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年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課


5 k8 ?6 v9 J7 S6 t我拎著剛買的levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb3 D" }* L5 T# a1 G/ i% w
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、逕直地停在我面前。/ _% @6 C4 U4 l$ R
"先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。公仔箱論壇) s( G$ a- M' Q  J: B
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi's,一定捨得花錢。」
% k! s7 [8 ]( j5 E5 T5.39.217.77「哦?你懂得蠻多嘛!」我很驚訝。
6 I( ]2 Y( t6 pTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。tvb now,tvbnow,bttvb2 n4 L, {( @- T
我一愣,饒有興趣地問:「什麼科學的方法?」公仔箱論壇3 S3 M  H2 `, ]/ h2 A; p
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」5.39.217.77( a" |+ N- \% ?4 |0 s3 J
他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
( B3 U- w+ r& o2 K他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我我看得出來,你對我並不反感,這就是我與其他乞丐的不同之處。」
' L' g. E: f) N% L2 Z3 O5 h3 vtvb now,tvbnow,bttvb& ;am p;nb sp;我點頭默認,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。5.39.217.77; e9 m% l' o. v. q6 z, q8 a) r
「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是人口多和將要市容整改等。」$ c4 y/ S# G/ T5 m: q
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上,我若每天向每人討1塊錢,每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給,而且每天也
# j* k: l* T/ c6 P- `3 l討不了這麼多人。所以我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說:「在北區,我的目標客戶是總人口流量的3成,成功機率70%。tvb now,tvbnow,bttvb* q) _, u, o  I! _
潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇% o8 P; t) O9 w
「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
% z  }, |  I3 i* q) A# E& C2 ^  I公仔箱論壇「首先,目標客戶就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。此外還有那些情侶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把落單的漂亮女: H8 D/ M$ X2 S) Z2 J& q) y4 n
孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,多數會花錢消災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政tvb now,tvbnow,bttvb, L0 ?. Z4 c9 T' D
大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」, d, a7 g3 x( F/ r9 N
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。5.39.217.77" p1 X3 _' r4 T* h7 p
「週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。」
+ ^8 Y1 I3 T0 q3 R/ Q6 T% N5 }& dTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「這麼多?」見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
: n, }  W) L, _/ m3 _8 V公仔箱論壇「和你們一樣,我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大約
) X- J5 a; Y0 G, T5.39.217.771分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近3 00塊。」+ t% v) Z2 D' P+ @
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了,就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施9 Q1 g0 O" I7 C  b2 O
捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」
5 O& |1 g8 q+ Q4 S6 c% t1 |TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
% H3 F/ h+ w* ~1 w. R公仔箱論壇「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。, w# y+ A2 T2 E6 G. g& S% u0 W5 p0 [
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以為然。舉個例子,百貨司門口,一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」. a0 r0 l" ~# d
我想了想,說不知道。
8 h! n% S; E  w" t" B" f  G5.39.217.77「應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。若去了女的那邊,她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
8 `+ X; c/ Z8 m  ^TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,3 ]9 k5 a- b- v+ S
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘,毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說:那對情侶在吃東西,公仔箱論壇8 s. @& |7 M3 e- L/ r( O
不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;妳剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」
  n5 A( C6 C4 l' r' f& D, KTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理!我越聽越有意思。3 Y: y  y, e) m; A2 x0 W
"所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇1 Y4 H' e' O) t% w' Q4 ]
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可公仔箱論壇; @' Y2 O/ Z1 ~
以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」
' p7 Q( U6 e8 _% Q「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞7 u" Z8 r6 _3 s) x2 a9 U
才5毛錢,於是我拒絕了他。」
9 _# \) f, I5 T1 V$ }/ j- O「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當, i7 `( a; I6 o' B  `# ?6 j
中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」公仔箱論壇0 H) A% `; D$ `
太強了!我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇$ b+ o2 o  u5 Y4 m" U
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說:錯了,正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」公仔箱論壇9 B4 I* P6 X$ Q8 V4 K; w
說得多好啊!TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 {! k/ {: J, X# b( I3 `7 @) Q/ ~% E
"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
2 F4 c0 x" O. m  i* c( E) J帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興地道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ y/ K- i9 U4 V6 r- j- w
「你還有老婆孩子?」我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
4 Y- A  N% n3 c$ v3 U/ |7 Atvb now,tvbnow,bttvb我在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當公仔箱論壇0 Q3 \2 N0 v' x4 o9 ]  Q! Q' u) Z  k
一個比我更出色的乞丐。」
% j- E* N+ f) @" R, Q) vTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來tvb now,tvbnow,bttvb2 ^6 U/ l+ V& d9 V: J
想想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
4 o0 a; ?! f& [7 NTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……」

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本帖最後由 sensaiboy 於 2009-6-15 08:34 PM 編輯 公仔箱論壇( }9 K. K% c) g# N
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我只能說這個乞丐真是夠神
7 e' V7 S1 |' p1 U5.39.217.77真是有見地
THANKS A LOT,
* J. B. |2 i$ Q公仔箱論壇
0 i  ~# f6 k5 [5 stvb now,tvbnow,bttvb分析精密
强!高杆。
so thank you
做乞丐真是太浪费了。。
天才,有脑系,屈才了
吾地顶
吾地顶
頂頂頂
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