叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，9 y$ T5 Q/ v. L" _1 s. P5 C
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」5.39.217.77:8898( x  `) G  ^  _  m
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
- p' j' Z$ `+ e5 L公仔箱論壇「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
! b! v& I) X5 q 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，+ s0 i. v; H! Z) q
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
$ D% G$ L1 h2 O( j4 r& v1 Y+ H 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.77:88980 ~, s" @  G, [' u
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」  N$ L) b: f* j1 p7 x) c

宣忠思考了一下，5.39.217.77:8898, c% ?8 l$ w9 e/ `7 u% ~6 w9 I
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  H0 [: ^" N3 z$ L6 ]
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」* w( P+ s$ g1 z0 S
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
& T2 \( L8 h. \* [8 m 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 j& v1 B2 T9 S( L8 ^' Z% p8 h
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
+ |8 T% }1 C5 w1 ~! U% L5 w1 V 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
8 z; J0 B! I6 f 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

: o# Z! y4 ~0 s* x, V7 I宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 N* b& p8 K! j8 J( `' ]
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，- j+ i% ]2 ~6 J! ~: s
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，公仔箱論壇2 o* |) h7 _- g# V! K
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』5 H% L0 y9 ~1 d% N1 D" k* M1 T4 V
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
! F, _% \2 J* m! w. m5.39.217.77:8898 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。公仔箱論壇, v1 v0 y  w0 P- m' _! \# s

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，5.39.217.77:8898; l4 D' Y3 w2 t7 J9 @
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
% {% Y9 X- v) B8 }0 [公仔箱論壇就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
% _+ b1 w5 g" ]5.39.217.77:8898 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
7 r5 q+ o, c: d) R公仔箱論壇『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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; t% `8 H" R. F1 O: r叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」  i. p" T- D% W. z' w
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
8 J! y( o' p" w% ^. Q5.39.217.77:8898 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，2 V7 S1 F2 C% O, C8 ~6 i
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; O* Q3 ^- ]) K4 ?7 i0 W& k3 Q
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
  F# r, x0 }$ K, f. i+ z& X 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，公仔箱論壇5 |6 C* J9 e) w/ `
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：公仔箱論壇7 E3 t9 H- D# |. Q
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，公仔箱論壇" i/ \3 M" p/ R
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
$ U. e& c* |, N+ wtvb now,tvbnow,bttvb 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
8 Q' h* G3 Q/ l7 a8 x" H/ V 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
0 T# r' |# T- U! a! N8 s 「真的？那我就試試」
0 H6 l, h% J9 w3 V4 F公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb2 Q- a( Y8 g8 f1 [7 S8 R' ^
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。5 `6 L! h4 ~; d8 E) @
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

8 O' a+ p5 _# n6 |5 ?: V/ g在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。tvb now,tvbnow,bttvb& o9 e5 j( O# j6 M2 _% @
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，  f4 W  A0 Z/ O' [
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」8 g: W+ t5 @' L# e3 D
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，) Y/ a1 ]+ Q8 C3 P
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇) u7 R; @5 f- M5 ]3 K, }5 {1 U) W5 c
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
0 E  C; z* v5 J3 @' v5 T) r 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。5.39.217.77:88983 z5 C' U% `6 N5 x* r
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
: q; K: q- a- w7 j$ L/ r公仔箱論壇
0 C: l4 v* |! G3 @6 z7 E! a過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 n8 ^$ M" A3 |4 |7 V' d) O
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，/ S: G% ]9 l1 J+ k& P6 A
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 M& W( Z) ^+ B# b6 n4 b0 L: f
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
$ Z- Q1 V; f. n5 r' N4 p 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇/ R7 H6 G# K, y* P
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」, n+ V, S" G- O
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
4 w# [3 y- h+ h) x5 p 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
2 e8 K4 z* ~; Y$ t. ]5.39.217.77:8898 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
4 C- }' \9 ^& @( }; g 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
. p) `  V( _/ B  [: z  T% _ 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb2 L+ I" k5 G2 o, T7 K
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 `& g, W$ d8 b# S, T
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
) ~$ t: |1 o( j* O2 ?5.39.217.77:8898 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，5.39.217.77:8898# }, ~  C2 I( t1 d& K& e
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
. t7 O) q. G7 r! [ 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
% x" P& p6 p# _) a$ D  D 「啊？！你都買上手機了。」
9 G$ d# o3 Y" g( a0 i4 G 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
6 m# G  X8 s4 S, E6 N公仔箱論壇「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
" S, P  {, |- U% x$ M 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
* F3 Z4 Q7 R' \* I2 T公仔箱論壇既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」5.39.217.77:8898) b7 v; Y/ J4 I0 k. m% N

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
' A; R" D- p, }" q0 `2 |" A! I5 L 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，5.39.217.77:8898/ P0 l/ T/ ~  b5 j( {* V
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。6 J) H5 t5 R5 s
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。2 w  z/ L& q& L: v5 F* Q
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇3 g% m  M2 C" ^! c  D, q& ^
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「叫花李呢？」宣忠問那人。8 s, ]- |' a4 m  ~8 ]
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
5 [, l. e- i& g9 p. P 「他去那兒幹嘛？」7 u, d0 O, }4 Z* x% U$ i2 D
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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