本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。) s/ w* h* v/ }# s1 \
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
& s8 b; F: c2 r4 Q+ s這一停，於是就有了後面
! p8 o/ {2 H* g$ A這個讓我深感震撼的故事，
# [& q ^1 l, [+ x; ] w就像上了一堂生動的市場調查案例課。/ p2 s# i3 H, {
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
/ P6 p9 w% G, A8 r複他原來的話。 5.39.217.77+ ~ s/ r* ]' Y7 G
* U8 E( O( X) g5 [! M$ P& m, Q"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb2 E/ h0 g3 d3 M X" n2 v1 A; g
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb" m. [" B W$ |
起來。5.39.217.77; z- a1 f' K9 W( Y* m
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.77* }* G! s% A! S6 v
" y% q1 M2 B4 W/ M5.39.217.77"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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8 U5 D8 s: V: \ Ktvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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9 S* u. Q' ~" T* x3 d: w: Wtvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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+ S8 e' j9 ?3 Q; n/ O# T" F) f% ttvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
. ^( A3 w _" ^3 F我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.77+ C, k6 @9 I3 z6 S: P5 i- t0 k, ^
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5 e$ b6 L$ m# E/ I
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb9 F) U0 C. H. p7 |1 {9 j" e
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4 p9 Z5 q6 N: k* V0 J"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。3 Y, O' z# d8 T" | _) W# w
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
$ {0 I6 G/ S0 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ w4 P) v7 \) q8 E, V" Z
t' ?: w$ W( x: r( w% r oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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& X' B! n( s( \$ C! J: Ytvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？" 公仔箱論壇. X3 {2 ?* D1 }7 U! T% o8 [8 G
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
4 k& n: L: P6 F4 F9 H: k$ W t9 d7 V0 `"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
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6 N4 q6 b( C5 ?4 F, c5.39.217.772] ，得到將近300 塊。"
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% D( X% ?# o5 S4 I% _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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, _9 j( [* A- R6 S3 vtvb now,tvbnow,bttvb強！
$ ?9 b; j* n6 P' m2 J7 X* l# ^tvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
6 W" L3 K: S) F1 \0 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.778 G( M) P% {6 [( `/ M
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇5 e, n! L0 Q3 F* k b* Q7 ^
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb; |/ [- B; S0 W: K: P4 V
3 h( i5 A0 b7 s& y) @我想了想，說不知道。 公仔箱論壇5 Q5 ~& i. c0 P+ E$ ^
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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7 `& q/ s( h$ H8 o# K5.39.217.77"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 3 b* y. c, s- _8 z& H" b9 }
7 r3 B- X( g& }; r8 M. ]+ R3 x有道理！我越聽越有意思。
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; [! E+ v2 o. _: ] L/ L5.39.217.77"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇% o5 z3 `& L' d2 g2 y1 Q
3 a( f# b* o2 @1 M& q2 i, t, R( d! cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
! Q" C* O' D, @7 S/ ^9 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇% \" B* z) M/ Z% Y
" B R) S1 \9 q# \9 L公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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& v! x {7 k1 {* D3 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。3 M6 H6 e+ J3 g
2 m2 S8 J* h9 d$ ? I公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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0 j! ?7 J% g- R. ~7 e: \# e7 stvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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( z7 _: Z' _ K+ {3 z9 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb6 w3 L2 L4 X& {' q, U1 C8 Z
) h7 ^3 Z. b0 P! I4 N% w2 ], }6 s3 utvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"- A9 u1 U2 }! s; Z3 J, q1 F
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"$ y( p: p' k9 B1 F2 \
' Z4 v ~0 b/ m5 p# v$ B5.39.217.77聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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