本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇' v7 O7 d {0 w- ^8 g
6 R5 Z( J" X$ _$ x5.39.217.77我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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1 c3 y( t% n5 C" Q" b0 U" e一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
3 m# z1 t2 z" W/ I9 D# ?& {7 ^公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
2 y3 `7 X, t2 O1 ?2 H5 ltvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
$ [+ u4 v3 a/ k9 V4 W, x5 p! Z% R, _( t就像上了一堂生動的市場調查案例課。
* j m7 `6 z& I" \: K公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: O8 e, o1 T( K7 E& \
複他原來的話。
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: G. M' L2 V1 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
+ v) P# J: \$ V, Y公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇0 X+ M' T8 Y& G
起來。$ H$ `' u# e6 ?7 V" o) i c5 F
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb7 z/ _" u" M4 |. _6 C
" N) E5 J* t& }7 F* t0 |公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
) x" Z" t' n9 u V1 Y0 G+ O9 A我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
- o& y. A& B' p1 A& @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
1 E0 h: H3 \6 ?9 ]tvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; ^' v" V) F0 M
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇9 c, t5 R k% ?4 h( N
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"這麼多？" 5.39.217.77, H. _! I- B; J# S' Y5 r" x! ?
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
8 T% k. k- u- k% f$ p5.39.217.77"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇4 v7 R8 H+ M! r" \5 G) ]
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 I" Q( h$ h) Z8 j
2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb6 | I" C, C8 Y- {) j
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7 `4 `: x* b8 R"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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: d" x. U; U" ?) Itvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# G1 ~& w% d$ f. N+ v! |% w
強！6 G. s. P" T$ S! q* k0 p
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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+ \" Y2 G+ q( h* A- U! O"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。- w7 Y: `) r" E& c% b
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 M3 b: Q: p, \, m
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我想了想，說不知道。
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5 k7 J& S2 z% W3 Jtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.774 N# b4 R4 K; h' k- V( k/ ?
+ K/ ]: ~* o4 n3 B6 r( s"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% p1 j% c4 b$ ^0 D$ ~
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有道理！我越聽越有意思。
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8 o: Q! m$ F% F7 K% E( c公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' S1 m2 ^ t+ E& b& h
! n, M( d! J/ x* F9 Y公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。3 o6 ]) C; M- E) _: T% a
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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. ?4 V/ D" D! h* m$ L& NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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) u, V x/ A5 R! T1 V! Z* h"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。" V+ H. n* c# @; N
. m# M1 i( ~% h1 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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# E. e+ e* J0 C1 u( O"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.779 i$ h& R& S% L8 o* V2 ?
$ {) o# O( V' j公仔箱論壇說的多好啊！5.39.217.778 ]! D+ X* x4 P% U
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇5 C' a2 J0 n5 j- v5 T
8 i. E1 M9 M6 l& f6 I7 {' x, J"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇3 C6 ]6 A9 {$ u$ K% P, P; ]) D
, _7 B, u8 ~8 g- I W6 J"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
" F8 Q. d5 @0 L t7 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
' [4 y2 E4 J# r+ Stvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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