只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, `; z% S) t& n- R" g$ N& f
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 tvb now,tvbnow,bttvb& t7 n5 B! X0 P8 X a
- ~0 Z5 U* `( g! a" S% B7 F2 Q 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 ( {+ P) j$ g0 m3 H# I( f/ F E$ t% z
, j$ P; x. r+ H& stvb now,tvbnow,bttvb 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 tvb now,tvbnow,bttvb) d& V0 n& @8 N
1 X5 r; S& x% y* t7 q) k5.39.217.77 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
$ F6 @8 J% C K1 |公仔箱論壇
1 S9 W T5 ?, D2 Z5 Qtvb now,tvbnow,bttvb 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 5 C) l5 a9 A: P7 h* L/ r3 ^0 O
) A5 a$ V2 ]; }" W 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
' k4 a3 \; |; [7 h4 R8 etvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.773 G& I0 ?0 I) I u0 m8 b6 ~
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 tvb now,tvbnow,bttvb1 ?8 _$ a- H3 j2 C
4 O( @' M4 b& a7 `2 b0 v- y0 u% D
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
( [( E" R. H/ N0 ]9 Q a4 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, n# L5 |! E7 S/ b
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 , }( |5 N- i, [; |& N- M$ |
5.39.217.775 Z" J' Z. ?2 a
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
3 G0 k) M) p! y4 {; ?
" @' N% s2 j5 R; E; y5.39.217.77 只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。 tvb now,tvbnow,bttvb2 d) `& E: T3 r# P" H A9 ?
1 W7 q& H# o, F! A- G9 ~tvb now,tvbnow,bttvb 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 