本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇1 p6 T9 i3 I* I( O: ^1 B( k* K
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# b) X# \; U, e7 D% t; g
這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb9 K: F2 }/ l& e$ B
這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.771 n; j7 q/ E; T
就像上了一堂生動的市場調查案例課。9 y6 \( U/ _! U1 w4 V% y/ ?- h
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb2 J. U! @7 J9 j6 l6 I& D
複他原來的話。
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 s( ^; ?; m% A6 l4 p
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
3 T- R& o6 B7 O起來。
+ l) w9 `3 Q9 [8 @. D# l {公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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/ l$ b2 C% o6 j$ F# @+ m公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% p" y( v8 a3 f/ q0 @( e
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb0 h( e2 L4 y4 q; |
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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5 t0 B) d2 `; G# MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
3 o. e$ Q2 D! L5 Q* T" _我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ; Y& ]9 J1 z3 u: j) q! ~
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77/ h# }3 o3 g+ P
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) d- X* M4 c" S# |5.39.217.77"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇, B) t( [2 w7 G* L# a+ X9 R- D. W
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇+ w, {: D! {' A1 }' C& @9 y# y
9 e; R6 |% D9 a. e( Y, H5.39.217.77"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇5 i: b$ w* n/ G4 F8 c0 o# ^' Y
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇( j! u8 B. v8 d" q+ F# z' b3 t( ^
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇3 J' q" Q( X+ T9 D
8 d( P# p$ L* I5 X0 b+ R+ ^"這麼多？"
; n( ~. |4 U% Y. k1 ~. r公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
9 t& B4 p/ E# `9 `. z/ Q"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
; H$ A5 g) A9 G: g* x6 W1 V' ]- i$ s11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
" c/ {- t9 J( K/ _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"7 @' J7 J3 _- |3 q
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, w/ F* s2 R/ M4 M+ ?tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
% Q. S% p6 `- N8 U' lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb: u! M+ H. i( e4 t0 I
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強！
# O- p% p o7 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb6 k) f7 t! t( D" m
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb) z& n3 X: B3 r/ t
7 \& p; a/ A4 @1 e4 y+ F7 Etvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇( y; G. g1 l$ |1 y
; X/ P3 g, _: |6 o- X我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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% C) t8 K* E8 V' l, R公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! |/ Z5 I8 @0 h" D0 U- b$ ]' A
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有道理！我越聽越有意思。1 L( k m; J$ U6 w
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇- r" G* C% A' R& l
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。( r. \2 z8 M* A" ^/ V; W) x
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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) }6 [, G! d2 ] J% K- T; x"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇 z; i, X- N( i; s7 f- v
6 h/ [3 @$ z5 M2 Z4 |( q太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* L4 h- Y- y' _4 r" L q4 l
S; X4 y! d& }# {! h! rtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.77! @% I5 g7 i& F( ^8 L+ r
# ?' ?6 D& y7 v4 ~# k% h) ^7 f5.39.217.77"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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