本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.77( J! C6 Q% d. z+ u4 q4 J
% O# Z' w& k( u- _( n& }tvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb6 X' j8 v5 Z$ [5 h) k
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
0 \) \8 J7 b+ l" [# s5.39.217.77這一停，於是就有了後面
% \4 [/ i% {. ]公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
/ T0 o# h8 z1 E, X* s9 @- ^% n就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇. ]! C/ i+ c' T& c" G y; L: L4 T
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
8 `' W% n. J0 |+ x公仔箱論壇複他原來的話。
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"先生 ……1 _+ i, M3 V: v! w' B/ U; @4 m/ O
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談5.39.217.77+ a8 l9 j* c, l3 |4 c
起來。
3 h7 t* a3 x! d2 o8 J 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "! {; Z0 J0 U* A* O, x
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, S# g; n4 M: qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。- \! }( m3 l9 e& B/ q$ Y
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇5 K) d) W. K+ k! W0 d
% M6 P" F5 g" i公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ) R h: A# r4 r9 p+ q
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
( S* u: {& R0 V2 q l5 d0 T"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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8 t" P* t2 S z+ f4 A9 U9 z% |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"0 s/ j4 R& O/ y+ M3 T$ e1 H* o
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb, s# {5 j1 o9 u# q, P( [
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4 q; }) O0 H X1 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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$ t" b0 A% f0 G$ c& k* ?"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
5 X" ~: \+ ^5 f% _"那你每天能討多少錢。"我繼續問。6 a4 z' h1 ?9 J- |: o1 y5 u
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.77* m0 e- J6 n3 H X( g3 f2 ]+ _
( G; F; H3 j* e S4 C5.39.217.77"這麼多？" 7 v; X( S( M) N1 A
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
; m3 O+ k" d0 s8 G0 \$ ~, N公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇* r4 E5 k, @3 i5 h9 M
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. r G2 l" f5 M1 s' g/ i9 r" c
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇2 {# o' {( i( j4 u$ s* }" A
2 P# P, A( \/ a: N! xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% `% ^" K2 P: T# h9 [2 V% M
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 e4 f" Q' C4 I" ?& `( F! B
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) v( ?- Z, r2 y" ^; |! H強！
. s# b. _# D8 |$ a+ y1 B; bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb; |8 }& w& E8 V! C0 r& E1 J: D
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇4 l) n5 w" J4 d& [% a
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我想了想，說不知道。 5.39.217.771 z$ v n6 V. S( F+ W) O
* `+ W$ T- D8 C# L) s2 `公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 T5 ] W: s2 O- F: R8 d: I' h
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇+ O2 X& K. e, W
6 T0 E9 A& b0 T( [* Ktvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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- e* x1 S2 [) m Y, a( k"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。. q9 Z4 x( v! ]
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77: ` E2 ^/ j! N$ x
, s" S- a) u+ J6 n公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb# J+ K: o6 k$ E' `) e7 o
% n! L, v% |% ]2 s7 s ]% V5.39.217.77"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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' e" |! k0 J4 A/ b h5.39.217.77太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77 x4 Z& m y' f% `
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.77" x8 t- ~% o- q& q. _1 M
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說的多好啊！
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1 T3 O! r! `5 Y5 U. t" d' a- g5.39.217.77"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。". u$ g. |& C; \ F" P
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77* z$ A g" t' X8 V8 }
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 [: @! e$ h# C6 m/ Y8 S
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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! A- C, c1 H5 c. t) K! N# D1 f聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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