羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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3 ^% h( C- q$ u4 i( `8 `5.39.217.77市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。6 @4 O; M: w, {# p, K
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。7 Z* X% o+ }) c( c8 X/ h$ c, [, q& R
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怎麼送呢？免費。
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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9 u v e# R8 o5 O& E* N' \9 a5.39.217.77如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。tvb now,tvbnow,bttvb* e, u. J; m+ O" j* G! p( H
]" h$ c! L# ~: T9 [# g但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？% O) M& K$ ^8 `/ {: ^
6 t! r, T$ v5 Y- S+ O, p! O3 B公仔箱論壇快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
8 c# N, e* `8 J# O; U4 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇/ U2 ^$ K- ^; x. O/ ]# C
消費者是零風險。
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! c) O7 c+ M, Q% U% N0 A0 [也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 w& F2 [, \; m3 m" [6 W& `
, {2 i: W6 i/ N7 Wtvb now,tvbnow,bttvb也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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5 f2 c! r$ _3 s0 q: ~% L. ]$ F5.39.217.77那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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' O& |* j! a) E) BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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& u% B# \% J! _; H7 e# G5.39.217.77那麼免費送，到底送多少呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' [' p" f, u- `2 r
# i8 ~, C: V: NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 W: T. j- ^! x) ]
1 e5 _0 D; R, @8 J# F公仔箱論壇18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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應該沒有，或者很少。
& n" ]) H; A# P5.39.217.77tvb now,tvbnow,bttvb* b; {% r, N0 l2 k8 c; N1 d6 e
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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" H# y0 ~. p& D4 s7 W5 ?5.39.217.77於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？5.39.217.77; v+ C2 K: j- F( z
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？tvb now,tvbnow,bttvb( ?# T/ p: G+ y3 d8 V2 n* B2 p
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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4 u. \" f+ k4 j' H9 C; `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。* ]) ^( ]+ W- n: p% O, d7 h
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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5 Q y/ K% r. K4 w; qtvb now,tvbnow,bttvb注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 s! j' y7 _0 H" ]0 \
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？tvb now,tvbnow,bttvb! e3 I1 ?) c) w$ E2 J
3 w; u! d$ Z6 m, w, x- F& zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？
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4 G$ q& }, p% h3 ]5.39.217.77沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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9 b( ^9 T2 H. e0 Y. p夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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: n1 u Z+ P6 l) b4 W8 [3 Z. g0 O這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
4 t/ `8 C3 \1 c9 X5 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb& {0 w2 @/ _; a: C
消費者覺得賺了，肯定開心！4 \' d% K7 |: c' f. `! E# }
$ c: w6 k. h9 _5 k. {5.39.217.77接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。公仔箱論壇: b1 m/ i$ w) Z
* @- T+ s4 Q: Y1 q下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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& `" ^$ J2 h! wtvb now,tvbnow,bttvb好，我們再算一筆賬。
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0 i" g+ r/ p' B4 w/ {6 [: W23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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( c3 _* H* x& V# U' N# c) w答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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+ k5 W! g( ^" Q" Z: E9 ftvb now,tvbnow,bttvb這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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/ u$ O" h X* R$ e1 h& M好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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% \- o" S. c; m0 @ w每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？: k6 ]3 ]( \* Z
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。% u' F. D! l2 ^: G; Z
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？& A" D( i: q& Z
; f! @9 z6 ~8 w; ]9 i公仔箱論壇這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
8 X; v2 d# L4 R7 z" a l% f! h( e公仔箱論壇0 X+ ~1 P/ S& ]2 n* f
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
. a% X1 z4 b, F2 Y k5 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! @* ` |! x7 ^3 c而且，每個人都很開心！5 q% w, O5 P: T5 @! B/ s7 P" |" h
: @8 T# N7 e: R4 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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