本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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. S5 G' }, P, ?! z+ E- Y5.39.217.77一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb* L; Q! d/ L8 Q$ U3 a e
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇* q$ K$ N* c B4 m" F
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 s% r& Q* L* D
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
+ v% C, V) T+ _; D" ?公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇4 ]* J' [7 j! t R! ^
複他原來的話。 # t( r4 E3 Q/ {. W
3 Q8 j& E+ m Q" z7 |- o( NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
. q# U" P+ T$ k行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
- O5 s. Q0 q# f( j# C5.39.217.77起來。
3 m' m3 G3 L$ {5.39.217.77 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.77% l% u4 n, {8 `) p9 \
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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8 ]6 f1 B& Q8 J' |0 K1 P"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇+ `0 x- z* W' B: l
. m* I2 s" ~% v4 f1 S1 X6 g我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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; K: Q9 m1 @0 k2 r6 _2 Y"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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; j) k; w8 G. w" F' y- e: GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
# T( R3 z8 [, ~4 n) a3 u' l; D我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 3 f6 Z+ k: w1 k' @, i2 _5 o
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb' B! Z" e9 } P; \: z: m+ o
# E. f8 N- t6 ^' S0 J4 Z0 W- Qtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ P# T8 `7 b, v, }& z! d$ k7 k9 _% n5 ?
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
: y8 h+ Z8 Z, _" J0 E: W# x7 X他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"7 t& | u4 z+ m8 d2 P
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb1 R3 Q- c6 P) ]
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
9 d6 ?: v% G7 |" d7 \9 jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。 z0 f! V5 h3 N$ S* ~
% g2 `, ^# S9 a, i8 Z1 D5 Rtvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
! A( J/ t6 f5 ^; l5.39.217.77見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
5 B/ t7 ], C; n3 o/ l9 a! V公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb2 o$ n' m' d0 I0 N' |' I
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
7 o6 T& H1 G+ L: G) b; o2] ，得到將近300 塊。"
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+ m# ]1 X& j) z9 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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1 M. b0 N/ w- |1 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！
! y, T( S3 `' q. {. e) Stvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 a" M9 a5 Q/ G- [6 b/ } w; d
9 f$ s5 `# p3 F _! _ \"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb7 r/ f4 I; Y1 I4 y5 A$ z
4 @, S1 T# l4 d( F"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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7 B+ I; Z1 c2 i3 |/ @; ?; X$ M0 f5.39.217.77我想了想，說不知道。 9 i' l+ q& _$ S s" q
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。5.39.217.77% f' a3 k2 b+ R0 W3 [& s
; w; k. v& L+ p"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。- K- y( ?2 \2 B. e0 Q: W9 k/ k3 r
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。# N Y6 r9 I& g) B# f2 X! M5 k
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇! M Z* w" F6 D' h
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇" Q' v! W1 l; j
6 c7 i- i+ B; C% _/ K B太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇' b8 ]! M7 S& f) ]# H
# L( [' [' q v5 U7 `5.39.217.77"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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+ `' m. d! b1 j7 M# O說的多好啊！
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% @& q6 x: \8 V9 N& B, v$ |; ^9 ?% D$ O: z5.39.217.77"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% _2 L) G: R+ K: Z) m9 c" q
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77; V8 N! q3 k3 v. S9 ^/ P+ E
! j* |% t3 o) ^! Ytvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb8 T3 ]/ P h1 R
公仔箱論壇6 y( n$ w) p; M+ e* t
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, x; [ f3 ~! x( w
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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