本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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! S. I' q! Z0 ~公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.77/ _; l9 S2 b$ T+ G" R' }
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0 T7 h' B) Y' D, q1 Q( ctvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
2 r& O. J% O! p' z4 d這一停，於是就有了後面
3 L/ R# C* f2 p p K9 K6 S/ D! ytvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，( H' F8 h( T( R& I; O: Q
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
8 [; u; p/ |# V8 @1 S B' XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
2 u- m, L6 W7 J C複他原來的話。
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8 F: N0 s; C" X1 G7 jtvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb; w- I; Q3 a2 |' _$ j& |* z- Y
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb5 a3 c1 i X& l' o' K0 f
起來。
, P9 [! d) c# r C5 {tvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "8 P. T0 m7 e6 G4 w( u6 n3 }* {
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
" u5 h8 I- a6 j8 A: J5 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& G: U4 w. `2 ^"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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$ d6 O/ Z/ `: a2 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 n6 ]3 C! W2 d7 \2 g. @1 x6 Y
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇( S8 V! ]3 b" ~+ a N
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"1 u0 D4 ^& \2 e, U! R2 ]: J
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
: G! T2 r( I: N1 n- v. \tvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.77* g! H4 ~& b$ D
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+ t' U& Z3 ~7 K5.39.217.77"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. N J$ i. {& R& c. E' U
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" * D4 v1 _: Q! _3 R
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。9 Y6 { o$ H+ I4 G
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 } E* T1 g7 A' `; P* m r6 L
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 X" e# G# d, @
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.77- ?0 ]; _! N# x. D1 `0 l) L- q
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
/ n, B/ G1 y4 M& KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇3 t2 T( \ m: m) d2 u
2] ，得到將近300 塊。"6 m8 V8 F" W7 T
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/ c& G. h* Y \+ D0 A) @"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇3 ~- n( }' `9 p, S; r
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/ _) q$ P' i$ _& Otvb now,tvbnow,bttvb強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ?2 Z' U( M& }3 e* O& h2 o: J1 z
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇' u# x( x0 m4 v: z. ~# Z2 [
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 5.39.217.77* E1 n9 j; s. @- o* C c
7 h, G$ o3 T- k! u$ w$ X公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 X0 R3 M" p7 S
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。7 ]6 s4 w& J: }" p
" y; b, M6 k' S: C4 Y3 y$ n公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb& V; J+ o9 y: x2 m5 M- x/ ~: Q
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
6 _4 H0 Q8 p# a! ^5.39.217.7721世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.776 H# ^( p1 z) @: S! x
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- j7 V7 h3 s0 p( p6 }% ]- l
; w: i7 s ]0 @tvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.77* t& A# r) I5 g9 u2 s
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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6 k) j8 A* i- S. P公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ~5 R4 ~3 B5 X+ h* i ?1 S& Q# w ^
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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: Q5 U* K! @1 s! S% q4 h, @2 D"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇, I- V, z% r7 e, h
2 K' a6 m, Q6 i: @* U% }* ["我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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$ }: v q% @1 Y6 Q/ `tvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb n% C; s: W" n
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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