本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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- K4 @; d% I: ?1 j! ]6 l: [公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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+ l# a( P/ {% u/ D' }! GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% O0 E, k; C- I7 B& R3 ?) E, H1 N
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
$ Q, U; w; l+ J1 R" VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面公仔箱論壇5 n) t3 K# B. y! A% N% m; f+ Q
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb, }! P+ }, t( j: m5 Y* K
就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.77* n: E d/ A) O4 V1 l
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
; S% z/ M: c7 f5 R% @複他原來的話。 公仔箱論壇! P9 }1 L5 [2 ?7 e0 z& h9 s9 L
, t( b5 A, V _"先生 ……5.39.217.77: G4 _! t. Q4 I: @2 _. S7 i- X
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
1 e# T% k8 W0 m# W. w9 \7 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
& S) [' j0 T( z" m4 i& { 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb/ Z3 J2 A* Z, w" e0 l
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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' }- z5 D3 I9 [8 X, Y' u我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"$ \) ]0 ^! p3 F8 H
: R4 [& j- r. l+ S* I公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。' a" {* Z* B+ C3 [
+ Z d: s0 _ `8 I* dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
/ ^" i0 \: V$ U5 A" O/ p5.39.217.77我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb2 r$ Y+ V! [6 p+ |# h8 I- z
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"$ z' E$ @" M8 Y A
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇* ]% |6 R+ P6 u' ?* Z+ o
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb0 [( s- i& M: W( N2 k1 j7 u
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" g$ K7 ^( b* A7 Stvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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, e7 b7 v$ L& f+ a) V公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
& d0 Y# B- ~4 D" T8 t) z3 }"那你每天能討多少錢。"我繼續問。7 n& s [) t1 Z1 t% A+ G9 t+ ~
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 公仔箱論壇2 F. T, f4 \2 |. ~$ I9 c
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
9 y1 R- s& T& u" g* f: }" i% @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
8 t- A$ L' Q; b6 D8 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
6 y5 ?+ R2 v" @# j) C, FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。": c9 j" t- ?$ ~3 r0 ~: l7 x
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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8 A K8 c) M) R$ ltvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。' ~/ ]& s7 c7 R; h# V0 C5 O
9 |& G$ i& p; |"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 R) g9 e# ^" K7 s
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我想了想，說不知道。
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3 h0 \% `/ p) O9 Vtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇4 c% N: X* O' T" f
% m: m2 U% k2 ~. u3 _/ ^5.39.217.77"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" ^) M9 m$ K1 l! p: z
; C; }# F$ l( F4 d5.39.217.77有道理！我越聽越有意思。5.39.217.77* T* F, l( h2 }
: z4 ^: g: B9 E! N+ @5.39.217.77"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇% ^0 m- b3 m/ P1 _1 w1 M
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇+ [, _" k. w4 a( Y# y) L: I& y
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"2 X0 `; r$ H! G0 I: C& P# Y* ^6 g
. U) l- D2 I9 s) |. _; ~$ M公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb3 w' t1 m# _$ }/ ?
0 j4 _6 X/ j2 R3 a; }tvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% c/ `; M* D8 _5 G7 _, [! P
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！) W$ M) Z1 L' v( ]4 K
$ b0 \- s7 S/ ~% g7 A1 L4 b/ ?5.39.217.77"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"8 R6 c6 }" S% X' I4 ]5 |) c
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。/ d( V- |' U' U/ U8 ?" _
! S" T2 ^/ I) KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb6 s, w+ L [$ C3 _' U
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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