本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.77" z- o$ G S. p5 ^+ e
$ U! t2 v- b0 K我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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( D' {: R* l( A0 J' S2 ftvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
) o! `7 j, b5 f4 j4 J) c# k# B這一停，於是就有了後面
. v8 s5 ]1 i' ]: Y這個讓我深感震撼的故事，
8 R+ [' z7 }7 M: K2 Ytvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* j/ N) k: m* _- S2 z% j
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: H( V; @& [7 G" f# ^$ \$ y5.39.217.77複他原來的話。 + J; Z% n' C( x) O
" v% ?1 R: a+ ~/ B# ^' b+ a$ l"先生 ……5 G3 |( q1 M; I
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談5.39.217.77( D, w% H* d# x% }5 q5 l
起來。" v" F! y; z8 `/ G% K
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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$ g9 a4 b; @5 L. A9 y9 w"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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! A1 ]" J9 r1 o2 V. {tvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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$ R- u' e; t* F; p! p& S4 R. @5.39.217.77我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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$ B$ N- T, P0 @6 H3 K) w% oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.772 {! M: l& P# q5 Q
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb H# O0 |8 Q ?* E6 }
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 N' @, c: `! n! t
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"- q2 `* ?& b7 c2 r7 J
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) o/ z' N3 R A3 `: ?# E) Q; k公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"9 k9 f$ J+ w$ y% n! O% `4 k4 L
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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! x% |/ h2 M8 i2 _8 j! _, G, s"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% } i. ~! O4 @- p' K4 r
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
2 H+ V) v2 g6 _- g x公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.77* o& R: E4 U* |! k7 Y6 I: i" {
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" + |7 G, E |5 L' ^9 S
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.77! p1 _9 o; @6 j/ z- c5 I, f
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇6 J3 |5 G8 a& \5 F
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
( u( |$ Y6 @- ~8 F+ Otvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"
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7 q, z8 q# h' Y" A* ["千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 y) U7 |2 t" @6 ^ S5 q
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.77* i) W' |! A4 v9 r) V3 l6 r
" G$ r b& X4 g1 q$ \1 A公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb5 ~( I& ?4 U7 {9 C7 Q
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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5 P, h! g* `- D [+ Ltvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 E; u0 F7 C4 n T$ _9 W
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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! |% o+ I& L+ T7 g! I"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.770 H1 z. D. U' Y# B) {2 ~3 J
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ i: w k- b+ z) h/ B: `% L
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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% c5 X3 u2 r# ] Y" p6 V/ p& T! \1 [tvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; j' X/ V6 ^$ n. G1 M
6 ^ N: O9 M: ~+ u( N/ GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb; @4 d( Z0 a$ a: c
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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- D' H% h/ M. q5 B8 N+ V說的多好啊！2 f0 J6 h0 Z$ f7 e% S. g
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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! t2 e: d: p9 _4 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb; z0 l; K4 h m! r4 [
( i i' p5 m' WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.772 x: E9 B, O2 ~# t% G
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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- Y$ s$ [6 f/ g0 g聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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