本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 6 g1 ~0 G3 u A
, _+ R$ A, `( V" D6 |, r5.39.217.77我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
& b" q; A. n% g9 n# B4 W M公仔箱論壇 6 y' d; J2 V- F% O' S. [
# x. c8 R. }4 E3 I+ i$ T: G0 Z5.39.217.77一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 P" s# R" J5 |
這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb0 l, {+ y: L; \5 [
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb9 L4 G" h: d# t
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
7 A; v2 k: v6 V; k* C0 b公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
; i6 D, @3 {0 ?複他原來的話。 公仔箱論壇1 I5 v9 {2 v4 [
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 l+ }) i5 x/ |, N5 I
"先生 ……
" }0 X5 C/ ?+ _, `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* C4 E& D6 ?1 m
起來。5.39.217.776 _, D' }1 w9 f! Z* N) d! |8 ~5 |
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇0 M% k' q& B# [5 x5 P7 o/ Z9 B4 q
7 R) R2 `6 D- a; }. y z( K9 i
, K4 o3 Q( r$ q. R( h5.39.217.77"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb2 `. e7 ^6 N5 B9 l* E4 g
. {0 W% M7 I8 }: @
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
* k& u3 u* `; R8 B0 F * T; D' K. [+ _9 z; t
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.773 {0 L2 }( [6 `: v7 z9 J$ F( B( _( T& ]- r
6 f( |$ O& U# A W$ s8 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
0 Z8 e- Y2 ^+ {; HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.773 \7 u8 v% K8 ]' H. @7 ]' _
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb; M- J( p% c! o8 t3 Y! t, C
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.77$ ~1 a1 ~/ {0 z4 {: I* w
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"8 `8 N! y0 p. W+ U3 M$ L. i
公仔箱論壇0 e3 T( m( G+ Y2 D% |
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 t! n; { t' `& d' T
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.777 z- r \! B. }* G# Q7 {( D0 m
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
2 v) c% Z& z3 p8 I5.39.217.77
3 ~( q- Y! Q2 V0 |tvb now,tvbnow,bttvb
+ k( Q0 G k, `5.39.217.77"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 i) s7 I+ P$ s7 H
. Y& f# z: z# X I) `tvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb) V0 D- x9 b7 `. j( }& W" w( d
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇0 M" V& R0 y4 z: H* ~
7 [8 J! Y3 `; @# z: Y2 P: q"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb. {- f/ w6 @+ R
公仔箱論壇7 B' ?! u4 v/ r4 ]3 O; Q6 e3 u
"這麼多？"
6 l' w4 N: u6 m, E L7 ctvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。9 `0 v7 @' \0 S+ N% w
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇; q/ W+ q( _9 n% k* |5 C
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
# i/ p4 D- U' v4 G' x7 ~3 j; l5 D, X2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.77) x+ c) l2 s& Y/ O* V
tvb now,tvbnow,bttvb: g- E& R1 ~0 {- [' }
3 ^3 G& X0 Z+ F; k9 l9 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"/ h' |3 K( R4 U) u, P, @5 K T8 O$ F
9 o& ?9 J2 f+ \' i+ J7 W$ B
2 q2 s! `+ g& ^; I, v, e6 O* Q# d& w7 z K公仔箱論壇強！
3 J S, z5 P7 z& @8 @: KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇- e* L9 L: k1 ~) j
" T( o, \/ g4 P/ `; h: K; g
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.776 q' V# I! K$ D, I& ]% I
! J- \6 h0 r% C9 {7 C"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 6 P/ }( D$ J+ U& z, X
# M, N6 ^ G! E5 \. c! z5 i5.39.217.77我想了想，說不知道。 ' y" v/ m- l9 A7 I# i
0 ?$ J7 L+ f& [. d, ?: Y9 e$ _公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
8 W. Y0 V/ A |% Q0 x- B6 h9 H9 D' H公仔箱論壇. B$ \% p1 s$ C. a3 A0 F. R
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.77+ r( \# t6 q; c5 n+ r7 }3 H V) L
$ c, A6 T) [% `8 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。8 y3 r1 ?) R0 N/ C5 ^/ ?+ I$ q
D# P8 Q, P0 z" L1 K4 r
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
+ z% T) h, @5 b, tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ X6 o( C/ f/ \) ?, D
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
" q6 o: Z+ a6 G6 stvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.779 K3 N& L j0 e' w* M' W S1 U
# Y' X& Y0 J; E6 e! A
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( e" g* @* }; U* {4 F5 {
4 R9 z$ b) I- c1 Qtvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb/ L: A: k8 ]% u- q/ \6 ^
: B+ ~& e9 x2 E7 i
太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇1 m: r% Y/ E4 A: Z3 H2 P# b
1 p: o" O G) H6 n
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
9 g6 g. W& C0 O C H5.39.217.77 ( U( \7 w5 H8 z* J2 `% C9 I
說的多好啊！
: [8 S6 p! x: _1 k* |5.39.217.77
- `5 _% i5 ]8 z0 t ?! ytvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb* q h2 g: O8 q% N( {
# @& W$ m3 t! Q) Utvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb( g$ t( k( Z7 x' O+ `- _
- a% A0 \1 T9 }/ P, }& q& p( |公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
3 j2 d4 L. W6 q6 W3 x' ~ ! v Q( Z" T1 s% m5 }# ~
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb4 |0 m& r8 G6 P" O& F7 b
& m' x! r" R. R& _+ D4 T: B* w ` ]+ W4 O公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
