本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
% }( f j/ [) f公仔箱論壇5.39.217.77; B) E9 y; P& y& u, y9 Z7 l
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
) ]5 N3 N3 ?% Y+ c: d9 `
( u. T6 Y& W0 r) b5 [ + w1 x$ d) g* ~' W! j
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。2 y R/ Z( E* E7 H8 t
這一停，於是就有了後面7 f( m4 L: [) |) t
這個讓我深感震撼的故事，
# [; O; m6 i4 m; e5 e& k0 |就像上了一堂生動的市場調查案例課。$ U" `6 Y0 c1 V2 G4 {$ O
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇2 q& J4 L Y* l0 `, X. R& _ r# p
複他原來的話。 公仔箱論壇2 e" w- c) P/ w. x/ O5 a
4 N/ W9 C' U5 \ V
"先生 …… c7 A: V; h! T- |
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- w" E+ S& `9 o6 T" u$ r S2 y
起來。
+ j6 v) R' J3 U$ b 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
! C3 q0 D# H0 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. Z5 r, i/ h0 n1 j, O) K1 y& X% k 公仔箱論壇) X! Q8 l* x, k, g% T. Z8 h, G0 \
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
" {. E: e" F- ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.773 K+ y) d T+ p" B; G
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
% Z3 i) s5 N4 ^& D5.39.217.77 3 z, B( Y o7 l/ U
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5 ]0 N0 v* d+ U% w3 @7 n
: A' i* {7 `6 P2 S公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
, j7 F1 O5 o6 Z# g; s1 t, b公仔箱論壇 ( @8 T4 P8 o- @) d w
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
3 ^) i* Q7 i, H$ a5 u公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇4 x3 ~7 {9 F0 I! a/ a) a
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
! }% D, n8 |7 j6 \4 J公仔箱論壇
; J+ h. E& I0 I/ y3 f9 W公仔箱論壇
" O9 K- a# ^( s1 i2 w& i& E" A"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇& X4 E' C/ W1 L3 F1 N
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇/ k. m% q5 w3 @, [
5.39.217.77/ B6 |6 U5 @) P
公仔箱論壇* ~, d+ G2 s" a: ?) `. N
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
/ T: S1 o# A8 z! e- d g
' S9 J% I4 O: t1 h( e: c, T"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇* s0 |1 v, X" P. ~. Z
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。. p; R% i' O) i1 i& T- i/ W+ `1 f; @
7 ]) \# @9 G" f3 _. L7 o
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
( f g- `; _$ N# ?" r' ytvb now,tvbnow,bttvb, z6 w& B4 k$ h1 w: L, ?% Z/ @
"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* y0 A% `0 b, l" h
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
: b8 n. i( H. u& ?9 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.77' g! R; z) P# j& l8 E g4 h
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
( g* B! ?& f( ]7 X P公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
2 j. d5 v4 z/ l3 m+ u( \1 |+ G% q
7 r1 } h2 S- }( B- Mtvb now,tvbnow,bttvb 5.39.217.77. o' y' V" V. d; z- T7 S) b
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
' M2 g: d+ |# Q( M' N% N1 L/ a" i$ P& x
8 F9 W2 N2 M/ D& b$ ]$ `3 J5.39.217.77 tvb now,tvbnow,bttvb% ~3 b* E1 ^5 ?" ?
強！( G1 }! X5 N- h
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
9 u% ]/ e- L( o; d n5.39.217.77
8 i0 C; H* u7 h"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。& Q0 W$ Z* j1 I0 X2 m B; i) a
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 ~" s; q! E4 U( E# D3 J: a
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
6 h* {, }1 j7 f/ ]* F公仔箱論壇
& u# {' m3 x" V9 K: T我想了想，說不知道。
/ F" Z* @8 E* {. p, d4 n! @9 f5 \5.39.217.77
! o( C! ^+ }- N# ]. ^公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
- T' |2 X$ \; U8 w2 I" _5.39.217.77
6 }$ c; F; _2 o* w. x! CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" h- q8 Z; }/ S! v9 O
8 J9 n5 L. q. F' C& L, m3 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
5 U- s' s ?6 x公仔箱論壇 / y8 m2 g0 v$ E+ @
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
g' V7 ^! M- f公仔箱論壇公仔箱論壇6 e4 T+ C7 C* \
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
: r3 a# v% ]$ S21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
9 @) f: d2 T/ L d% G B$ y# ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 q+ P8 k) r: \' M
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
- M- j. m8 z$ T7 _6 C: f2 T- G4 v 7 G2 n$ q. _* x% i7 x. Y
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"% H; a+ @) l* ]" p" V1 Z: `
公仔箱論壇$ S5 V3 b: E. S8 R/ W% c
太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.776 J; A( ^2 t) `- }1 m, W0 ~
: r. V! I( x6 o, G8 y
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
! f+ z: u6 p7 W 8 t4 F& j0 m3 Z
說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb/ X- n1 P0 d5 I9 b% `
9 {4 A3 m$ Z! X, b4 d! hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"0 N/ b% I, h: z3 w p3 V& B- G
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ n. d5 E: j' }3 B' F
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) ^; k& ^" Z. @' F; c
" F7 D( m S2 u k* o"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
7 b' U, S! F4 c3 z \& R; }
' d" m( W0 b& \公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"! Q+ e" L) q. d, k4 y7 _
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 x( T' |9 G' ]9 S- J# A
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 