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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
' n, x8 e6 S) h0 B/ R: ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。5.39.217.779 [3 r+ j# z9 ~, a, o
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
8 ~* i7 G5 W, o, L" tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
% ]6 t4 B* e; B9 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
+ @. i+ a3 o2 L: P「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。tvb now,tvbnow,bttvb# V; p8 f( Q- N
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」2 {- b$ l% ^, }- J+ C
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
# `9 K5 F- I. \他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。0 U* V8 F# ^$ \; T0 X4 ^( F
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
9 R/ t2 N& a7 Y: k j& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
9 a7 ]+ r2 s0 G" p3 x「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
' j$ S7 i% u$ L/ ^0 ?! @6 Y% l1 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也3 W# p9 p( S1 z. P1 ?0 o+ P* Y
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。5.39.217.77* q( c' ~( G; S7 N5 ~
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇* F, Z0 T) j) B9 w6 |
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
+ w1 |" z$ G% ?6 G& y3 i「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
% \" t9 p' X% N. u1 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
) E" c! }) t9 j YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
" d& }- g. r! ctvb now,tvbnow,bttvb「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
( C6 V1 a& M+ y9 a7 u' \ b( c" u7 g( l公仔箱論壇「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
. N9 R$ m0 `$ s2 ]7 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇0 g4 K. G/ ?- b* i1 f5 L
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
+ |! B' J! Z! V1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」公仔箱論壇8 J8 B2 N6 U8 G/ M
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
2 d7 s7 }) [0 S W" H' N5.39.217.77捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
3 B' E/ ^5 A0 p {9 P. p2 Y( e# {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
3 K& M* M- ~) G& w# l+ A公仔箱論壇「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇$ ~& g/ g- r8 a! ^) K3 n. y4 v( X
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」公仔箱論壇- v3 w, Z' V e7 {9 h! r6 D' U
我想了想，說不知道。tvb now,tvbnow,bttvb1 `6 i5 E5 w' a' X1 j( l5 I# N0 V
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」; a5 b& p9 t, [6 T
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，! n& \5 d3 }" A5 O# o
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，9 J9 L2 b" a& h- z( T! m; E- t
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
, J7 [ S! } R! k' Wtvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。5.39.217.77+ F8 j1 ^ ]( H
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
: m. c5 m, Q8 G9 U/ a/ X3 A: b「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
8 Y! U6 G& [/ ^/ m) {5.39.217.77以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
u( h# B* n+ x. X! d9 Z# H「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
l8 R+ V3 b6 H" ltvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( i( O6 {7 T) Z
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
0 I0 S7 Q" N4 `公仔箱論壇中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
' K/ J: s6 Z. |. r" h太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb5 w. K2 Y& k6 i4 E0 H. w
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」5.39.217.770 n; U( v, S- B. h3 j" n9 M$ S
說得多好啊！+ j/ z# I6 b' A4 k
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
8 p2 r$ Q- r L: S$ {8 D; ?( ^帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
+ m& w& O) ?" |. x: Y5.39.217.77「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
) u; B3 {2 D! }& Dtvb now,tvbnow,bttvb我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當5.39.217.77" }3 q) F/ Y) v* q" b. @
一個比我更出色的乞丐。」
# l9 u! v$ t8 `* k* \9 u2 l9 l5.39.217.77「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
$ e3 w! |; x# U. n8 x' X% }# \3 v想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
9 J+ s9 f9 F8 D3 R' m: `公仔箱論壇聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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