本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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/ K2 a8 M5 V7 m) i1 utvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 `& |% l8 t+ d4 K9 x' B p9 o3 L( F
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。% L, G) u0 Z* ]
這一停，於是就有了後面
4 J0 h9 j# F/ f: }5.39.217.77:8898這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.77:8898/ f$ }( t8 D* M8 F
就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.77:88986 `! c: z5 B7 A3 O
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇# g1 z% @; ~; k* p
複他原來的話。
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; M' @) b$ D" L( e5.39.217.77:8898"先生 ……5.39.217.77:8898% J& D7 `& |1 h; _' Q+ O' W
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) a' ^& w& ?2 C0 ]5 {
起來。, Z0 r* {2 U% v" d2 C3 ~' h9 B6 R
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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& s" V6 T" H+ W+ N; [公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb5 [0 p6 V% W# Q0 R! D) z' O: Z j
) W- M8 r& ~2 P4 d" I5.39.217.77:8898我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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% l, O Y) Y/ L, S6 w Mtvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。- G6 {% p8 D- v
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
, v& l* H# e; b( B5 [我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
) g1 j1 ]4 H- I4 x4 F% X5 t公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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, x& k4 |# |9 E/ RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ V% H8 h: Z$ ]( H"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
2 C0 y0 d& S B/ Q$ o2 E, mtvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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0 h$ e8 V5 k* G: {/ p3 W公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb& |' {2 f: {7 E; F) N, G- q* Z
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。9 k0 A4 m. a6 n; k
. R" {0 H2 o0 T0 t' L4 e$ T: [. A5 ]"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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5 B3 V- m0 [7 d* V! ~/ J- a! ^5.39.217.77:8898"這麼多？" / E$ t) r d) R9 [) A$ C" ^
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
, P% b8 P8 _$ ]+ X" f8 |3 p( [tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇0 V; }6 D2 T+ u7 d7 r0 Q5 X$ y
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇- ~- h! Z: L+ b2 j
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( o. {1 Q& z0 n3 B7 M
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) N: g% d, U( ?/ i. m5.39.217.77:8898"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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- C" @! W: V4 {- m4 Q. V強！
; E) E1 u6 m# A" S; Z/ HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.77:8898- x7 X- i: K( W9 h0 b3 J
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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8 g7 o% M% N# U"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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- I% `# x. V: w5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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. n$ ^- r* d; j3 U1 z% ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
9 C! f2 h; J F; o: o6 m M- | v公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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1 k. O3 L# }, W2 Y2 H"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇8 @- ^( g7 }# C. B
& D8 Y8 D+ V$ f+ d"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.77:88985 U$ i$ h* ~+ M( Y
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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8 O7 x# F: E. Q# v"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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1 I" B% O, Y' z0 A, Z"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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7 [, [; W. _9 b+ z0 s" ^ B公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"5.39.217.77:88987 D: b2 R3 K* y0 a
1 w# ~! j& o' Mtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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