本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇2 o. U2 O% |; o" B
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ _/ c/ L2 n V* C4 d5 }% ~
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4 i# R T9 W3 D4 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇, m' J2 Z q& U6 y
這一停，於是就有了後面7 O" S+ }9 ?) M: B
這個讓我深感震撼的故事，
; M3 `. i/ H( h3 g( _+ I% Htvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
+ Y5 a3 ^1 o' s% s+ o( _$ E5.39.217.77為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5.39.217.77- C& c( F, Q+ e/ E# F: f: G
複他原來的話。 5.39.217.77% K$ K' A$ l, b; \0 h7 K8 d
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 u! O& b- @+ x
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談 E: X. |0 v6 Y* D l3 u
起來。
1 R& Z+ Z% l/ f 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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! Q/ k" a$ A# c+ xtvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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/ l' F- p8 z2 l: }, G' F8 d5.39.217.77"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇 f, s! L8 I7 z7 x/ k5 `: |
f7 P/ t7 Q2 u" b% k0 ]* U: X# ]0 ^0 q我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.773 X0 f' K9 Q( O9 s f. Q; R" x; Q
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb: ]' e7 b" P5 B9 V# y0 @
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5 v- {+ s! b9 |9 A3 o0 f) @
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
- a5 z' _8 \% Y; K V) t他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.77; m: A: }8 ?7 j1 [" o6 v% Y! d; Z
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' j/ T' |8 B% p/ B+ u"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
. F4 b9 Q" L/ R, s"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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% F4 n" _0 y8 e8 `2 I) I+ B& Atvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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' [6 r! P9 d( ]2 m$ `1 x# m0 `) B5.39.217.77"這麼多？"
9 R1 ?6 j0 P0 `4 d' ]! e% r+ ?# mtvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇$ r! [% `" L+ S" W7 Z3 {- J
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 k2 I! t+ r Y3 I _11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.77+ F/ t6 X$ z- t) A
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇. j# u5 L3 |- R0 ~2 _* r2 ?( m
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& p' |, F9 i; `& Z- x# HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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* ?" N @& c# |% [1 o' ^& g) N公仔箱論壇強！
7 |* K7 a& K0 U1 t- o) M( t7 O5.39.217.77這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇& d9 P& O: ]5 B( a+ B* |" B) @
+ O: S1 u+ N; N: B# D3 J: I$ ?# k"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5 F0 b9 T/ e7 i8 P
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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' ^: r# q; ~4 ~; ~2 H' V9 p7 b3 ltvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
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# ?) S# b H8 x4 T5.39.217.77"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"% n- v; g8 [# D2 d9 I. a
* B) i5 X2 T" A/ ["再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb9 F6 `4 g& ^# y4 Y" B6 `+ N
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有道理！我越聽越有意思。5.39.217.775 r# z6 ]$ t! e) z+ `' H8 n" t
4 |& U5 w& Q! A, iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
3 g) p" J; h( r2 j1 D8 O' j/ HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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; U2 g) F3 |/ o% x6 f" J) ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.775 C6 F$ B4 r3 U+ b# l+ u
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇" S+ b9 q: N1 X( H4 a& M
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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5 y% J! b, v$ }# c( _# P"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。7 a1 J) @9 a; B/ J! H9 b" v O5 q
5 ^& o. W2 G+ E9 t! {tvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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& k* v' ?, F1 q: d9 ~* L公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"6 p4 F1 R' H8 K0 a$ I8 H4 e
5 R6 X2 u# F3 V& `6 f( m' otvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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