叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，. y3 z9 Q' l0 }! g
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇; x3 l6 ?* H+ k1 q3 K3 `

「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
0 H; R* V- o" B% X 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
- ?' w( I6 r+ s% m4 d0 A 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 C' I5 F/ m0 R1 }3 y
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」4 J' D5 t0 C+ [9 z6 ]
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.77:88988 k  Z. B+ P8 \9 z
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

宣忠思考了一下，
# ?+ t0 Q9 |5 O2 }4 G# u 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
% D8 Y( l8 o6 b1 t7 H公仔箱論壇「姓李。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! x* r% x" ?1 s, s2 h
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」5.39.217.77:8898' L; F) ~6 s' e
「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇, }0 \9 C/ o9 x! v0 ^
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，tvb now,tvbnow,bttvb4 q0 I# y4 }- o; t) S# a. Q) I3 G
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」tvb now,tvbnow,bttvb) g6 Y, V: Y7 q9 B9 ^: z, N2 F8 k
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb: h4 |* k3 x+ @) R% r& h
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
: d% s: n( J# R8 C; n 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇. H  G! ?5 \# ?
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇, A8 ]9 W/ w6 Y8 z; o; E
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
9 O! t# N7 D7 m/ R! ]# O 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
3 S8 g& k) H: u+ \0 ~5.39.217.77:8898 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
8 J" N: Z. J7 [" `* T 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
% v: [/ l4 @' D* Y5.39.217.77:8898 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，tvb now,tvbnow,bttvb4 a$ g$ e; {. S
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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% J' S5 F' q% Z7 ?  F% O! U如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：" ?0 D- r* T$ p0 O' L* j
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」( W+ o6 B7 ]! v" k' k
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，公仔箱論壇3 [+ X  Q5 e9 \7 R; [
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，- Y/ K: e( D% t8 j+ x
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，/ r: k; _3 O2 V6 Q) C# W3 m- {
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 a1 l" |; V2 r! C, L1 Z
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
0 `1 K3 G0 E2 R0 Z0 X公仔箱論壇你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
: E# [/ ?, L+ |8 F 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，tvb now,tvbnow,bttvb0 Y1 A2 U) P$ I5 C
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
, Y' ]* J9 }% q8 I# j  e 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5.39.217.77:8898+ s7 R9 o, X# j* t
「真的？那我就試試」
! x) @/ F4 v; B. H公仔箱論壇
7 V2 v1 o% y1 H- Y公仔箱論壇過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
4 K' z' k: d6 N公仔箱論壇
: l. Q3 W: z" w3 \2 z! }在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
& P& L# l( {1 a( o8 J% v 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，! B2 m. P0 Z+ z: d+ c! F. K+ L. R) p7 F5 M
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
7 f) d* K! @; z& S. S$ Y 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

% E% P- X8 J0 L8 Q- _5 V過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5.39.217.77:88983 \% r% i- ~" n) G4 b. i
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，5.39.217.77:88985 p3 v4 j7 K; T1 `% w( z
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
- _4 }! Z; E( Q) R' B公仔箱論壇「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
9 E. D9 ^  V: V, s2 Z 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，5.39.217.77:8898, t2 ?8 h+ L+ @* a1 W9 M# i
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; M+ Q9 i/ H, n
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
4 ]7 M$ p2 Z* @ 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，, L. j, [* V7 b
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。* {" I, o5 R7 u' ?" Q. x
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，& l1 K% y* |0 L% u
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
( K, K' ]0 Y* t1 E: l$ k5 q 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」' B/ D- ?# P" @$ P+ m1 x6 G
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
. Z" e' w- M8 L& e2 Y' G( j 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
3 V( I! g9 T+ w: L公仔箱論壇對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb& n3 S, `3 o, ^$ I7 t
「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇' w4 ]3 z& u7 y, ~5 G: l8 z+ M
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb9 P" R+ x9 u7 Z: R# J5 V
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ~" ]- \* x+ ?) e+ t' U
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，6 z8 N4 Z& Z$ ?
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb) ]1 k6 o: q  Z' E; T  P
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，tvb now,tvbnow,bttvb" a$ n' z5 r; ^* V0 c
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。5.39.217.77:88987 w; j, y5 b' q& p4 i

& T+ e, ^3 ]& I公仔箱論壇於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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) s0 j+ E( {* U公仔箱論壇「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」9 |" E5 x8 X* S( i- ]0 X& ~
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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