叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，tvb now,tvbnow,bttvb0 B7 \; m  y/ Z& v- K
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: m( k/ }! Q2 ~9 p) l
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」- \' L) m/ J9 D, o0 O' s7 b
「您是做什麼的呢？」
5 b/ x+ Q$ O. z* b6 c; A 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，5.39.217.77* ]; O9 E5 I2 U, ?' t
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」+ d* z5 S  v; w/ I
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb( Y. M, ^7 N8 j. Q5 _0 N  {
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
7 s1 x1 [5 j) x6 Q公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- B7 P0 V( c, o- Z
宣忠思考了一下，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) x- W: F& U( G9 k7 a2 L
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
. Q6 {* w7 F" Q0 q 「姓李。」# X4 }* P2 p( _5 i) E
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( c) V8 ~1 |; x9 h+ ^6 C
「不錯不錯，挺好聽。」0 S; U" `$ J, C  Z1 J+ j% s
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( N9 ?, S+ V) I1 W3 s4 o* k, G
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」5.39.217.779 [9 z2 N% g2 Q" b9 H; _9 B) E
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇& E; N$ Y5 N$ j/ k* o6 G) ]
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
0 ?: n- M. t- L: h" W公仔箱論壇「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇  W) T1 u' B/ O! F3 d9 Y
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，5.39.217.77" |% R" w( q% X; r1 b; n+ Z
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 Y2 Y0 P% k$ |5 x) N; t
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。# _' [9 S/ J+ \: r4 Y$ |9 v; b
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ r. Q. f$ Z  ^7 _, ]# F  \
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。公仔箱論壇3 W* K; r- b3 y0 B4 n
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，5.39.217.770 z. V7 \2 B6 }7 T+ p; @
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb1 Q) p) ]0 d, P, o% g7 Q
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
5 e- ?( n4 a- r7 X5.39.217.77 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』$ m1 `7 n4 _" h  `
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叫花李有點不明白。公仔箱論壇* ]. i0 A" ?& M: V0 `0 k9 a
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」& X8 j6 z2 V; j$ {
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
* _' {  h/ n3 \4 m+ i) J7 @ 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
- _/ Z1 j! o. a 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，* ?* e7 j% e6 E$ G- H6 h) N
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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% H9 @& X* h5 O/ L8 f' H5.39.217.77那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 c5 t& t. @; v6 \9 |' a' O6 C4 R
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，公仔箱論壇- X* B' C8 m: Q& l" h: q' c
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
3 M4 C# G. B6 i! U" H/ i公仔箱論壇你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。! V! u+ J, r. p% z$ J
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
$ ~6 \1 ^' S( h6 j, C/ _公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
6 H' p$ C4 G/ u+ B8 _, D" X$ w 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
$ y/ m& `& Q) J, i0 p9 P6 _ 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」tvb now,tvbnow,bttvb/ i/ A5 _% v* C, }
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
( g5 u# |5 ^2 O% ] 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」3 y1 {' q6 E" J
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，tvb now,tvbnow,bttvb6 Q1 B( O# l8 L1 j7 V
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
) J$ U7 k+ K$ O/ P/ p 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb* u; N6 w, c: o- n5 k

1 {5 X: p% h2 J2 m+ l# E5.39.217.77過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。5.39.217.778 o! _  X" C9 W. {: R, R
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
7 f! Q# V; x. c公仔箱論壇「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」公仔箱論壇; @% n+ L6 D+ _* m- n
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，5.39.217.77. J6 M/ K0 A8 U& U; [4 k& @
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇  g0 Z2 I; [: w8 e! X# X7 w
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
5 T! B; ?' W3 q4 Q, `" Y5.39.217.77 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 F, z4 W6 k- Q
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇' e7 a2 {! g" A" p
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
4 @& M( K5 P1 \* k) D) B公仔箱論壇大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇% f6 x  K3 x% S0 S; q1 M
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，* y, T2 {: k0 r, j0 {
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb( c: D3 ]) O/ A: v8 x
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，& {+ Q2 i3 m( R
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
0 w* m& ]. e+ K% v 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」% F1 ?; K* ?( o/ w# t! y+ t
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
" w5 `" n3 L. R" h& G 「這是一個好機會，一定要抓住。」

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( ^6 n  \/ c! M$ I7 d
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，# y6 T( M4 ^, J2 q+ b
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇' ~* q1 g% T2 @) x: k

: K. W7 {" C8 ]! r公仔箱論壇過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，( g0 {/ y: `2 y! e0 K  q1 S2 y& x
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 P$ j+ @$ S; R& P) H
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 C" C/ X* b: P9 o" t

* c# U3 s" ^0 F  |1 \) k. }/ B「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb2 v$ E! I" [8 J9 o/ P# b
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇( y6 N3 ]5 K7 n9 w& }4 V- u
「他去那兒幹嘛？」
* D% G1 ^0 `& Ctvb now,tvbnow,bttvb 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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