本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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; M j6 N' \* N; W5 ]2 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb; w4 ?' y+ P7 L! w& L+ o! @
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
( x# a. v9 R" e* ?& B公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
0 p+ P% J, d& H( z/ U. etvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
; M: w" ^0 y! W' s& x) X7 n就像上了一堂生動的市場調查案例課。
! X: g _6 U& Q/ A為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
- a: f% l5 s! L! n! \- TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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1 @0 u- m6 _7 X* u5.39.217.77"先生 ……) k( c5 D( ?3 a) B
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
% B( u9 t) @9 }+ [4 _+ Vtvb now,tvbnow,bttvb起來。
, [) C! q$ |$ y" a$ N$ N公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb. n2 {0 p$ ^' K: X7 y/ ]' n; R; Q
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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. _) I& N. U; F4 Utvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。( X5 N$ `9 v3 g: k; @* q( w; o
8 B; ]* Q. e d9 J8 T我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.770 [# P! ~2 r7 s. T! p. Y& f+ ^$ ^
: ^2 _ p3 M4 A"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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2 Q' j5 E- c1 W( U9 e他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb- N. T2 S0 V6 k- a. k! `9 ?4 m
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb# A* d. x9 {& d# u/ n2 d, M5 A
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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5 `- m: D. ~* s"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 H1 _+ ]+ y5 O3 e! N; s+ z+ _
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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% g3 T) o; C2 |! W7 o+ z5.39.217.77"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb! L' ^$ `) p h8 `
$ R1 j% M0 T! S6 D. F"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
; s* S9 }- c! _' T"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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/ `, f# ~: q, ^3 X: c2 stvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
8 w a; ?$ `* z+ o# M4 K5 {tvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
+ n2 \7 e$ [% F& ~9 o4 o3 m2 Q"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
& q$ J* F$ h- J: a: q4 a- [5.39.217.7711 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
2 Q2 H I% {# W& t$ g' Y$ q# |" n2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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3 Z1 ?' k& b' e/ S( q) N' f1 \' {7 r, x公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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; I- V. r6 u) S! r9 w公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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+ @9 v6 N$ L8 ?3 ]$ [0 v"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" " x) l ^; T* @& Z
1 j3 W( ^9 H2 ]" P& o8 |有道理！我越聽越有意思。
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5 x O6 D. D( J: k3 u6 A' h- L0 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。: O4 O& s, S8 m1 {0 P
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
% X! H. ?; t2 ^; d/ G0 g5 r5 m, D21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇3 ~/ P" \7 N7 @; O0 N* K, m
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"$ X0 }/ ^9 O& D/ \! C' {
- o; k' _/ W3 V8 L1 H4 v) YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。7 @" l& \3 v. Z/ M0 g& s
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇/ v0 @7 R; j6 `0 D. Q% _- A
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說的多好啊！ z8 M* x9 i/ a2 ^5 A1 c- p
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇3 N* A5 r. {0 B( X
: T3 x/ k2 @/ J"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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. m! O1 C8 H9 M"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 l, ?" h, z7 U1 f9 H1 h `0 {
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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