& |% c# z) y3 h5 h我拎著剛買的levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友。
3 r# J* X, U# T# t" i+ j. K9 u+ pTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我,非常專業的、逕直地停在我面前。
; n' ^! B( X* Q& W! T Etvb now,tvbnow,bttvb"先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。公仔箱論壇1 l- F: O! b& ?: @0 p1 r8 @0 e
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi's,一定捨得花錢。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, J+ M9 h( l4 Q8 t' B9 m2 b* U
「哦?你懂得蠻多嘛!」我很驚訝。
5 @. u$ U+ n, o& z# cTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 S) X P( M1 O7 w
我一愣,饒有興趣地問:「什麼科學的方法?」公仔箱論壇3 |& {) U! e9 w; n1 b: [
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」
+ D6 Q- a; E/ D0 f9 UTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。7 ?7 o. O$ d1 U: B+ P
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我我看得出來,你對我並不反感,這就是我與其他乞丐的不同之處。」& Z7 i4 r0 Z& @+ Z& E& F8 H. B5 {
& ;am p;nb sp;我點頭默認,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
6 H5 B. e) K+ O3 n公仔箱論壇「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇 s, R7 A& L# { T: Y
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上,我若每天向每人討1塊錢,每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給,而且每天也
0 @' J, B! v2 d* H, {5 b: d公仔箱論壇討不了這麼多人。所以我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說:「在北區,我的目標客戶是總人口流量的3成,成功機率70%。
0 a, O9 H- g! V$ V2 I! b( G) X5.39.217.77潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
& ]" [, D% ^! L! ~$ D1 F公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
- ^4 I1 }' D7 F0 [0 S! {! etvb now,tvbnow,bttvb「首先,目標客戶就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。此外還有那些情侶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把落單的漂亮女tvb now,tvbnow,bttvb5 c( b! P0 U! a% U
孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,多數會花錢消災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政5.39.217.777 l/ j, ^% M, q# t
大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」tvb now,tvbnow,bttvb% f( O! U. G) l4 e0 D0 v
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
, ~8 b& D1 `3 p「週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。」tvb now,tvbnow,bttvb: ~$ Q$ G, g! a. o8 h. A
「這麼多?」見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。5.39.217.776 R8 }3 t. L4 m
「和你們一樣,我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大約
+ h% t( F8 [; n* q5 |4 a5.39.217.771分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近3 00塊。」
2 s8 ~4 k/ y8 J2 D! r( z' cTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了,就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
! q9 b. d+ D O* s* T/ d' i捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」
1 e+ c, Q. |% aTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
2 V8 K7 ?" S2 Jtvb now,tvbnow,bttvb「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
7 F7 F1 a, u2 |: F( R5.39.217.77「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以為然。舉個例子,百貨司門口,一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」
' f) p+ y! [$ R) M" m9 u8 t, Z我想了想,說不知道。
; A) x5 L, z8 _* D2 ?; n6 B% `5.39.217.77「應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。若去了女的那邊,她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
* t3 A9 N; O6 S0 l8 q$ uTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,公仔箱論壇1 W6 J& b' l* i: j
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘,毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說:那對情侶在吃東西,
I2 e: y8 E9 q不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;妳剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」5.39.217.77& B- J! T9 Q4 @$ `1 I! V5 D
有道理!我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb' O/ {, A' y! i3 c4 J1 D
"所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.774 `+ Q- ^- B' M: I+ n: F
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可5.39.217.774 b; h4 J0 b5 Y+ o" T
以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」
6 h7 X b5 t. w s2 u/ B; X公仔箱論壇「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞
# L) w$ r% _/ p% m1 a才5毛錢,於是我拒絕了他。」' ?6 J$ K1 T/ w$ r6 q: ^; v% q
「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當+ u9 K: K6 T& K/ p- m3 m
中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」3 `9 Z1 U9 K9 ?2 X2 M
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
( r4 }. e2 A+ X9 mTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說:錯了,正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」公仔箱論壇$ \2 K4 K% S# ~5 K$ s o' j! ^
說得多好啊!
1 q- R- e/ F5 O. e+ a$ Ctvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後公仔箱論壇4 G. h0 H9 `7 u% W/ B' z
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興地道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」公仔箱論壇3 S+ t! _) h- J7 C, K
「你還有老婆孩子?」我不禁大聲讚歎,引來路人側目。公仔箱論壇2 b, d5 \7 E* n C, {. R1 Q
我在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當& X+ [4 h& X3 _; F* n" O
一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb& {, _* b5 ~) U5 S
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來5.39.217.77 n7 ^- O a$ s0 P
想想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」2 f9 T P" B8 S1 \8 c
聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……」 5.39.217.774 g5 T5 D: O) L' M3 Q
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