羊毛出在狗身上，豬來買單

chrislov

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。5.39.217.77, R  K9 J9 {3 o  _3 `  ]

$ D3 Y- c& m, c4 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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% ^8 s; q8 f/ G+ Y7 z怎麼送呢？免費。5.39.217.770 W2 g$ r  H! [0 B

$ z: A4 K3 h% |$ _. v, `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* h. e& z2 s, |3 S2 r& G
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。9 _4 ~; |, }( {# O; d9 W! u
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？公仔箱論壇9 H, F% _) R& D" Q8 l
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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: D  s( `5 t. y, L/ b消費者是零風險。
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？公仔箱論壇# a5 {+ H7 L9 ]; I2 G$ r
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？tvb now,tvbnow,bttvb- e2 P& ~3 L( S8 n
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！tvb now,tvbnow,bttvb8 E3 _" o' I2 k
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那麼免費送，到底送多少呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ J" n( E- Y8 W3 s3 k: E+ @

' s1 f0 O( A$ B8 a5.39.217.77第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？, L+ J( Q$ Y( t" M/ ?9 m

5 j8 \* v2 V4 [8 K4 O% hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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! d' j: r0 ?* |" a公仔箱論壇應該沒有，或者很少。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ y# e$ n6 v, B! L
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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- O/ `% `' }) R! E# s7 Ztvb now,tvbnow,bttvb於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？公仔箱論壇& w# p$ o' T6 q

* U4 g9 k; x- k* A/ J很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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. M/ D7 L9 C* c9 J% L& Q是做慈善？還是賠錢賺吆喝？5.39.217.776 V  `: v4 s8 {% `
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。tvb now,tvbnow,bttvb1 b& m1 S2 |6 }2 I4 C$ U- ^' Q8 t
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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" l* }# [( K& v1 s* e而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇- r" A2 E+ ]6 h6 ~& G& `' M

& x8 P1 g. \: tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。tvb now,tvbnow,bttvb2 @' t' }, r0 M4 |2 q2 r. G4 `
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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2 a  _* N; }9 o5.39.217.77今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？5.39.217.77- T& U; i7 n% h  F

" c) D" C. O/ f- qtvb now,tvbnow,bttvb商場？tvb now,tvbnow,bttvb: F2 v- r; `7 Q- B! }* P9 g; _; b; m
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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0 m" \# c% v" }* r9 g4 D5.39.217.77夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
, g* j/ C# _+ |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
4 [  C) O  A7 X/ I這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？( o1 ~& }, s( Y# h1 b8 q

' _# n; H/ S/ T( qtvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！
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% J, H! Q7 U5 G4 _公仔箱論壇接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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# m" e! m# r$ _5 p7 m- eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
# W7 P( z! p$ r- n公仔箱論壇
( s- E/ G( Y7 t* vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。1 V" T" b. J7 ~2 e. H" }

8 e% y: s" {0 `公仔箱論壇好，我們再算一筆賬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 X' F  Z5 b) n( b1 i
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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) `1 \; B2 E5 X* e: z( b) \% Utvb now,tvbnow,bttvb就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？7 V( i- J9 W. G/ f6 B

: i- X; i% a% v4 E  `; E1 l5.39.217.77答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。8 j+ j4 Q3 L7 k8 U& s6 F! f
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
9 G, Q2 W6 ?1 c( [$ o  C' wtvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇5 e, z! j2 q1 f7 A+ G. O
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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, \& C0 w- |; `, e% TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。5.39.217.77# V0 r8 b. S# n! {4 n" [; l4 u* V

" s. E1 Q  s2 c5.39.217.77四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 X2 J" B( A, a$ U+ _7 P8 Z
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而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。