本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" W# H% F, S9 b4 c) K E( x
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。- k: _' o3 N! ]( W4 n
這一停，於是就有了後面
! c0 [% O0 o2 F4 Q# F8 @5 T% z, d) BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 n# v- B+ J0 p
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
' I6 r# _- n$ f x% H* o r為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
1 D' T0 f$ ]8 H1 g4 F$ b- Atvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
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- H) ~; p/ p4 @# Q0 a, Q: }"先生 ……
) P% ^1 k( I e$ `( wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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R# _+ ]0 C% L' I6 n) |5.39.217.77"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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/ t2 D; C6 f' Z4 x0 O- e5.39.217.77"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇8 F) `3 w6 L* c% M) a
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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" S: Y5 g& {" _"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 o) N1 K7 N0 \/ O2 t- Z
! r& Y: i" ^% ^1 b) T. T, g他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& l+ S% t; L- D1 ~: a
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 3 r3 \; `% ~; ]1 c* m9 k
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
M- Q$ y, }2 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.77' o6 N& f+ s% `
. @8 p6 X1 s; P9 E! itvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
" K$ P! k! v2 \/ D4 A* g5.39.217.77他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"* ]4 b! l4 W2 j7 ]( p/ w
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6 D) m9 }* `( I) R B5 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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- _9 t* Z! u+ {1 ]4 D8 P"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 4 A9 E9 N/ ]9 J
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇3 C4 t4 _- r, ^2 D7 R0 {
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。" A* c1 E% p$ y0 h# F9 G9 {2 A/ h
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& d, T$ y* K+ z
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
' V) L1 b$ I1 V3 T o公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
, q0 O" F( B7 j/ Y8 g' ]公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb( H+ c& h t* `6 j: h
2] ，得到將近300 塊。"4 Z* n) o/ y/ A$ c1 k8 y: _
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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7 M1 F2 {, M4 s% B: k強！
. Q! x3 S. ^% ^1 h H; j' GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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$ Q% {% ]1 N" o! {( n. F: Y) v"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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+ v& w+ I$ u* I+ b9 K4 d我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb; R) n7 j/ x4 A {3 z
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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) P* }- d8 K/ X: R6 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。5.39.217.776 g- Q9 o9 B8 H4 }
2 s8 K7 k& v6 i9 N- Z( R, n' x9 o5.39.217.77"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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4 C0 d; W) u. Z! l& q G. w5.39.217.77"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
3 N& [ p5 F( V! H4 X" Btvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"% ?' c9 {5 W, ~/ H" I0 P$ B+ T
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"1 h7 U; T. o7 ]8 p+ x8 S
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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7 }2 r D+ T6 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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( }# r# n, h/ ]. ["你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。1 n2 M& C: N+ Q: r8 F/ j
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"3 X: j+ b v% v( W) P( \* i9 |% n
& H/ o( K/ b& I- n3 y6 {tvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇1 B) \. b4 [6 |/ C6 Q0 m, \: e
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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