本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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9 m# D6 |4 x* E# I+ H. d公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇' X1 r5 l8 \- R8 j
這一停，於是就有了後面
$ a% A' {- o6 h; C, _, Ftvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: I4 O2 E9 y. W# g) i1 H) U
就像上了一堂生動的市場調查案例課。4 c/ o8 ~! x* m
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇8 K/ P" x" ^5 R' ?) t% E
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb8 W, f. U* z+ e2 D4 m
1 L' E$ P( @# t7 o0 W公仔箱論壇"先生 ……
! w' Y e p# I公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談/ }2 W5 Z+ W* q _, {; t
起來。5.39.217.77:88981 ~- O/ n: p) Z O+ p& D7 A: m
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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0 A9 \# {. O: g L7 C"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。" `; B5 F- v. h: ?- ?$ F, ^4 i/ i) P
6 I0 S* b2 f! U"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
2 C1 B& t) Q( R/ z& _* g- KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' z6 |' N. e. o' f0 T
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.77:88980 F9 U$ W+ P) s4 J% v
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
- N! N% j3 `9 W9 B6 {公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 % L! y4 h9 v2 g# a) F, x1 m
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"* E9 M$ o4 S7 G( R( _* W
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. Y: j; R5 I! L2 O+ m公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
7 A5 q6 x) v( m" f& O2 g% W2 L# v他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"" x z4 B& w3 }- L3 ~6 p5 O- s$ B
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
: t7 a9 I" a% [9 M7 _! L"那你每天能討多少錢。"我繼續問。% h4 d* {0 h7 S1 q
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb# e8 _7 a$ ^( E! r2 ~0 W
( y) W/ ^1 {6 V5.39.217.77:8898"這麼多？"
8 n& y+ g' ]3 u5 s+ \公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
: T% h5 W$ f- Q5.39.217.77:8898"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
. A$ E5 x# Y* V/ l7 }: X+ u# ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
; k, m/ q" a5 X. \. b* O公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇8 q+ D0 Q. ?1 W* E5 S
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 z% w6 ]" H$ I# u8 A
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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9 x. Z% `2 L: s2 V) @) z! _5.39.217.77:8898"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb* s/ [! h+ I: J! e1 q8 Y
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" ' J1 ]- B6 t% E; p
! W1 M/ K0 p: W0 c+ j5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。 - Q' N% s0 U" |! w6 {+ V7 e4 f& ]& z
3 p. ]: S* }- d5 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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, i A4 D8 {' l1 O5.39.217.77:8898"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.77:8898" R6 v4 m% E# }& u1 N
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
5 I6 X: ]/ e1 m) w8 |2 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb% b% ^ a6 w+ k
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 q/ Z) \5 g8 i% k
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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2 ]) M1 G! O8 r! ^7 m5.39.217.77:8898太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb9 ^) k! o! G: m2 r
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.77:88985 q2 R( R9 }) n3 `8 s1 q, t# l
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"0 N; n# N: G% l# ` ?! a% D
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。/ Z7 n6 _' i% Y* X
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.77:8898% e- r7 O+ D, q* z& M4 F8 X* N
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb$ T4 @: G& R' G- v. y
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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