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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。& s# Z% ^; P9 P$ q: u; L1 a2 t( E
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
! [; s. }3 G5 N; A j"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
, E9 g% r; W- C7 s5 o/ E# s: QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
' L% C& G: W. q6 j; _8 V$ a* c1 n5.39.217.77「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。8 c7 a$ w, D( x' ]
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。公仔箱論壇" g' x. O: B3 p
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」6 ~2 p6 A+ V& G- Z4 m, C/ n$ L
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」tvb now,tvbnow,bttvb7 q5 @' e. Y, I8 }, O0 m% \; z8 C
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇" h7 C( A) P3 q6 F p
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」# h& M+ `6 q# B' Z
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
! Q0 H. h1 r3 ~ m- X z) Q4 m5.39.217.77「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」, S6 d1 {+ N! ^8 v0 l! X
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
. F# k% U! R: l3 ]) z# I5.39.217.77討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
- J1 L1 i- B0 h3 S {, g& C0 F1 i潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
2 A0 t. c, K6 Y! `$ m「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。5.39.217.77! q% x' q: ~4 p4 M& `9 j' r
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
% X5 M" M F6 U- Btvb now,tvbnow,bttvb孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政5.39.217.77: K+ r, \( s: \/ }! D+ X1 I
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」6 T9 Y) H" B+ M% l! M$ k! A
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
6 f9 N1 L: @$ T( k j/ @3 k! bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ y! D# {3 H7 R: _+ R
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
( F5 K# P& v9 ~2 j3 e5.39.217.77「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約' z0 V/ U2 b# S I
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 h* |/ O. z( J1 A
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
) C' z: y, u& T5 z' y6 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
# |) K- u# L3 n+ V' p- STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
3 C; I( g2 `9 L2 v, C6 \& n3 M公仔箱論壇「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( ^! M$ b5 ~2 M. v6 Z6 n; n
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
; _! P. A% L7 S5 A W$ atvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。& `- i5 m1 w! P% y8 s0 N
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
+ a# l3 b+ Y! X) T1 B「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
# R. _, r0 J# l. @, R- c! I9 H' e公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，5.39.217.77! M& {6 ]+ \' X- O& D
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
! A2 k8 a6 f% Z公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
' t4 ]7 b B+ A3 _9 w- ~"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇6 M; l0 v8 R3 {! L- G- w
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
7 _* ~% m2 J$ w! ^, i. ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
0 @7 b) w1 u' [. c K5.39.217.77「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
+ }3 o8 C! S! b: G3 Xtvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」
4 n; s- V- O$ P5 L* D/ B9 V! p' E% stvb now,tvbnow,bttvb「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
" `% I+ o5 B- g/ Dtvb now,tvbnow,bttvb中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
) q) {3 l! F" g9 P2 X* c' o8 d' M太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77- }3 q% ] [" @5 z$ d% L
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
& i6 e* c4 k) ^2 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說得多好啊！
$ O) D" s3 l3 C% v"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
# X* b- c. V( Q, H0 V. P$ q* }tvb now,tvbnow,bttvb帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
Z( P8 H$ P. N( q, g. `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
+ v$ e% y& w h! j7 M我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當tvb now,tvbnow,bttvb2 f2 P; s1 G# {: k
一個比我更出色的乞丐。」 g, Q1 Y w2 `* `, r2 F5 g
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來tvb now,tvbnow,bttvb. A* P o: @2 X/ Z6 q
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」公仔箱論壇& s b8 M8 _$ `: M! t
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 / u7 H; J9 [. m1 ]1 \2 ]0 p
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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