# b0 h9 }, l; itvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 \6 l& c- e8 ~' i* `- |/ H( W6 T9 q
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
% ]& `6 s5 J0 f: x$ g"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
% l7 ?4 a1 P* D7 D4 m- X" Ptvb now,tvbnow,bttvb乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
: W; G% N8 E6 c* e! G9 N「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。5.39.217.778 {2 V% n: X( V6 e/ |. f
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! S# |- w6 e( \8 p( p
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
1 x8 E: ~) d* K6 Q- @! {「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」5.39.217.77* o1 ?4 V6 y/ T& N
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇9 E. Y: V* V7 d2 J( c: u% Q
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」tvb now,tvbnow,bttvb: F2 O/ Y \( [
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。& [+ S/ w) i( \* N
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
2 j* _+ O" J' E9 S, c6 c5.39.217.77「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
) P' z8 [5 x. }7 e: BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。5.39.217.77. B% x' e1 H/ l" X6 k
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
" p7 i; F9 O- w8 c$ r( B4 Vtvb now,tvbnow,bttvb「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
5 O+ w9 I$ h" E+ x4 x$ ~: v' I* a+ `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女公仔箱論壇( s2 N) z9 T' Z. ^1 |5 D C
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
. x# E' W3 B) t; I3 l. [$ y: x大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
/ D1 p R8 V: s; Y; f; STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
( _& e: S& G2 d公仔箱論壇「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
* H) C" Z" Z" ^# q0 m/ f Z+ g公仔箱論壇「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
: f) a2 q0 y4 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約5.39.217.77' R- `; E% ~+ M" C( c
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」% _2 ]1 V( E$ Q: U' S
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施5.39.217.77. b3 |7 B8 \3 N D, _6 a
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
7 p6 V) A+ L- K% t3 D8 D5.39.217.77強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ x' z+ I, i) ~7 }! V+ R% c
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
# F/ H9 \& \, O% {! _8 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
" ?" D+ C$ ?, k/ d5.39.217.77我想了想，說不知道。
& s" ^* g1 i- ?" {: f, x# J3 ^「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」公仔箱論壇1 M( _! h+ V5 f
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
0 H8 O* E/ R* f* m( ]7 jtvb now,tvbnow,bttvb拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
. r- r' f7 V' P5.39.217.77不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
# ]! R* B- v: y: z" g. M g( a6 V! [/ Q有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 i2 l; _+ X/ {) ? _7 y6 g
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
* k$ e' P& }! H/ Q4 @! D% sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可公仔箱論壇' h' c* T4 K; M. ?
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」) I L: X F' O
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞5.39.217.772 p. h4 k+ k" t- ]; T" N' ]
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
% v) }6 p, }( i! }- P「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當6 a& {) a6 a; x- e4 G& g
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」5.39.217.77# m# @- y9 ^4 ]2 Y( p6 H
太強了！我越發佩服這個乞丐了。" o! Q+ J& M( \1 V0 _1 u5 u
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」公仔箱論壇5 `' Q/ C" O1 c) j
說得多好啊！; t+ b9 g6 q' K. q
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
' j0 T& n( U% q7 q6 Q6 ^" @3 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
6 f2 p, i+ f$ M4 w: G% S$ vtvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77- |8 _ a4 h( X( ]( Y- m+ @/ g
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
9 L! x+ }7 `& U9 a# g' g) m一個比我更出色的乞丐。」' X$ a. P0 J' H0 t
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
2 Q7 t4 w; y- K5 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
; a, r9 N8 A' h6 |聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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