本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇8 a/ P) n9 Z. J1 i% f: I6 j
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇1 }$ G E T% M% w1 P. Q' O/ h8 w
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 S+ F4 l" n" }
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ i) V% L! ], E- k* l& d/ y8 U
這個讓我深感震撼的故事，
: v& x/ J# p: y$ `6 }/ S$ Z就像上了一堂生動的市場調查案例課。
) K7 Q5 }9 U! f, X5 F/ l為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
8 i3 v6 {* X& D0 \複他原來的話。
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"先生 ……
7 @$ b7 \; \2 L- |: v d2 B H行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
) C" t& K' f# C5.39.217.77起來。
. \5 k% s T, L' MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇& k3 D) T, a) o* _2 v+ F
$ Q q1 x, \% R! y8 o/ u. Ctvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb& A1 O+ P8 F/ v! w2 J
' B/ e3 J5 f+ ^我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' @6 [! v: ?6 |! f
( f3 Z# k$ W( g& @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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) t& G3 ?0 O. D) b6 `. s3 r" YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! d4 W* C9 L1 q9 h ]; u* s5 i
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
) H) ?4 C0 \3 ?tvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb5 G& Z, F7 g' r5 }& f4 C: f4 @
]; _3 Z w. S0 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
5 q' W8 J# k- h5.39.217.77"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
9 L- D" F& }1 a) @8 f6 ], ?5.39.217.77他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"& a& }+ g6 \, a2 K$ C
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2 B( B# f; r# |"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb1 Y- t6 h6 n- W( }* ] }
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇+ L% O0 g! W& ~; U" G, y" b& ^) E: V
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。/ d+ M; Z. g. _0 T4 M2 h5 N- W
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 公仔箱論壇+ s5 O* ]0 d* L
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
7 C. q: z- s' d5.39.217.77"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 m0 Q* p, l* b- `
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
+ i7 h& V( I( l, G" D! F b" vtvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"
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$ E3 ~4 W7 K$ v1 [! _6 c* Z9 V公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"/ Z) D* \& { n
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強！5.39.217.77' C: S4 t& Q0 S5 w& `
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb% F" C. m: T2 c9 i
7 G* e+ x% o, p! q& o7 X"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇5 o6 G3 e; M) e; V
) u/ J, s" K* L @6 A4 A"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb3 G) Q. E6 e9 C+ l! C
" ^+ X# c) V! E6 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"1 ^# Y+ l2 u, A, K1 n
9 L9 y2 n1 p9 R y0 ^5.39.217.77"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。5.39.217.77% d1 t: F! ^* e/ W+ M
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb' p3 \* ~' ^8 F9 ]
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5.39.217.772 r9 O; W p) K! H P: n
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5 o( V) E7 @% N1 `- Q, C
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb' a: Q9 j; l0 J2 W/ ^1 Y6 T1 O+ S* ?
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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* \+ c8 m' B/ @% N6 h7 U* }3 Y* RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77& U; H# ~3 R0 G; n8 f6 y& a4 Z
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"( M! i/ Z) O7 y
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb+ N6 f$ ` Q1 k. d y
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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2 z+ `% G# a5 ]% ?. Z5.39.217.77"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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+ A# F' q: X6 H( w1 t2 J6 ctvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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