叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
( n; E+ h# p4 J 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
& \/ ^, [1 U+ D- _$ s1 O公仔箱論壇「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，tvb now,tvbnow,bttvb8 j9 P% Y3 v3 h( d% ~% H: r
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇: _3 _6 F6 D- u6 \& G6 w
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」& ^6 Z/ o" ], r+ ~9 s9 Q( n. m
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」! w) S  {% A& N6 h6 B
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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" F7 h- V3 J" M/ L/ F- R+ c宣忠思考了一下，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* p1 f' e9 N6 H8 F+ }
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」" s! B  P8 W2 w5 T. ~
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb# ~! f% i$ l5 V7 B# c. f+ `0 z6 j
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇$ w% {$ A* ~4 d7 Z
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，+ J/ I  k& {# Z3 x& t% D& d
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb6 V7 g5 [+ {+ m# i2 W3 F
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」! ]( D# q/ I( x' H& e) q  |- ^
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」5.39.217.77' q7 U+ s6 r6 O0 a2 ]
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
0 Q( ]5 V7 m% \, F$ K4 I 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇  n, `% Y9 d& y- b0 k' _& J  F
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，tvb now,tvbnow,bttvb/ o! n+ p% ^2 |
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
  w' [" c( U$ rtvb now,tvbnow,bttvb 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，5.39.217.775 z) g5 a' W( j- o
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
% J  t- Q% n4 e: _$ ]% i$ t 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! P# l: `: s7 S/ y2 S0 ^' i
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。& \0 o; M$ B. f

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇: w0 Q5 U0 }7 L. Y" Q
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
  {4 Z# R) @( o) ^6 X2 P 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
4 f; n/ `4 e# p 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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1 ^) S5 _" T! e5.39.217.77如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』tvb now,tvbnow,bttvb8 `2 U8 N; |. T' l. V% S8 k5 ?4 @

叫花李有點不明白。公仔箱論壇( [: n8 p' n# i; q! g9 f" q$ |
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
4 ?  j5 k+ W$ y. c7 K公仔箱論壇「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
! ?4 U$ w. r6 X, c& u" I1 H* c: t( d4 s 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，5.39.217.77) \' b% R0 w: ~8 H+ r/ O
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，公仔箱論壇3 n0 g0 S# a$ o
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，/ [7 j3 P7 }* N( B7 N1 F9 Y
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」) b& W3 g& P; X5 ^

* D; s/ B6 `( ]6 q8 T$ K那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，$ P' Y" e+ I2 W: T
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：tvb now,tvbnow,bttvb6 J4 l4 B" a" W# L3 v
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，4 ^% e4 G& u( E; H% {
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
' A8 i+ K7 E: c0 M' l4 ] 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! h" U+ B# ^/ D2 r  R2 u
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
0 J! N" i7 M) A' W6 ~0 B 「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb3 s& A& G* t; w$ B2 I: H9 u

, F/ U. K, {2 q) o5 s6 N過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。! d, M8 E% }: K
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
- ]7 [5 Y* M6 L. htvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ R; Q# M/ Z9 i, U8 e6 k7 r
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。5.39.217.77; O# B- ]5 W. y' c+ T( m7 Q( }
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，: @: K  e; A8 f3 S% O
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
7 O# N: c9 n0 ?: Wtvb now,tvbnow,bttvb 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」" b+ @' i' @% r% n; k. N& M( q7 ~

( _2 g# K4 t$ P2 q( b6 B旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.775 j# z! B' e$ _" p
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ U! S4 V* |8 B7 M6 F
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) V- u$ |* o- ^) I( D/ e0 o
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。% I& ]; _! ]6 i; _: k) f
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇  q% `# q% }6 |/ G. y1 G8 A

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 z# t# z1 J4 `
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
+ ~1 `8 P( ]5 c) K5.39.217.77 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: |- k0 l" Y. T$ N
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb" _. F0 T9 L2 X. F- x
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
* t" }; r2 `6 B" E7 A* M; w 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- e2 k  d* b# ]" V
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」5.39.217.77% q/ _) M$ A" g! u- q8 V9 @7 r8 M
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- f; r; Y/ t* O/ d
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 H: ?, O7 D' @; Y
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，公仔箱論壇3 l1 v. G' r$ L% T# m# X
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。# Z. P/ ]. X' [4 Z+ L6 b* Z0 K. y
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! [" U) T) \9 _. N7 D& C( F
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」' z& a2 O2 N) S- R/ b
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇+ G/ R2 h9 q  P2 R5 I
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, ~$ C5 H$ C% X7 G: m

+ l9 j" s2 |/ w$ s  s過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& [  H- n3 I2 i  `0 P
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。5.39.217.77- Q+ U0 _8 l4 n  [* J6 c
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
. ^( M% |- T+ d# M" g 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇/ ?) ~* V6 O4 R7 E) m- U/ u% i

: ]4 L! l7 C4 U% G5.39.217.77「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
9 }6 [8 i% s# p. t 「他去那兒幹嘛？」# P* {1 k* W% b1 v
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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