返回列表 回復 發帖

GSK行賄門續:醫藥代表日子難過 中秋發愁如何送禮

葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下,醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們,想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行,謀求新的商業機會
7 n- B7 w+ |% z* _# U# a! L1 F  \$ k( Z# k; k+ X

1 P% c# T) w& j/ U( l3 n中秋節前後,本應是李東(化名)最忙的時候,可是今年卻有點閒。/ A2 d: s6 ^  y! K
5 n& A' ?4 \" g$ a
李東在一家外資藥企擔任醫藥代表,今年不再奔走于各大醫院,給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品,而是做起了茶葉生意。
* L- H6 T6 M. I公仔箱論壇
2 j2 b4 }6 E: ?6 }, t/ v, ^5.39.217.77:8898葛蘭素史克公司(GSK)因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款,此前有傳言,葛蘭素史克可能因此退出中國市場,但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。
  q( Y$ j8 w0 {/ i) N
) n2 u; o3 @$ O. _在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日,葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》,美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。( j# U3 G: r' X( y4 H/ l2 c
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 ~: A9 v2 [& q
兩個月內,葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表,則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。
; H7 O6 C/ H8 H8 z" Y
% E1 C+ l7 D6 p9 s/ E公仔箱論壇“葛蘭素史克事件後,聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 ?$ B/ v2 ^6 I3 R" m/ {- G

! ]( D' e, p1 K) }& I, o公仔箱論壇處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危,沒人知道這場“風暴”何時才能結束,其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。
, X$ M* p/ ~% q$ Q" H# Q  `( u7 f0 q- [, q5 M7 w9 w

! L+ F5 e7 X; X( [2 Gtvb now,tvbnow,bttvb躲避風頭“合作”還在
1 a6 v& a% h) \" n1 \
$ \) G3 V" c5 V. R5 X- U/ F5.39.217.77:8898$ Y( Q: f9 t& s: l9 j+ A7 X
受外資藥企“行賄門”的影響,醫院的氣氛變得有些緊張,醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ]: M$ A! y0 }

& M0 I: Q, o8 `. d+ s- @tvb now,tvbnow,bttvb8月21日,國家工商總局對外重申,正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動,醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容,並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
0 S! s* P- d5 ?1 L' ^tvb now,tvbnow,bttvb
7 z5 {- q3 F  K+ h. }& x, P5 Y中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為,在國家嚴懲商業賄賂的背景下,國內藥企與外資藥企都應規範自身行為,重新回歸市場參與公平競爭,不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。
( q2 |. q& N/ H2 k: Y" o5.39.217.77:8898
* I  z* e2 J; b: R& y雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件,但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者:“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔,很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”+ j6 b2 G1 x, X9 j' V

- W9 f  d6 ^" f, V) P, W0 ~李琳透露:“有些醫藥企業為了暫避風頭,組織銷售業績好的員工出去旅遊,但他們與醫院的‘合作’並沒有停止,‘臨床費’照常支付,‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”
3 ^' ]0 |2 p% e9 Otvb now,tvbnow,bttvb: ^5 O" N6 y5 S7 f  H4 M
不過,記者也發現仍有不少人願意鋌而走險,他們在為中秋節如何送禮發愁。5.39.217.77:8898! M6 N. m: Q  P4 g; Z! N7 W
5.39.217.77:8898" Z6 m  h- g# ~1 h6 }
國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者:“以前每年這個時候是最忙的,提前一個星期就要開始送禮,有的醫生還會主動發短信向你暗示。”
! l- u6 _# h+ D9 d9 i' J4 `; a5.39.217.77:8898
4 C& M" E+ n* s- n5.39.217.77:8898“今年確實發生了一些變化,醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡,去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者,“把每個醫生單獨約出來會比較安全,但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”7 b6 L/ Y! T' S7 [, z: W5 Z2 S

/ p7 B0 c% l$ S% u( }- X張宇有自己的考慮:“我周圍的同事也在送禮,只不過是隱蔽一些,俗話說‘患難見真情’,別人都不送的時候我送,可能會事半功倍。”
- e7 X6 }5 v4 _9 b) K4 A' }
. ~6 z( N0 t1 Y6 E- ^1 f5.39.217.77:8898
3 }+ o! a6 T% x* H4 `* C. ^TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。業務縮水改賣茶葉
; Z' y2 e- C4 o# Qtvb now,tvbnow,bttvb
& V, h; f, U9 E, y9 g9 N+ c" K公仔箱論壇0 F7 u. ^# ]% {
李東夫婦從事這個行業已經3年多了,最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說:“現在醫院查得很嚴,經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的,實在冒不起這個風險。”
: |+ n: a; g# \4 }! M1 bTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. s  O) b0 @( g! w. I1 M1 N
“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈,中秋眼看就到了,我們利用身邊的資源賣點茶葉,並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。
" v/ ?% a9 k3 p) F. l+ h! O) k1 w5 atvb now,tvbnow,bttvb
$ X& S7 E' d" @) Z) Q3 J/ \8 }TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。知情人士告訴法治週末記者:“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外,還包括交通費等各項補助。在一線城市,外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右,即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”
8 X' ]6 r4 y% k6 f: v$ UTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 Z! s  ], B5 `% g7 v! \. f“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放,大多是每季度兩萬元左右,不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障,一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間,如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。
. A/ B+ v  v! b+ A# E. @tvb now,tvbnow,bttvb+ U# K$ U9 b+ U1 T' Y' K
儘管如此,要完成外資藥企的任務,也絕非易事。多數情況下,獎金是與任務量掛鉤的,如果任務完不成獎金就會縮水,而外資藥企往往將任務量定得很高。
) T6 }( J+ o# x% vTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.77:88984 ]" p$ Z& H2 G9 w
李東也很糾結:“現在是非常時期,公司開會時反覆提醒我們注意,醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是,不去醫院跑業務,銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務,就沒有獎金,依靠底薪很難在北京生活。”
4 ]& Y! f/ I5 k9 I2 ~TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" a8 I' T) p! W
來自海關資訊網提供的數據顯示:2006年至2011年,進口藥品金額平均每年增長34%,高於國內醫藥行業增長率約10個百分點,這其中醫藥代表功不可沒。tvb now,tvbnow,bttvb# ~; Z3 s& s; D% d. o6 y% x5 l
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: n$ }# G4 |& v2 [' I3 v
“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’,大環境就是這樣,跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者,“現在查得嚴,很多費用公司也不能報銷,需要我們‘自掏腰包’,要維護關係並且開拓市場,需要的成本很大。”5.39.217.77:8898( Y( n6 Q4 x6 \& {5 ]9 L1 F
5.39.217.77:88981 Y2 R4 I# J. y/ }( Y  T- G

/ ~- K& _+ J. Y# J  F; H. u0 W前途未卜利潤誘人
6 w$ C& O- ^2 l0 y& f7 ?& ^tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇' W5 N) z0 j. v2 T
" ]0 p* h7 H: }' r; J: Q
“其實,之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是,只要避過風頭,行業的狀態就又會回到之前。”
. }6 c% \8 Y5 Z0 R9 X' A* {TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb) Q0 ]( l$ F# ?
王強(化名)是多家藥廠的代理商,在他看來目前的情況也只是暫時的:“2006年我開始接觸這個行業,當時就在打擊醫藥代表,家人也反對我做這一行。這麼多年過去了,情況沒有發生根本變化,而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”
9 i1 O: E) v+ y. W( b9 N. S公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 y" s: M- B, V: `/ `/ L
在我國,醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”,隔一段時間就會打擊一次,但風聲一過還會死灰複燃。
* m/ {2 Y9 ~7 Y/ Z& @% _公仔箱論壇3 D0 Q) J4 B) n) p/ E+ f
儘管眼下,有一些醫藥代表開始尋求轉型,但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人,但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者,“收入的多少是因人而異的,並不是每個醫藥代表都能掙錢。”
) i0 a& R1 D% P& M2 O, u* d% t9 [- |5 E& l# S2 d: a/ ?
根據記者了解,目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院,客戶為醫生;一些則負責疏通藥店,客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ [5 f4 `( m/ f& V
, J7 b4 m2 u! }1 C2 v9 f, c" ?
目前,醫藥代表不再是朝陽行業,代表數量的增加使得競爭越來越大,國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩,其中一個重要的原因還在於背後的高收入。
' P3 k) I8 K7 W6 `5.39.217.77:8898
& i4 ?/ V8 j& |公仔箱論壇
6 m& c7 E1 s5 K6 V醫藥代表這個職業源於國外,但在國外這個行業是比較透明的,醫藥代表主要由專業人士擔任,主要負責在新藥研發成功後,給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下,這個行業徹底變了味,醫藥代表與商業賄賂劃等號,幾乎已經成為整個行業的潛規則5.39.217.77:8898$ q, c9 A. ?2 @6 [. O& `+ [7 v

! j6 A" H0 I8 R1 I公仔箱論壇, W' w' K* n) Z5 y
王強解釋說:“國內藥廠的研發能力不強,藥物的效果幾乎沒有差別,在這種情況下,醫生用哪種藥,醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收,而國家拿不出這麼多錢補貼,醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”
0 v& T( V$ z1 b* `! Z# u公仔箱論壇公仔箱論壇0 D' c! r- V* y/ G- A, T$ M1 ~
張文生在這個行業摸爬滾打很多年,醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售,當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後,他卻毅然決然地捨棄了這份工作。
+ m9 D' W1 G$ t( {. K+ U% ITVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- C* d5 h8 R4 C  W4 }& s
張文生告訴法治週末記者:“當時的收入的確很高,但我覺得如果一輩子做這行有些不值,畢竟這個行業見不得光,所以轉了行。”
醫藥代表其實好多都係基層醫生轉行,因為做基層醫生更慘
返回列表