只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。3 A- h6 L' h. l' b- d7 `
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 2 d; c# g/ G4 W' Y' G
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接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 n7 @% `; A6 n3 T, c: _! [
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猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 tvb now,tvbnow,bttvb/ S& y# I) K# ~% E$ \3 x
% Y/ }0 [& ^; ^ u6 f( ~! X! r5.39.217.77 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
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' b+ f7 Y: U: [' T1 |, a5 S; T 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
/ C, K( j* l! j5.39.217.77TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* Q4 ]' Y+ T" w8 y0 T! Y1 U9 a
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
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9 o* `) R2 N2 z8 D' q5.39.217.77 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 tvb now,tvbnow,bttvb" r0 K- L) o. g+ n0 k3 g @
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冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
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3 X; t! i8 K4 }# S3 m5.39.217.77 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
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; C- z; w3 x) q6 g& ~1 V# [) Atvb now,tvbnow,bttvb 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 & g& g4 t. |9 M
7 x6 |! M) P! v2 C3 ] 只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。 公仔箱論壇' Y% O6 O' F/ G$ x
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能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
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