叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，5.39.217.77! p* n: i) o: P1 Y/ K& v
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。5.39.217.77+ a9 w$ R) l- t( h  V
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「您有什麼事嗎？」
1 y4 [- F3 _8 n# I5.39.217.77 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」4 F, |$ @9 E# h0 [9 J4 t8 t
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
0 h9 c# F, @6 g7 b1 f9 A2 M 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
( A; K$ d: ?4 m" b7 u 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 d# q7 h4 E1 z+ J
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇8 @$ Q' l& ]+ m# ^) w; V
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.770 s2 a* ]+ |5 s6 K( ~
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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6 Q. y& o) ^" X9 l  s宣忠思考了一下，5 @2 M8 B0 w/ C  f
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
: M# Y2 ]. q( I$ ?) R 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
9 F5 s9 T9 j" h' C公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」
( v5 O" x# W! H 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
- J8 t2 m/ q9 C9 ntvb now,tvbnow,bttvb 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇- H1 ~/ ]( @  o! y  H6 q2 D
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」5.39.217.77/ U, x5 F, D8 C0 y
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# H( }9 ]" S) O$ @$ q
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
  g9 i2 [$ R/ x2 @% T0 f5.39.217.77 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，6 E6 y$ n* q' N# |
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」公仔箱論壇8 m+ S: D+ h& T, d, t

宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 n: f8 r0 ]4 ^. y5 S
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- F' R- t' d3 \. O8 |
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。( d1 M- a, X: m1 C/ X
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( h7 }# ]7 P4 u2 [  y& Z+ P* S' u
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』公仔箱論壇& T; Y& q. B' b7 u7 `, f
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
& X/ C$ r4 h: D+ c. S5.39.217.77 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。5.39.217.77% Q8 b; X, V5 c" p0 A
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，tvb now,tvbnow,bttvb% K7 ~/ s8 J, M( K
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇7 R' \5 H' x" E5 c6 @+ }
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇  B4 o& K  L! h/ J# d3 {
tvb now,tvbnow,bttvb, `: y8 A+ H3 K" @) f1 ?9 Y  V" ~; X
叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
$ E& S- {4 N) _; D公仔箱論壇「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb# y" q* K, \. w/ x
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
  }9 a& p  r  d1 @, m% h( a 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，公仔箱論壇" D  N- X! `5 z1 f8 p: i0 J( s
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，" v7 @/ C$ u( y' H/ q4 I) m* B
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇* ~/ S1 \6 V3 b% @4 r3 \( U7 M
公仔箱論壇8 V/ v/ A! i1 R- [, S
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 f. N  E9 m4 t) o# n% X
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：/ G% @$ U' {! }( ^* R) e
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，# B  n: l9 }  _" h" c
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5.39.217.77+ o6 c0 u0 Q1 p
「真的？那我就試試」

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
+ }8 f; T  ^9 X1 q公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
5 l0 W. k3 h+ l$ Ptvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 f3 a2 d' f9 Y' t! Y
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Y0 j/ i4 }: ?8 r$ ?/ P+ w
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
/ J9 S7 @5 ~2 T% z 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
3 X5 x' C* l0 w5.39.217.77 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇( D- O) f- }  G7 [, B  t5 u
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」5 e8 v. l) S1 k- I3 H/ O/ w) {, w
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇4 ^  h8 i- f4 E' M5 h

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
- G. w8 W% D  D: w  P  d2 H 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
4 t+ C' s0 r: } 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」' [% D/ [3 P- S: Q' o6 O  Q0 _; S
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) q- O; h1 w0 e8 B
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇  H: T6 O$ M% H! \' n6 [/ A
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
5 M. t) V# _: R5 U; S公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」) s6 o; Y* b: n0 s% X
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇8 z9 Q) J6 T9 m' R( e8 `
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。% U; b  v. `7 d6 y4 z
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
( J( V- T8 K( F' K 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
! ]2 h8 w! A% ftvb now,tvbnow,bttvb 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」$ x: B# C' T" b
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，5.39.217.779 }, V7 m+ G$ g. G% h  ^4 C' u
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! }, Z! x, d, W! l5 y& w6 E
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
1 h/ i0 k/ J/ G 「啊？！你都買上手機了。」5.39.217.77% P1 h5 |4 P8 s2 Z
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% {# B1 w6 f- I
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
6 A8 i3 v9 i" e" j& t* o) o" W6 a% f/ @ 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇0 H# Q  C: O% x- f, B
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
' m% L% n* o$ j" f/ P- _1 @; c 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
! {. G/ |( v# c 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。: J6 L+ @# a+ {0 _% U

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇7 z3 ~3 p& O5 A9 D8 [% n4 V
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 Z# ?3 m; d$ b
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「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb: e, Z* Q, a7 H: u
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇, N( ~2 p$ f* x
「他去那兒幹嘛？」5.39.217.77$ I3 m6 b0 K+ s% X0 Q/ y
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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