本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
' b8 _ A7 ^5 I/ n" `( `公仔箱論壇% @- _3 H. _: d& v5 i% r
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb* D3 d, o2 C- M1 s
5.39.217.77$ F* B* V& c5 y9 H7 O" E6 L& H
2 g' O3 v4 F( N/ F: htvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
, o( g1 T( X7 O" XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面公仔箱論壇1 j3 s3 R/ |2 n4 r
這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.77( k% Z. I; j" V7 F
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
7 h4 V# a' W6 J3 T為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 W' l; `! `% e
複他原來的話。
. ?6 n4 {# H9 M& Y+ v4 }- c9 Ntvb now,tvbnow,bttvb
9 j* r- _' `' h5 @- L% N0 n"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ U4 ~ ^ R5 t7 J, x! O5 @& w, ?
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
3 K# G! s, Z' ]* g5 z4 ?起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 a" J0 O! l* E; i# s
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.77- M6 \# g% t2 T! o0 s4 |. e" f: ~
) S* B% v$ [" `5 ^( k$ m' Vtvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇8 H6 X( |' e; [ D4 r6 |# U
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
5 [1 f; {6 Y: A( d9 z公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: j8 b7 T% N: n- Z. f Y, q' {6 d
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
# i# j f5 P: g5.39.217.77 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 r5 A9 B6 [ ~% m% |
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ~; r) s- P+ R' i7 @
! m' N# C) j9 n4 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
5 b5 x$ } h5 v) Z1 A [ c6 p3 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( }% B* ^, i3 q他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
& y5 C* m$ Y/ D我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
7 S! U) }0 A+ n$ K9 Y" `tvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
' O+ a) d6 K; Z6 W* e" W3 |! b$ oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& G) W( z7 [7 G# h
0 j# r$ j: }0 Z6 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
& m. c! O* V. E( l, FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
6 c ^& o ?' d5 {: l1 {
3 ^7 D' v$ G3 j% z" V; u" b5.39.217.77
- @5 f N: x' I, h7 J" p0 K5 e5.39.217.77"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
" \: g9 j) K7 w1 I
# W# }& o6 i% l: ?5.39.217.77"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb5 L0 y8 d# [9 i$ a
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。; R- _. P1 |0 |2 x _
: W$ Q. o/ \: a2 l5 V"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇& ?3 I k% w5 R5 l, K; d5 }
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! I: d8 @5 y5 d; s' O7 g
"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) |$ B/ [3 c3 `; H4 T
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
- T: v% }4 ?$ r/ D4 N5 O"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
0 R1 x5 K. Z4 p ^tvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
2 D; x. O2 M7 o4 K6 [, B2] ，得到將近300 塊。"
0 H1 E7 ]( g0 j$ }5.39.217.77 公仔箱論壇+ G/ _, z3 w% i9 z( B$ M% E8 |9 m
% Q, O; H* w& j9 p. \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
* \! Q0 }5 L3 \. l2 \& I公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ P. [, O o% ^% p6 |. }
8 E$ }" q( [4 S6 S' `# _4 ?3 e& T1 f5.39.217.77強！公仔箱論壇" d1 M! p0 \1 w
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
# l% I& Y3 O) S+ F, L/ Y
) X" b$ r# U! I- T9 n. VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 L, i; ~8 M5 T }& C" W) w Z
公仔箱論壇6 R) j3 \ f$ X7 J
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇& F6 A0 y( b# [7 n& l! f
/ F; X1 I% x& R/ G+ m q% W我想了想，說不知道。
( Q1 N, x# ]$ v5 V; \- S: i! c公仔箱論壇5.39.217.77; G1 L* U; V/ [3 d7 Z
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
# N$ ]! B5 Q+ j9 \& m DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 c* p7 O( v4 p* O; OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
' k( v: }3 i/ s: B7 R' Y( E
- }( s6 j2 T6 d7 z& ]/ D: c- a) A; xtvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
1 u5 Y# ^3 n; h: \+ r* X: n; `tvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb. }) d& K }5 f3 \
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb! X. d% ^+ @- L6 p
3 Z( M) \+ m) I# l, T* u
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。$ |& {8 D9 \& s( e5 I7 r
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77# l' K4 ]/ N& P# N1 H( y
公仔箱論壇# d0 [# F3 r, w( x. a m' ]
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"& y4 M0 ?/ [7 `) H1 M
. k" s1 P- v% {1 l7 d4 z
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"4 q& U( T; V. M
9 ~1 h1 d0 N; D ^
太強了！我越發佩服這個乞丐了。& I) G' @: q; n& o: r* q# l. \
3 K1 P0 T. b6 O5 S4 t4 j
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
: D, i% }9 g7 g3 x" b2 H" f8 B3 f4 |+ uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 3 O$ i1 J2 j6 {$ o3 G8 J
說的多好啊！
3 ]8 B, e8 M0 [/ H TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: A+ G3 Z' N1 Q, Y/ i
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 |6 e z4 v# o* K
8 L+ x# r: I# ?( V% V2 L2 ]5.39.217.77"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
0 E. w1 k- M7 J7 c7 ?7 G tvb now,tvbnow,bttvb3 c1 p+ U" k9 \" G
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
+ I) u" j n3 o4 {- q. l0 e TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ U9 H* L/ B' p5 q# P# U. r/ W
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb3 k& y- q- Q% c: g5 G7 s4 a- @
5 l- N. ~ d |1 r
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
