本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
" G3 ^, f3 E1 ?公仔箱論壇這一停，於是就有了後面9 P, [! s, M, k4 _& j9 K) p& }
這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.77/ `: R6 J& F0 o- y! M) I7 ~
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇; e1 c V8 U: Z
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重: ^* w$ I/ n K7 n# M3 b
複他原來的話。
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"先生 ……
& P1 g! `3 J/ ~6 R% X; v5 xtvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇% C% l2 u2 }* N2 X1 I1 I
起來。
" P+ T$ [6 A' A9 F- C# z" Q5.39.217.77 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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7 l2 O h9 n7 C! ]"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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2 q/ n/ E/ r. k: |5.39.217.77我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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Z) K4 p. @& C' N$ b( c5 Z$ N& {tvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( _5 H8 }% c7 Z' D$ i
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% }# R$ _3 w+ e& |7 K0 J3 N
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb) @; `* @, S+ D. A6 c( d
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2 x4 g: H* _; z1 C! |- e4 \"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇" \' w( W: I1 } v9 ]# J
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"' O3 p) w0 ?4 C0 `/ n& v: M% u1 ~
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。4 D/ o, v/ V# M9 B) C
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5 A; ^) L% I- X
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。% F' T R/ q# z5 V* |0 y* u
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
% O* M, W7 d0 h' I' y見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
, w' P+ q# j ?tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
+ u8 F ^: O9 R0 W- l11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* M# Z' i" A5 X) Y0 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇9 y8 u4 z# M+ D3 Y1 l- u
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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4 K) [ j2 }1 L; ?公仔箱論壇強！
& D+ l) f4 K" z6 O1 c& j公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。* F9 o8 Y2 E, P# A2 X, |
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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/ ?6 i1 |, O( {. N, u"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb- T% _1 m3 ?* A! Y1 e4 U% h; U
$ K; n& @7 ^6 f9 B0 [5.39.217.77我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇$ k3 h0 }3 j3 y5 p8 E
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有道理！我越聽越有意思。5.39.217.77# k0 p" d' K; C/ Y( R9 _5 R0 Y/ [7 U
! r( E0 S2 _2 I1 m; H& `# f) L6 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。* a" q F9 G }
1 M0 G, o, B! O, R4 l! \7 ]* P公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
/ M( `4 l7 F& T9 k/ S# f+ s21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇* O8 }3 E5 ^% d8 E$ `8 F- Z
& ^1 Q2 p5 o9 l5.39.217.77"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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6 U |% i. a6 ]7 [- ^" ~"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ J/ W4 V2 E+ i
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 I. ]/ b- L/ |9 F; y8 P5 G9 q1 Z
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說的多好啊！5.39.217.77" b5 Y) y0 c+ i
$ g, o" o3 |' Z. U1 p+ v* i公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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: a5 X3 D9 J* o! P& F* i- R: C, ^"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇' w7 D# h9 |2 t1 M {$ V, S
0 Z% C" n; F, ^5 z/ |$ R公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* ]* G, l4 C- K, |9 `5 R/ E
# e: n0 Y! d! {& h( f# m5.39.217.77"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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: d' f% @+ Z! I) w% E! `聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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