本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
# j2 X1 @9 O* t8 ^1 C7 D6 d5 I1 C公仔箱論壇
5 x/ Z+ P# C2 T8 A/ S9 U我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ g$ q! `3 x& w( F V( ~% W
# E8 y. _5 D, n
" Y) g4 b: Q H9 l0 ztvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
+ e0 S$ w, D% X( N5 I這一停，於是就有了後面) c; ^, ^2 |8 l6 m; h7 d6 N
這個讓我深感震撼的故事，
7 I1 O' o8 i" [6 ktvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb) P0 S" u$ y' D4 @3 h+ K
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重$ k! [( c" w2 }4 L( `$ }% O. H
複他原來的話。
. J1 V7 Z& }! H6 C/ U5.39.217.77 公仔箱論壇6 d$ v, t, K6 |8 h @) E; W, q* H
"先生 ……
* F0 ~6 [7 y5 Y1 J7 I; r行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
: Z. T8 f" A9 ]8 j v起來。( W7 G8 \- Q0 m6 R1 I! G+ g8 M9 j
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
8 P! w4 q( C7 i" N1 Ktvb now,tvbnow,bttvb
! X. T) R, W1 T/ |) S( P, T% `公仔箱論壇 - j! V/ m: [4 E; \
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.77; M0 N, t/ J& P1 k" q
7 t- v- s0 A% m, M+ A0 N"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.77) m0 ]8 k" h* G d7 h- h6 \9 \1 t
& ~. @* e0 M, K* b% I/ N我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"/ l/ G- ^' [. V! r# ?, R' D
2 w; A2 G; u, F* m5 C"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
9 u! }1 d% u |2 v+ V" ctvb now,tvbnow,bttvb
4 j m6 r. E! c5.39.217.77他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" k! A: O- M( l5 a- U
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
7 [3 p+ V& w% C3 r: G- q; CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇& ]7 a3 [5 j0 v3 z3 Z& Y
7 W) m# ]7 r0 l: J公仔箱論壇 5.39.217.77& n3 B7 k8 R! F6 @; e* P
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。", o! \. v' o! p& g! n: z# t
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
1 r- z+ F& [4 l7 \5 x( c/ ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5 r$ O3 L% w: L. c5 l4 U- }
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 l0 ^4 W) O$ s: @# z
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
+ r K7 t. E2 b* n" vtvb now,tvbnow,bttvb
2 j( O1 l" z/ H3 \" S5.39.217.77"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 q8 T* f# m6 m% A9 R- H
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 v9 \" z$ x3 F3 ^' E
2 E+ Z3 ~. ?5 |2 J1 U* G( v* R"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
0 ?4 W6 b/ e$ `8 E8 E+ M4 i7 g9 t2 I
"這麼多？" s; h, e9 P w9 M
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
x7 P% V2 d. Z# `2 r; K" ~"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
2 ? X1 u6 B. d. U: }8 ]+ _3 z- d11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
# K7 u. Q3 D" ^( ]: |; G S5.39.217.772] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( h% q& P% Q* y3 T5 f: X) `: u/ {0 C
9 G/ ]9 u6 u0 K' f1 Gtvb now,tvbnow,bttvb
) Z! C. B6 W2 r# G2 q. P) CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
; {8 P3 y7 `) ]1 H! _% H. y" T. O7 T4 j/ F
) j/ A' }1 ]0 ? d6 w
U5 C% t% R y& M9 ~/ K5.39.217.77強！
# e [+ v2 [$ z, `3 d: C) Ptvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
+ h4 U7 }4 p! Q% l! O& |+ YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
+ e3 s9 k" U6 \, o% O& w4 c& MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
3 Y7 w) V& z+ K, A公仔箱論壇 5.39.217.77' o9 ]2 }: f9 e; G6 I, E5 t$ t
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
0 g3 E) N. U/ f9 q o4 A& h- P6 D! q
我想了想，說不知道。
2 ? D+ h X3 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇 {1 c; A. u- D
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
6 ?& F7 U& `0 P& b# g$ x- T& \& v# M公仔箱論壇% O/ _) h9 V X' m* Y! u
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
( f1 j& n. a0 Q$ U0 n/ j公仔箱論壇
" k. u( j# {9 @( Y7 H$ t有道理！我越聽越有意思。
3 ]6 S) c" h5 o$ o$ m5.39.217.77 tvb now,tvbnow,bttvb- s& X- B. b. ^3 e9 ?4 i$ U* J
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
' T+ ]. q1 u) e公仔箱論壇5.39.217.77 n2 U# }8 B3 I$ ?
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
4 U0 w" L5 \6 O5.39.217.7721世紀最需要的是什麼？就是人才。"
' Y8 s" _0 Q, f5.39.217.77
" p1 l; Y+ M5 u" u. DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb- G* d5 _& }! T5 t
4 m5 a# l: u a( r% i/ ?# X
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb7 p! z) H! a! f
$ V1 @! \3 |. s0 h; _太強了！我越發佩服這個乞丐了。3 i9 r+ u$ T( j* R- x
7 L% S7 j2 q+ d2 R6 g2 i6 z( s7 }tvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.77( v5 Y7 I# w8 A7 C8 u8 }& F; p
* H: ?7 K$ A" B# R: }說的多好啊！. V/ R' N9 A; { f( s
公仔箱論壇' C+ a+ E$ u4 H1 f4 q2 `. [) K
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
* u) R' ]" S5 x& O8 j. ]. \" Wtvb now,tvbnow,bttvb
% Y: l ^* x# L v! \5.39.217.77"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb# |' {# Q3 w+ _+ R7 y# b* C' _$ V
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; L1 I$ {# m$ ^0 e# c m) B
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇5 H, g+ a& k# T- Z
5.39.217.778 t, }+ g3 P c# d8 @; B
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"5.39.217.77% ~* p3 ^# K$ k, r3 k \
& U6 b" I9 K5 g% N
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
