[時事討論] 广州专业市场调查：多少财富故事在这里上演？

“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力公仔箱論壇4 H' Z8 M3 ?4 D  I! r0 J
　　“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。
　　相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。tvb now,tvbnow,bttvb/ E/ y8 |: e, d, `. B
　　对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。
　　众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。
　　在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。公仔箱論壇% i: B/ `0 B1 y! ]# G! W
　　从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。
　　文/本报记者张强图/本报记者海国% I5 C& d# s& }
　　2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。
　　淘金地公仔箱論壇5 D1 O  n$ ~+ s% D
　　广州让外商“乐不思蜀”
　　朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。
　　离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。
　　“广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。4 \2 D6 d! D+ P8 v1 J
　　专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。
　　朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。- N9 s: l  x6 G) V& B, ^+ b
　　货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。公仔箱論壇& |" Q. x# n) f/ b
　　中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？
　　他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”tvb now,tvbnow,bttvb( n7 ?, l' h  `8 P& W5 g( g' b
　　创办人
　　坚持“只租不卖”保专业
　　这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。; O% v9 G; q) `9 b# c: {
　　广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。
　　早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。5.39.217.775 p! g! L5 z( |2 U! `
　　“我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。公仔箱論壇2 Y; C$ ^" m4 Y$ I; o) U
　　在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。
　　张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。5 q  c- o  @* G" W2 ^+ a! {
　　于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。% C; S% f5 c& V; a
　　买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。
　　“只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。
　　此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 a2 E0 n. g& O& w" t
　　实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。
　　借地利
　　依托“广东制造”做大公仔箱論壇, k1 |8 n# K2 e
　　家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
　　为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”% u4 v; t5 ^% u* t" Z: N. E
　　2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 e$ y7 t0 w+ a6 b2 N
　　招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。8 m! c, @) f. E6 ?( L) y2 |) s
　　2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。
　　为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。tvb now,tvbnow,bttvb/ A( k3 {  \, ~' D& d& r0 ?
　　2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。
　　广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”+ P7 O4 t% `0 r; A, U
　　专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”# I" W: C+ x; d# ^1 \6 O
　　发迹史  \; Y+ d8 {8 X$ l4 ~0 S- N
　　草根从“走商”变“坐商”
　　林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”4 P3 ~3 e4 S* T
　　“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 o1 l# ~9 q. d8 T. B# N# r
　　来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
　　这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。
　　靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。
　　厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- I' H2 r- K7 C3 g& ~0 u' |
　　4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”
　　林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”5.39.217.77, M. {7 g+ m) ?8 F0 K8 y
　　如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览
　　服装类
　　沙东第二成衣批发市场. r" z( K9 o! @8 i$ j0 T/ f4 o
　　长江服装配料城
　　大文豪服装批发市场. ~. G4 e3 e/ O- O2 D
　　天马时装批发市场
　　白马服装市场站
　　广州流花服装批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 D' P6 i/ o. X; t4 z; l( s: i
　　广州服装汇展中心
　　站西服装城站
　　布匹类
　　中大九洲布料市场
　　中大布匹市场B区
　　新海印毛线布匹广场
　　长江布匹毛线市场
　　裕兴布匹辅料城
　　天雄纺织城tvb now,tvbnow,bttvb+ Z/ n* r( F8 }' ~3 R% \
　　广州市纺织品批发中心
　　皮具类TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 k& @  a% D( q
　　中澳皮具城
　　新兴皮具商贸城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; R9 e( y# x! F0 V: z/ d! ]
　　水产、禽畜类tvb now,tvbnow,bttvb4 ^# ]. ?, P. Q
　　黄沙水产交易市场公仔箱論壇$ i9 e, i! o" |5 ~; b2 I, t
　　南北水果交易市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# L* Y8 W' v/ X6 g1 H
　　嘉禾畜禽交易中心/ c- {% c7 }$ `4 V# F9 s7 `
　　南金禽畜蛇类动物市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ]- n' J0 ~. T* ^7 s0 J% U1 D% p: v
　　星之光蛇类交易市场tvb now,tvbnow,bttvb$ |$ O4 I# u# k4 H  r. o9 {
　　机场路鱼类批发市场
　　海珠水产批发市场5.39.217.77& _" J2 E) t2 _- f) m. |
　　明苑牲畜批发市场tvb now,tvbnow,bttvb$ _; `% A# y2 o1 a
　　番禺区湘粤生猪交易市场tvb now,tvbnow,bttvb8 v1 I. \3 F1 S; @
　　珠江海味批发市场7 D  ]: f0 ?3 X& P# [" v+ h! C
　　电脑类
　　广州电脑城
　　广州市太平洋电脑市场5.39.217.779 D7 f7 L* |4 A6 ~: A1 `6 E9 {
　　南方电脑城
　　广州电子城
　　黄沙电脑精品世界9 b3 V3 s$ R1 ?+ f
　　德兴西堤电子城
　　电器电子类公仔箱論壇. q2 s5 x9 }9 r
　　惠福电子广场
　　东山海印电器总汇2 e/ W$ F0 {* u) T$ C
　　海印电器二场
　　如意家电批发市场
　　西场电器城公仔箱論壇+ ~" e3 ~; w# B- t3 ~5 H' w
　　文园电器通讯器材交易市场, \3 u% i* @% {7 \% g0 Y& _
　　广州市星之光家电市场. `, p9 n0 G/ z; Z8 L& D& x
　　西槎电器广场2 x' P  X% E: I# S
　　罗冲围电器城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' ]8 i5 |" Z" E
　　将军东电器城
　　西堤通讯器材批发市场
　　鞋业类公仔箱論壇& }% @2 t9 Q3 ~0 r
　　欧陆商业广场鞋业城
　　万国鞋业广场
　　裕景国际鞋业广场
　　新濠畔鞋材皮革五金市场tvb now,tvbnow,bttvb/ R) _/ }- K" A' d
　　万通鞋材市场% n) I9 b, M2 j0 n& G# L
　　文具类  q' K7 \# x. c- P8 t
　　谊园文具玩具市场
　　荔湾玩具批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. _" ~: k: S7 o  y/ c2 s) v0 W/ K
　　越秀艺景园玩具文具精品城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, h" H5 K( O/ Y
　　旧货类
　　黄埔家私市场
　　集美居家私广场
　　槎头旧货批发市场, [  z6 w$ a; b6 S0 M& q; c+ S
　　广州市大沙头旧货交易市场
　　工业品、化工类
　　沙东工业品市场' d) o$ ^; C- G* P* o
　　天河天发钢材市场
　　花都区钢材批发市场* m; Q1 W* w' i9 f9 {, R* u+ ?
　　星之光机电轴承市场5.39.217.774 y4 r1 L0 o! H( W
　　南岸电动工具市场
　　东方印刷包装中心
　　天成纸张油墨印刷器材市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. |# X/ i( o9 l5 S; I" X, D& w! g0 @
　　广州化工城tvb now,tvbnow,bttvb$ E5 `$ @# y( {! G, t' w# m  A: m
　　装饰类
　　广东装饰材料市场
　　羊城装饰材料市场tvb now,tvbnow,bttvb  P( p7 q1 M+ @( ?$ G
　　百康居装饰材料市场
　　荔湾装饰材料市场公仔箱論壇% }  y6 T( }1 K$ |
　　天河天平装饰材料城公仔箱論壇% \+ X: k6 x# Z' ^/ j& D. o) L
　　安华装饰材料A城、B城
　　京溪装饰材料批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& a  ^1 N+ E5 P0 x2 s
　　古玩玉器类
　　源胜玉器街* |/ Z  |  @8 w  |) D" N6 Z" ]
　　华林玉器街8 }$ a1 h0 C1 _
　　文昌玉石工艺市场
　　华瀚古玩玉器市场公仔箱論壇) d5 p1 T( m, k# y8 s7 g' h
　　广州市西关古玩城
　　茶叶类
　　芳村南方茶叶总汇
　　芳村区华裕茶叶综合市场tvb now,tvbnow,bttvb9 @) O, G" J6 z) B5 h$ t
　　芳村万华茶叶批发市场
　　花卉类TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 }# C% ^! M$ Z+ J3 V) T4 i
　　芳村岭南花卉市场
　　京穗花卉市场" F0 d  W4 n  U# O$ F6 w# q
　　汽车汽配类
　　广州汽车博览中心tvb now,tvbnow,bttvb8 W6 }# h/ U6 o
　　广州市旧机动车辆交易市场5.39.217.77/ _6 a" |- b" }
　　广州华南汽贸广场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 ~0 c5 q6 a- @% _. l
　　广州市西城运输交易市场
　　白云摩配批发市场tvb now,tvbnow,bttvb* V$ N9 U6 v( f8 T4 t6 ?) j
　　广州汽车市场
　　花地湾汽车展销中心5.39.217.77, I5 Q: \6 _# G- g
　　万里汽配广场tvb now,tvbnow,bttvb4 `6 V" v+ H4 @
　　永城机动车交易中心! v+ q- c0 Q- ^5 V) Q1 i- j: ]: T
　　广源湛隆汽配广场

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猛虎别在当道卧，困龙也有上天时

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