本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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, Q& G% t. K6 ~( f I我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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$ `$ ]# F7 f: W- M4 _7 b2 ?% G一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.770 @0 g, M% _. q) }- \
這一停，於是就有了後面
. ^* K8 k, z7 K; S) y; d5 o8 Htvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
( o! ]5 r8 a0 @- m就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇; o Z8 ~4 }+ G, ]# H
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇- ^! k; y+ P( @, m% ?
複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! h' h9 x; I9 [3 q" c
: C: B/ d, K! `6 Z5.39.217.77"先生 ……5.39.217.776 V; l$ g5 S0 L; a& j' U
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
" |8 }2 u6 T i7 y- xtvb now,tvbnow,bttvb起來。5.39.217.77, i% m8 ?; x" J c. {4 K
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.77/ \$ K- g; G$ ?" B1 V
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) ]. n5 U& R& s, _" p2 G5.39.217.77"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb0 U. D& A. x" W# \2 h
' G/ r( g$ c$ q& i6 N3 H"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇3 d1 p9 d2 f* L: J6 U, l- y
% E8 e! e& F" b: [' V7 d/ ]公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 `" e8 K$ V- n; J) O
, L& ^* g7 H+ q# i公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
, H0 J% Y% t% k( t% N7 b, I* Btvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 z% x$ `7 G6 p, f
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" # R$ T0 F% P6 U r* I5 {
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 d3 Q; g6 }9 g9 o, z9 [6 a
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"; y5 b3 ^* d( H7 s6 k9 P
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3 g% U$ ]/ t2 R: r3 O"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
# A8 Y- j5 w( y' z/ ^! Y9 R他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb h* _% v3 O* o9 Z' L
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/ B3 K) S8 u1 v5 r. J* A# KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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' d3 L4 K+ G ^0 K0 j6 q/ OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
7 b$ q: U3 t4 _ x0 y- m4 K/ Q8 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
2 j$ {9 `4 q* {4 a) i0 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
( f$ P. N' K' t' N3 S; `"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午* S. e. F, Z2 {0 e: {* `
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb5 |2 [& {2 k/ |. I8 [2 J3 [
2] ，得到將近300 塊。"
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" K8 b/ o( @4 F( i: d0 U8 P& _6 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77! L3 {# y1 H& Q
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% G( j* J; i3 s2 |! d7 v/ H公仔箱論壇強！
2 o0 H+ p( B; ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.77 `! J# D' ?" v4 w/ c5 k$ B
4 S) }8 e9 r, l( c公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# J9 q; o! m" Z
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我想了想，說不知道。
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6 n9 u# l. Z+ q* o7 f- W5.39.217.77"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: ~: x V; \3 r" B$ Y
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇) W- a+ X: L* l
% |1 T f% c- f. n8 s0 G* y3 T1 l) y有道理！我越聽越有意思。0 u0 Q" i2 |# F+ R& G
" v# N4 F! q7 C( a- @公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb& w; S! p, U; Y. M, l3 H
, W" D7 i" E: }; f"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。$ D" g' a1 E: j: N' F+ N* F) B
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"# G5 e; {- J, v; z% m4 A3 g
+ q) W0 Q4 n5 u; ptvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5 C G, p4 I. a, Z6 C% ?( t
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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" U7 f; X! d; z: m; f5.39.217.77太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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, b" o1 J6 X2 \! X5.39.217.77說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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9 H! r; p+ L# V6 o+ x0 P"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。$ | f, }' G$ p2 I( [9 U1 C
3 ^5 v8 b- |& z& u( {"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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