本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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9 F3 x( k1 i0 X; w" T, T" Htvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ M9 f W8 b- I
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇6 J* X+ |, ]3 n' N' ]3 j- v% ~6 ^; a8 e/ |
這一停，於是就有了後面3 P. J! ?, Z- j. V C& x$ q# a
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 W: j* w" h; i* t9 M
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
$ P; V2 T; d8 i4 O- P5 Ctvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重. R) [& h9 X; w
複他原來的話。
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/ e' |) ~4 b4 ]1 W; v"先生 ……
% h) [( P4 D4 M$ F& ^# e7 _, i2 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 }. Y* d- H1 }1 F
起來。tvb now,tvbnow,bttvb' A$ C; [6 L) U
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "% X/ G7 e0 e' W3 p" y/ v
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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" f! E, u% p, W: S- {" W: u( dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇# i0 A! S8 p0 ~2 y9 b
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) t# B9 Z- U9 V, z A( ~
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
- ?; x- V* A9 b8 L& f公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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* E' g0 ]* s& f/ u" r9 B9 q/ V) O+ Btvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
% Q$ o) I3 Q' ?& E8 c# o4 |% c公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇1 f# p: Y. L# q/ t+ m' @
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。6 V& Z7 g" B9 D4 J& k* g2 ~5 M3 n* }
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
9 m+ w' A! q/ p9 h* ?7 U6 k"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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" o- G$ J& ?" G a, G' lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？"
8 |0 V; X+ o8 X0 U8 t公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
2 A# z. @' V* b1 |"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇( t. x# [# T: A) a" I$ a
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
! U6 B& f2 N# B9 Q" s. D5 o/ _; e公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77; N# F' I; p+ v0 q( E
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強！5 v/ w! m8 X8 a
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇" y3 G4 U* Z7 L$ Q; g
3 r( \7 O9 z2 P5.39.217.77"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" / |, M) f+ _4 m8 g7 L+ Y8 [ u$ v
/ m' Z; P5 ]; d2 \. Q6 ?我想了想，說不知道。
# @. u. F _% T* Y X7 `: MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.77" ~0 K2 S# B2 M @- N" C7 m
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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2 k4 S" o" k# n/ U! @# @7 @! T& _"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb2 @3 K8 p6 ^0 v+ ?9 v
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有道理！我越聽越有意思。
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8 E0 I- T | p2 J1 U4 t4 h"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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" T5 m0 B, g7 }6 v"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。& }- H+ v% a: K/ i& o1 k* p
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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: B, E3 a$ ~# a* b4 x公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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5 m' Y: d5 m" p9 D; `" n; G, Ftvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇5 [2 F! J+ x3 }1 d( ~
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb' j; p2 D3 @# H: a0 }3 w5 Q8 k
0 y- w- w! {, Z# u' e) |" V! N5.39.217.77"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb) @% p) D) \4 J7 U" m+ L6 z
# D. q% |. Y4 [; ^$ c5 z"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. s3 v7 [, r: [3 v: N
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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3 z( ~" q0 @0 m( s; |7 z7 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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0 _' E( y( O( ^6 \' R/ l7 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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