' ^- Z9 N T6 Y- D我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.77# u! g0 Z! B5 }% }7 D. i( T
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
3 T/ T# ^; ?1 e* [" g公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
4 h$ \4 F M% }& {2 Q乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
# l2 U9 |$ j/ F4 m) r公仔箱論壇「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
) m$ G3 |* E) } S- s0 ~7 {5.39.217.77「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- S+ H+ y5 W N
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
$ l/ W3 i; U5 D8 l! g: Y3 \5.39.217.77「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
/ ]4 M8 I2 q' f. T, |0 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb. |" {! K9 P8 e+ @6 z# c3 r4 n
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」/ }/ B3 E' S3 T/ n
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。5.39.217.777 I: E8 V2 b2 Q' r3 P/ O
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
+ r# b2 M: }& a5 n( p0 w公仔箱論壇「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
3 S4 O8 o9 t J* O討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 J }) Y* O U' }" H
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」) I3 {7 ^" ?7 V) Q8 I5 c
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
* c& Q1 F: }1 i# \: X4 h6 V; y公仔箱論壇「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女* j* d' z9 _& _4 n8 T
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政5.39.217.772 S6 d$ C& r5 V9 D4 ^6 T( L
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
- g' U- Y6 b2 O" a# p- Y3 k「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
1 g& B% ~! X: ?6 ]0 L「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」' n# \3 r' c7 k* K, |9 t
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ k* b3 }1 T4 g% y
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
9 H: @1 A% Q g/ [tvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
8 u" n: P/ v. K xtvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
4 Z1 ^+ w1 y( C8 Wtvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
( T3 B# [+ ?+ S7 k5 X& L- B, p" Gtvb now,tvbnow,bttvb強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。$ d# e6 `, @( M" _
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
6 w+ [1 i: ?9 }7 o% j; C |「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
, S7 F ]8 y5 z2 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
6 G: r/ g4 \5 E" b, e- ~, w「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb8 h: e3 A! a; \: Y( u- [+ p7 T0 u u. r
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，/ \: c' @+ |; H1 [' \1 `, D
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
& D9 p8 y! F( W2 J$ K9 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
% Y0 }. \% a( L5.39.217.77有道理！我越聽越有意思。
) U% O+ y/ j- I! f公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
+ W. L$ f* j% O1 a u, i公仔箱論壇「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
) \6 [! K |( l( Z: C" v- \0 n以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
7 E7 W9 l: [7 {/ N5.39.217.77「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
/ U# z- z6 }/ t# O4 t/ K; Ytvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」
: X9 ~+ p7 v z! e( I$ J, ?公仔箱論壇「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
( [2 \: \- w! ?5 L w4 f中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
/ t8 L( ]$ n" `( Z太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- F y- t- J$ z
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
) Q7 F$ h& ]; v/ s4 w2 C1 c ^公仔箱論壇說得多好啊！
6 _7 M6 r) ^: g+ ` {公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
! b+ E* g6 f1 M3 l" S( F! o帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
6 W1 o! D0 N) ^: n8 g: Z. w6 Y「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
( I: F' E1 u# }2 P5.39.217.77我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當5.39.217.775 A, h7 e: N6 i# j+ Q* s
一個比我更出色的乞丐。」5.39.217.77# I; P1 ]9 x+ U6 l# _# e! p( m
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來公仔箱論壇- ^, J/ t$ v5 h
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」5.39.217.77) h9 R" C! h- E
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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