洲布料市场tvb now,tvbnow,bttvb; ^1 J. \/ ^; x% S4 x
　　中大布匹市场B区& U; H3 D6 u3 D: K
　　新海印毛线布匹广场
　　长江布匹毛线市场
　　裕兴布匹辅料城' `9 f( t; s) n9 e' _, N! A' `
　　天雄纺织城5.39.217.77/ |4 F; I  }4 F$ b# A, K  C$ D9 p) u+ Q
　　广州市纺织品批发中心0 \# o8 e0 `+ [0 s' O& \; z
　　皮具类
　　中澳皮具城
　　新兴皮具商贸城tvb now,tvbnow,bttvb3 ~* r$ y$ X% z, Y
　　水产、禽畜类; S6 k! I/ T8 q; B5 G
　　黄沙水产交易市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% A% N6 G: D' s3 G/ d5 w
　　南北水果交易市场0 r, l" [3 J" Z6 R
　　嘉禾畜禽交易中心
　　南金禽畜蛇类动物市场
　　星之光蛇类交易市场
　　机场路鱼类批发市场
　　海珠水产批发市场
　　明苑牲畜批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, t/ E; k) L8 _; ^" R# I
　　番禺区湘粤生猪交易市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' e5 |: H% F) @' O! V: W5 s
　　珠江海味批发市场0 B- I: D8 s5 F# E$ L) L( {
　　电脑类
　　广州电脑城
　　广州市太平洋电脑市场tvb now,tvbnow,bttvb/ C3 }# `: @+ ^; J: R% M
　　南方电脑城$ X# v% ?: e0 J5 ^
　　广州电子城
　　黄沙电脑精品世界5.39.217.778 f+ |# F$ g4 [) ^0 B( D0 v+ G
　　德兴西堤电子城8 I* J: ~3 n7 R/ U' Z6 H
　　电器电子类
　　惠福电子广场公仔箱論壇! f8 _1 g$ m0 X* k% j4 N9 ?) G- b
　　东山海印电器总汇
　　海印电器二场tvb now,tvbnow,bttvb1 n! q/ a$ v4 l& t" d
　　如意家电批发市场5.39.217.77" v3 ]  [1 `& |3 I
　　西场电器城
　　文园电器通讯器材交易市场
　　广州市星之光家电市场
　　西槎电器广场
　　罗冲围电器城, ^. Y. }/ @$ J( T! f: ~1 p. _
　　将军东电器城
　　西堤通讯器材批发市场3 l- C. }& E: A  t' v: d
　　鞋业类
　　欧陆商业广场鞋业城tvb now,tvbnow,bttvb$ Y" h7 u. ~5 X! S! Z! C
　　万国鞋业广场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ v; r! |  h' z; A; j2 n
　　裕景国际鞋业广场
　　新濠畔鞋材皮革五金市场5.39.217.776 I3 ~4 w9 x/ J0 ^" S8 F
　　万通鞋材市场
　　文具类tvb now,tvbnow,bttvb& R1 K2 m( {( J7 z5 p
　　谊园文具玩具市场
　　荔湾玩具批发市场公仔箱論壇' T! T( @6 @6 ?$ g# z1 ^
　　越秀艺景园玩具文具精品城公仔箱論壇* `9 N- P' t' u
　　旧货类
　　黄埔家私市场tvb now,tvbnow,bttvb& U- b* }; i7 t" ?( W$ {
　　集美居家私广场
　　槎头旧货批发市场
　　广州市大沙头旧货交易市场5.39.217.77  U7 F" r- ~% X/ L0 A
　　工业品、化工类
　　沙东工业品市场tvb now,tvbnow,bttvb9 a) @( O3 Q% d+ ^: X2 G
　　天河天发钢材市场5.39.217.77/ K  |) @4 Z& E" U
　　花都区钢材批发市场5.39.217.779 z# n& T4 c9 T3 f& q3 T/ N* s# k" W
　　星之光机电轴承市场
　　南岸电动工具市场
　　东方印刷包装中心TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ L" K+ j8 Z6 A/ u5 _: v
　　天成纸张油墨印刷器材市场
　　广州化工城! z7 ^3 P2 w4 V7 L% h
　　装饰类tvb now,tvbnow,bttvb9 U6 O$ |1 c$ w
　　广东装饰材料市场( J/ d) I8 i& v4 h7 s8 T
　　羊城装饰材料市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 D7 P+ T# l9 [/ E: ?
　　百康居装饰材料市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 v* w0 a3 {  D6 m; h5 O
　　荔湾装饰材料市场
　　天河天平装饰材料城
　　安华装饰材料A城、B城
　　京溪装饰材料批发市场
　　古玩玉器类
　　源胜玉器街公仔箱論壇5 z% ?. Q4 [5 S
　　华林玉器街
　　文昌玉石工艺市场
　　华瀚古玩玉器市场
　　广州市西关古玩城, h) |$ o# I2 A5 b4 k1 M/ ^
　　茶叶类tvb now,tvbnow,bttvb* z2 ?0 J" x, [
　　芳村南方茶叶总汇
　　芳村区华裕茶叶综合市场2 U- g, |4 c( n( M& D# T0 K
　　芳村万华茶叶批发市场
　　花卉类# G* v. M  ~2 j& f
　　芳村岭南花卉市场5.39.217.77" ^( e$ F) W% U/ Z# O: D
　　京穗花卉市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; R" }; Q7 x9 R3 P
　　汽车汽配类
　　广州汽车博览中心
　　广州市旧机动车辆交易市场
　　广州华南汽贸广场
　　广州市西城运输交易市场
　　白云摩配批发市场
　　广州汽车市场- I: v; V' x, o; A5 a
　　花地湾汽车展销中心
　　万里汽配广场
　　永城机动车交易中心tvb now,tvbnow,bttvb: b4 {$ B- m* P8 R
　　广源湛隆汽配广场1 x: z0 A3 l# h- Q3 V

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猛虎别在当道卧，困龙也有上天时

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