只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。
$ w/ o2 u2 n) H0 s4 G l$ N5 I能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
6 A' x M, G/ Z+ Q# \$ M公仔箱論壇/ O% Q4 U, S5 V; o# |
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 tvb now,tvbnow,bttvb& S) O& Z0 `& G% T
tvb now,tvbnow,bttvb7 M; h: \$ [- k& v
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
5 N! H) c& P2 F- c8 ^) J公仔箱論壇
& @! ~ e* U2 w* W: P6 y( xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 ~7 g* n% S* ?
公仔箱論壇) ~* m( X K- ]! |9 A
一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 * h9 X$ @$ c7 h7 g5 c- W# f p
T) y5 W& V, c2 d公仔箱論壇 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
6 w* b+ {+ h D2 H5 S* B0 F公仔箱論壇# J) D; s% K3 k9 p8 {
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 tvb now,tvbnow,bttvb. ^7 S) Y# I- z
; d k# [! P" H( m 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
: `2 T/ L# g6 w8 ` [
/ \$ j/ T- z! i+ l8 T: j8 H' o) BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
9 D7 D0 r+ e; R+ G( d5.39.217.77tvb now,tvbnow,bttvb* `" w" z4 k0 ] N; ~
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
3 _, h! S/ w8 |3 m1 @5.39.217.77TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; q. y1 j' o: ~7 L7 D4 _
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。 tvb now,tvbnow,bttvb, U. Y2 \! E8 a9 t# F
- B( d( x# N& B* N- v: A9 [tvb now,tvbnow,bttvb 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 