1 T1 @& F# s f0 B: j+ x- otvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 s; ~9 K- o' ~$ \
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
! f' Z! \, h% o5.39.217.77"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
5 T0 _/ X! `* y2 a4 L8 G% i" T$ k% j4 s5.39.217.77乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
+ G. P8 B0 }% Z2 H2 i0 Y* c4 U# e5.39.217.77「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb4 z u1 w+ z8 |1 y
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
7 f4 o N+ g N6 V* Y) p! h我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」tvb now,tvbnow,bttvb! i6 w+ f* |& f7 ?
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
" S# ^$ i3 O+ j7 K& ]* c他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇$ e: N4 k9 v# @& U- P' G0 X
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」8 Z- ~' V, R$ }% A( p& s
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
" b: p* A8 L1 k: A ?5.39.217.77「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」% k' ?- {. _! k/ f
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 s7 s, o! O; s4 p! Q& z3 e* U& |4 r
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。tvb now,tvbnow,bttvb! l6 q6 e# C: V; C1 @) L' {6 a6 ^* N
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」2 G3 e9 |4 g5 L8 B# b5 [1 b
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
2 F% R4 E7 d. L「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
A8 {4 B7 P* y9 I; r! _& L) Q2 z公仔箱論壇孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
5 Z" K& E2 A& s& g9 C4 o4 r" ~5 U' Qtvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
/ f8 O" A, ?) j, {2 a' e0 R5 y「那你每天能討多少錢。」我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb2 Z7 ]% A% o6 i3 f/ ^
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」公仔箱論壇6 \+ Q% h* s4 n* k' m
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
% K( H/ f1 X9 J1 H! ?, h0 s8 a: d8 ]「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約tvb now,tvbnow,bttvb+ n" Y- r3 W' F; |
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
' e6 }. |) ]* O+ J"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施5.39.217.773 ?1 t4 L7 } f( ^& ?2 r! e1 ~
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
5 ] |+ c4 \7 f5.39.217.77強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇 E1 z/ `% F5 g( O0 B; v; L
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
6 k% q5 ~6 r5 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」tvb now,tvbnow,bttvb+ @9 ?: z( J# I1 t) V
我想了想，說不知道。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 M8 {- t6 B; B f# _( g5 P# m
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
2 i6 G( _9 T6 Q, e6 O( ttvb now,tvbnow,bttvb「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
1 E2 F' o& X% k/ L0 |) n* r# h/ r4 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，公仔箱論壇% Q8 F" `% b' _: w8 C& `! h" Z
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」5.39.217.77. \" {0 X) |& B1 @" [) p
有道理！我越聽越有意思。
. V" u1 S* U4 x) {( ^公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
$ Q$ w$ }$ Q: i* Y: g& O! ]- Z公仔箱論壇「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
$ u# j" a3 C7 ]0 `; \$ |$ t5.39.217.77以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
! T/ m; g; P5 }$ b. _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
5 b# O$ n, X8 k/ {4 s) c! {) c5 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb. O) X8 i8 A, \! j2 O, c$ y
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當; x$ @; B. s/ S0 V5 z2 |6 z
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」公仔箱論壇4 r* `4 D/ o+ V X4 b0 m* r" i! T) q* _
太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.779 E1 X) @8 }$ p, a A2 \
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
5 \) o2 t0 ]6 w, `4 o ?! o5 \4 Y說得多好啊！5.39.217.77 M- N& l a0 c
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
* A8 d X0 f' M1 O8 f帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
/ g0 v3 N3 E8 j8 x+ N6 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
7 B8 a3 F0 z. y+ ~4 J/ f% {6 `2 u: z5.39.217.77我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當5.39.217.77, }- N! ?1 Q. A
一個比我更出色的乞丐。」
: ^! x; p( }+ M9 ]5 B「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
9 F$ _- L6 X( ?( p3 F" p+ X想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」4 ]" c3 p w0 q& ?
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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