叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
4 v  F. {# ?0 }( X% a: g 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
+ |1 V) R% H) _8 s7 b公仔箱論壇「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
/ i( b* ]; m! G5 C: S 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
* L" I) O& v6 R+ O公仔箱論壇門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
3 G9 o; w* M) Y5 \2 ^. u 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

宣忠思考了一下，5.39.217.772 \7 }; [4 }. A
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ D, f, z* @' q% P
「姓李。」公仔箱論壇- a: z0 V4 u6 |% B: M2 M8 C
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」5.39.217.77- n& k" O) N4 L! |( {4 Y
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
, G" A. {. S) {5 j( {1 N/ J  ^ 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」" z! v; l: V! @
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」0 _9 e  p4 ]. ?# R' {
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，5.39.217.77. ?* c2 e  N0 b5 y$ O: V8 W
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

- D6 e) w+ W! I  t# q# T' ^宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇+ i5 I$ E9 G$ Y) c
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。tvb now,tvbnow,bttvb- s- h- t' w. K* K% g
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: @; v! P; d' g6 ?' J
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 O; |' {1 z1 s! ~
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
% d" ?+ k, w' i& k0 ]* d4 P 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb7 {  q/ n: H8 Z9 W9 v2 v

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
$ @7 }# X8 w+ e. \- Z 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
; h) [+ {5 P, ^$ S' E 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇% ?: L2 S# ~5 w8 H
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb5 T/ |' q8 z3 `. Y
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
/ p6 M& j! g9 p4 j/ v 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
& i/ u1 t& Q) f 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
/ \' m$ q. ^$ z8 l) _! q 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
5 v& x% C# Q& r- ?! ~  l9 D4 W; G 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，. {  `% K6 L2 W4 p9 O& }
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：tvb now,tvbnow,bttvb; j+ X# M& M; i) H) s) H  d% J
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，4 p2 S  F/ h2 @4 F; w. y
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
; T4 A7 @# e: l8 s 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，5.39.217.77& A; j& `! z! y$ X" [- q
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。) J2 M; z1 p5 d, d1 G, T+ S- q
「真的？那我就試試」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  l) x" t* |9 |/ h& m; o# f$ |) h

/ |. W/ T' k' x過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb7 y3 V; e; @9 o3 q- c2 T6 r
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。, ?0 ~& z" L  A
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，5.39.217.77; l  N6 z" A  @
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
+ H1 i# ^4 H" B3 @8 M9 h5.39.217.77 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ j- d8 T) m1 q/ v$ m
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇" R- B; `1 j0 Q/ z0 P+ h
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。5.39.217.77+ G$ X( F7 \4 f) z' H+ R8 K
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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. q, ^4 y: W/ Z( ?5 n1 T! X% k過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇" B/ w% a' e4 v, K
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，0 i( ~$ o- D% e1 R4 \  y, k
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
9 r+ j( B+ m. I5 Q公仔箱論壇「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, G% ?9 d3 S  x
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ]7 V3 O  ?/ p+ t% c" ?
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb- v3 h/ u' q+ V/ F( Z2 A
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」tvb now,tvbnow,bttvb+ |) t4 ]4 I9 A( d- s+ Y! ^
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，5.39.217.77! X0 r8 w- g* }: s0 R& o
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。公仔箱論壇% z' }' r8 ^1 z  |6 }
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
4 i0 v9 m( C( R 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
( s; \& }4 ^4 d, ~6 \ 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
' y) o& T/ Q4 v9 i/ V" z公仔箱論壇「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
  q+ V) F, q* l, l2 X 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
  L, X0 z( I# V2 V% w4 @ 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 {5 T7 v1 N7 U  h, z9 F6 p2 e
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」! G  N$ U7 ?0 }$ v* T, l! k+ o

: x( O8 {- W0 E5 ]2 L公仔箱論壇宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。0 z, s( _: [2 t+ O. J
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，. U* v% g4 B2 T% B. B$ ~/ s7 `
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」5.39.217.77$ l+ b, N1 J( o. L7 l' I+ D

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，5.39.217.77# F- @  `) }) e) `! @- }; s9 s6 X% E
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，tvb now,tvbnow,bttvb/ n' b1 `* v- b4 h$ ?+ d) a8 v
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
+ O$ `/ J7 l8 z- `- U 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
4 v8 S! h; s  {5.39.217.77 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
* s2 S& O; b' b" Q5 T5.39.217.77 「他去那兒幹嘛？」3 C6 a7 q" f5 d
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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