叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb5 l9 ~% g+ F$ ?; Y# H9 R
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」9 I* n" d6 Z; e: ]
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb" l: a- m9 t+ K6 F3 z' M! B
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，  J6 G( B8 r) a) [2 ~/ S: `
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
6 I! A) g3 ]% `  \% F 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」& g9 r/ V  |( _8 E  a
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」5.39.217.77$ c: K( Q1 J  f2 [* j+ x1 T) {# K& H
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇. w$ \( s7 q1 ?$ p# a5 r
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，5.39.217.77- N6 `$ x* v+ |% L
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」5.39.217.77& b) m4 [. P4 `/ K% v! F4 `; K
「姓李。」5 \5 s2 e1 O; N
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」4 P; \# [' S) K" s, v' H5 c4 N% A
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」5.39.217.777 h0 K1 z3 l0 V* y& r: _4 R
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ^6 s$ L% X2 {% q" n
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇) |' _, G- L8 i1 C
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」  c- y2 D; V- T. p  C
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，5.39.217.77" \& |5 x$ @/ h) v
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
+ c" Z$ [' n" j/ Q1 R2 D5.39.217.77 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。  K4 @/ |* z9 `6 ^
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，tvb now,tvbnow,bttvb) c7 u. d8 Q8 L8 i! C5 v3 z0 G
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
/ _# d1 I5 m4 g/ Q+ H 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。. R. L1 u( a+ _- e4 f8 v4 W, y
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
1 V/ w# F" |# S! ] 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb! Q0 I. `3 D9 _1 Q' T4 m5 p
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* B9 V1 L0 @( C- ]' X8 \
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb* L, L. i9 B9 g1 _
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，公仔箱論壇% _* a! y" W/ o& {: m& y
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，5.39.217.776 a3 e% G9 _# d; |  f
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，9 A3 x; X6 r9 ?8 I" o: ^& u
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
. N( m( t, y2 [- Qtvb now,tvbnow,bttvb 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，5.39.217.779 z/ u& t4 Q6 g1 }) N: q) X
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' a' l/ r1 E9 X2 k
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，5.39.217.77- S3 H) ~+ Y7 [0 g2 t, \& T
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvb now,tvbnow,bttvb# t1 U5 i; O6 }' ~
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5.39.217.77- E8 Z; _2 J1 ~- j+ Y
「真的？那我就試試」$ a$ m$ @  H! N% j5 {$ ?. d

/ Q5 P, T1 e6 A1 X過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
* S/ ^& S2 F( Q1 N- e公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 K) A6 Z% J& g- I

  K* @6 b% y7 _/ R5.39.217.77在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。5 S% ]1 Y2 S3 P8 s, u" Z8 x
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」5.39.217.77$ u* P+ z% t: y! y
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
' _, L+ `. Y3 m, g 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，' \7 b5 e6 K# k" T2 S2 {6 Q, [
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇# _4 Z& l9 [, C% O( c

* K. }" E' _0 S$ b; [過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇8 {( s5 \& W# N. @* k& V. t6 l
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」tvb now,tvbnow,bttvb" Q& N5 P+ Z$ K& p0 B  }+ z+ v
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
' p( o- P1 w: T$ N4 Z* r* q$ S 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」tvb now,tvbnow,bttvb, B7 ?( Q% Q, |: T; P6 y( R
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，公仔箱論壇3 ?, L2 L1 ~4 Y# [4 P0 T; y
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，' ~) m3 y" E1 D$ b+ H( a9 \
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 w+ H  M  p) F7 F: {! {3 M
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，公仔箱論壇: x7 w  W% u8 D
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。5.39.217.776 I3 M1 q: R+ U  w8 Q
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，, Y, L; I5 ^0 M( W
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」2 n  E: c, N1 t* s! L, l
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，公仔箱論壇# U7 L+ Z9 g, h
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 r+ U2 O# S+ T- n
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
! l# }4 E+ x4 p! i5.39.217.77 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，5.39.217.779 k3 y3 v8 |" }. [+ F/ {
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」5.39.217.777 ?& n! M) I7 m
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」5.39.217.77% K1 ?5 }1 u  k2 W
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」5 p  ~. l# I; ^
「這是一個好機會，一定要抓住。」公仔箱論壇. o* W- P: c9 V/ o8 h. a2 r
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
! Z/ L# ]9 k$ s: `7 R8 }- v7 V 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
8 d. ]& Z) o( @  u# M& w% ~% s 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」. `+ S4 c: T) l  X- a

4 ^( X/ Z8 z- }4 a9 _過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，3 z0 i( f, j( q6 w
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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0 r2 A" U! w8 p7 f! l於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。& Z& K$ ]" V# i
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇+ e  p- G+ T1 {  Q/ v+ Q
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" f* X- K( c0 E+ o0 i1 ]
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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