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年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課


' ^- Z9 N  T6 Y- D我拎著剛買的levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友。5.39.217.77# u! g0 Z! B5 }% }7 D. i( T
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、逕直地停在我面前。
3 T/ T# ^; ?1 e* [" g公仔箱論壇"先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
4 h$ \4 F  M% }& {2 Q乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi's,一定捨得花錢。」
# l2 U9 |$ j/ F4 m) r公仔箱論壇「哦?你懂得蠻多嘛!」我很驚訝。
) m$ G3 |* E) }  S- s0 ~7 {5.39.217.77「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- S+ H+ y5 W  N
我一愣,饒有興趣地問:「什麼科學的方法?」
$ l/ W3 i; U5 D8 l! g: Y3 \5.39.217.77「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」
/ ]4 M8 I2 q' f. T, |0 ~TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb. |" {! K9 P8 e+ @6 z# c3 r4 n
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我我看得出來,你對我並不反感,這就是我與其他乞丐的不同之處。」/ }/ B3 E' S3 T/ n
& ;am p;nb sp;我點頭默認,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。5.39.217.777 I: E8 V2 b2 Q' r3 P/ O
「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是人口多和將要市容整改等。」
+ r# b2 M: }& a5 n( p0 w公仔箱論壇「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上,我若每天向每人討1塊錢,每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給,而且每天也
3 S4 O8 o9 t  J* O討不了這麼多人。所以我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說:「在北區,我的目標客戶是總人口流量的3成,成功機率70%。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 J  }) Y* O  U' }" H
潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」) I3 {7 ^" ?7 V) Q8 I5 c
「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
* c& Q1 F: }1 i# \: X4 h6 V; y公仔箱論壇「首先,目標客戶就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。此外還有那些情侶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把落單的漂亮女* j* d' z9 _& _4 n8 T
孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,多數會花錢消災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政5.39.217.772 S6 d$ C& r5 V9 D4 ^6 T( L
大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
- g' U- Y6 b2 O" a# p- Y3 k「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
1 g& B% ~! X: ?6 ]0 L「週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。」' n# \3 r' c7 k* K, |9 t
「這麼多?」見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ k* b3 }1 T4 g% y
「和你們一樣,我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大約
9 H: @1 A% Q  g/ [tvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近3 00塊。」
8 u" n: P/ v. K  xtvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了,就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
4 Z1 ^+ w1 y( C8 Wtvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」
( T3 B# [+ ?+ S7 k5 X& L- B, p" Gtvb now,tvbnow,bttvb強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。$ d# e6 `, @( M" _
「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
6 w+ [1 i: ?9 }7 o% j; C  |「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以為然。舉個例子,百貨司門口,一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」
, S7 F  ]8 y5 z2 sTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想,說不知道。
6 G: r/ g4 \5 E" b, e- ~, w「應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。若去了女的那邊,她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb8 h: e3 A! a; \: Y( u- [+ p7 T0 u  u. r
「再舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,/ \: c' @+ |; H1 [' \1 `, D
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘,毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說:那對情侶在吃東西,
& D9 p8 y! F( W2 J$ K9 LTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;妳剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」
% Y0 }. \% a( L5.39.217.77有道理!我越聽越有意思。
) U% O+ y/ j- I! f公仔箱論壇"所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
+ W. L$ f* j% O1 a  u, i公仔箱論壇「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可
) \6 [! K  |( l( Z: C" v- \0 n以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」
7 E7 W9 l: [7 {/ N5.39.217.77「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞
/ U# z- z6 }/ t# O4 t/ K; Ytvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢,於是我拒絕了他。」
: X9 ~+ p7 v  z! e( I$ J, ?公仔箱論壇「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
( [2 \: \- w! ?5 L  w4 f中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」
/ t8 L( ]$ n" `( Z太強了!我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- F  y- t- J$ z
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說:錯了,正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」
) Q7 F$ h& ]; v/ s4 w2 C1 c  ^公仔箱論壇說得多好啊!
6 _7 M6 r) ^: g+ `  {公仔箱論壇"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
! b+ E* g6 f1 M3 l" S( F! o帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興地道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」
6 W1 o! D0 N) ^: n8 g: Z. w6 Y「你還有老婆孩子?」我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
( I: F' E1 u# }2 P5.39.217.77我在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當5.39.217.775 A, h7 e: N6 i# j+ Q* s
一個比我更出色的乞丐。」5.39.217.77# I; P1 ]9 x+ U6 l# _# e! p( m
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來公仔箱論壇- ^, J/ t$ v5 h
想想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」5.39.217.77) h9 R" C! h- E
聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……」

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本帖最後由 sensaiboy 於 2009-6-15 08:34 PM 編輯 / c# N) V( i# Z3 M6 M
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我只能說這個乞丐真是夠神! Q0 }) p; i, e  k/ p0 x' ^% z
真是有見地
THANKS A LOT, 公仔箱論壇4 b( n$ }3 g' k, I3 z3 J
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分析精密
强!高杆。
so thank you
做乞丐真是太浪费了。。
天才,有脑系,屈才了
吾地顶
吾地顶
頂頂頂
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