叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，5.39.217.77:8898. o, B4 g& _/ F, I
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇; N3 c- H7 w' ~+ ]) L- ]

3 |, A3 z! W2 ztvb now,tvbnow,bttvb「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb( d% I: D" O) s. B, p
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
" j" c2 r; K3 O6 R& a( ^& m4 P- E 「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，tvb now,tvbnow,bttvb: T& ~1 b* }) h' l1 z
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
4 f3 p& y. U3 y9 r: ?9 U) J3 F/ i 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」  ^/ ?- h+ b% j/ U
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇& W& H, M' l/ L7 Q/ v$ |5 r+ O
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」# a8 k& W, @4 w+ h) X
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.77:8898- d! e6 P* m+ @6 D1 T* `# w
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
+ T5 p5 M2 o  c" X# Y+ d) z# K 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
' g( f8 W6 @3 j% v. Q" a0 E" @8 H0 k. E 「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb! Q1 c, C+ |) N+ ]! e7 o) c
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」( V, N4 |! e$ _1 H) r8 j
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」5.39.217.77:88984 h$ R+ ]7 k* s$ z
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
  C. |( e/ g* {5.39.217.77:8898 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」5.39.217.77:88980 F4 T1 S. I  k: U1 Y" `+ d
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& k7 V; x: j, ?# J. W; I+ ~7 J
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」5.39.217.77:88985 T1 Z5 [; r5 o' h- b# [# |
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 F, @6 `6 q2 o# t$ t
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」7 z  g* L; F7 w8 M  w' A
公仔箱論壇. e4 j" V4 W8 H. {# ]1 ^7 Z
宣忠喝了口水，接著說：5.39.217.77:88987 \$ k  y5 Y9 d7 m% E+ f
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，7 R9 R. `2 {' p  x9 j9 s
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。' [5 i* ]1 ~, f6 a; L
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
' l# h6 N! }: E0 T* C5.39.217.77:8898 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』+ N6 x* }' N" i& R9 W  ~! j- f
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
( p, y" Y7 w8 Y3 H5 _: T# g 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，4 Q" I/ p. e! t2 T2 `! ?
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，, `/ @2 H/ N: s
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，4 r( @. E2 u4 J1 C
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb7 T+ `  _4 I0 t2 _9 p4 j
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
8 b7 b, Q( R: R, ~' q$ Z 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

. a7 @: r5 \& n: S8 \6 j叫花李有點不明白。公仔箱論壇% O4 k1 n- Z  c; g; _. x; ?2 l
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
% K% V& L$ c  b 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，公仔箱論壇$ k3 [6 a0 i) O9 \& r
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，5.39.217.77:88983 u+ l5 k0 z1 U/ V$ c
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，公仔箱論壇0 H4 {+ V9 V/ v" |1 I3 q
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，5.39.217.77:8898" U+ T. |' _0 T9 {2 ]
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
- J: s2 F8 {8 I. R6 `5.39.217.77:8898 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：公仔箱論壇, |2 O: d5 v4 m# }8 h! n/ P; S
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，5.39.217.77:88983 _2 p8 n: w3 N( S7 J5 a3 o3 _
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。7 I  s: v# F& C; I
「真的？那我就試試」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 _: x, ?) y0 i* ?4 q  W3 y- d4 h

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 J7 n" b+ Q* g9 q, l, P/ d2 c
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb7 W9 T* l' D9 O4 $ C+ g; f
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇, K4 q, X% O& k- [
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
2 U; y0 $ m5 I8 }, r5.39.217.77:8898 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

9 }, ^% q, [5 X' b, |% ]. X旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
' s# m3 t0 W5 f* P( u4 k. o5 G 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
+ c4 Y4 ^: |3 T 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。5.39.217.77:88981 _! g! w5 [3 Y$ P
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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4 D" j! v) d; }& Y5.39.217.77:8898過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
5 }* J# C) J; Y3 E( v公仔箱論壇「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5.39.217.77:8898- y! I, G! `/ N" h4 v
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
  Q# J* B: ?7 O7 A, L4 R 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
4 A- v' ~. v2 T  Q5.39.217.77:8898 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」公仔箱論壇0 A; {6 T* V( ^
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
. M+ U0 E& T& | 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 E  ?. ?, C" _& z
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
* V  ]1 n/ g# h7 W/ G5.39.217.77:8898 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，公仔箱論壇: u( S. C2 A' K% e
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」, p9 J! U/ h$ U/ z+ d1 n
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」  e2 i, a8 U& e3 ?1 ]
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
' c, @) B' k  p: P/ K公仔箱論壇誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」- b  n! V& _' J% J/ a' P  C: q
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」tvb now,tvbnow,bttvb8 f) d; m! N9 ~  S; C
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，公仔箱論壇( N3 n( P9 |: C6 N  `8 n
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
7 i; o. `- Z2 o* m 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」, Y( m4 B' J) i; A+ f
「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇% O" L9 K* m6 R1 Z% c
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」5.39.217.77:88986 ?) Z! ~! _: e: U% |* b$ |
「這是一個好機會，一定要抓住。」公仔箱論壇/ l5 J9 P5 G/ l5 @) e

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。' y) p' {# [" N& {
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
' o) Q6 F4 y& K/ A 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
% u5 {: i: C+ @; D! ?- ?1 H- z9 V 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，5.39.217.77:8898# Y  h% C5 ?5 V) K- H
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  d4 V" K) ~& X. w3 e
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。; N- f; h3 \5 R
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」# ?' z/ \5 @2 F; }
「他去那兒幹嘛？」
# ]$ w% B$ [. e0 K 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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