叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇; i4 n3 C9 S% g" e: J

+ |# E7 b4 a% e: T2 a  S「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb. c6 a1 @8 O2 d( L( A! k; j
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」5.39.217.77:88980 S8 \7 G2 v$ M
「您是做什麼的呢？」
) X  D! E! @. L  q公仔箱論壇「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，tvb now,tvbnow,bttvb" V5 c/ q; U4 p, Q8 \& s* [
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，5.39.217.77:8898* T9 A6 j3 Y8 P2 l) Y' a
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb% A/ b+ O1 T. r. K& z
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」2 |% @2 k$ N5 z6 a: L  R: S: U2 p
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
+ h1 u" b3 F$ M6 c9 U" m公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ F" q. @* B: O8 P3 e$ u& F
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇3 T0 R0 }( |: w' X. K: M
8 _- `; U9 ~& ^  w
宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
( ?+ s6 ^" M9 c$ Z 「姓李。」
* U! }+ U9 O1 L4 z 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」  u: ^; M, P( A/ x
「不錯不錯，挺好聽。」) h( w: h# `7 E2 z
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，tvb now,tvbnow,bttvb; G+ ^# R3 N$ b. h
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」$ Z& b' l: u2 z$ L" @0 B
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇) `4 b9 }3 ?+ l) o) `3 i" V
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 @, z) r9 \$ Q' ?& R
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% j) m# {6 y8 {+ a0 s& P1 D

' W8 b3 T( `" q宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇$ P9 [7 X; o) O% _6 l2 h
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。5.39.217.77:8898( ~/ J# s; k: P1 Y; L
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，9 e+ c* P$ ~) m: K! w  @
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』5.39.217.77:8898. q7 c$ D7 Z* T) ?* F  F3 q0 i4 e
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。5.39.217.77:8898. h* f# g0 b; _, m$ D# c
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。$ J  ~8 r! Y  I  R

0 f5 A6 Y' e& H6 W/ z5.39.217.77:8898記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 h7 l( ^! `7 Y, \! c) A
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇* D1 B; P, q& B6 r  w
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
tvb now,tvbnow,bttvb) e$ y6 ]  Y3 K
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb" E: H: [# ^* j. K$ L
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』5.39.217.77:8898, `* x" [; b4 {: }* `* \

9 h2 c( `8 @1 \( C/ F公仔箱論壇叫花李有點不明白。6 {6 g6 r1 r  B) s) l* n
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇) y8 N$ M: S. W: y
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，0 ]. W3 o# O# P4 A
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
: `1 i9 q: e, M4 v* K0 p7 y 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，' r" \! F5 {9 J# @/ u
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇7 O# c# o5 W- y* c; F
* z0 O; t0 C; _/ Q8 n, H6 r
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：5.39.217.77:8898% m, a9 S' Z" Q6 @% b; |: Z2 a
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，公仔箱論壇0 C* y8 c1 D; u% k" ?% p9 M7 w( y
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，  P; T! C* ~  p
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，0 H+ r1 V; f6 |6 g* P; T( ?& g
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb0 J+ P; y" R, d  `( G

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇; {5 e2 Z; }; ?+ Q) ^% w! k  n7 w

1 c" ^( G) I8 \7 {5.39.217.77:8898在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
! d; v6 W9 E# t; }7 |, k 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，tvb now,tvbnow,bttvb( J- E5 {) p7 Y& Q% A0 q
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
0 c# s) z- r7 [+ t' Q( H* p; ] tvb now,tvbnow,bttvb) u# @  z; [% I4 {3 ^
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* c$ z+ A7 v! G5 u
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。+ ]2 @1 l# [" `( F+ s' m% w, t+ F4 x
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

. j! N' E* W" k公仔箱論壇過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
' L% _1 J& W* v- ~# n- s8 ]/ S) T 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
% y; J- U, `- L9 X; z 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，5.39.217.77:88983 i- \: w7 Y5 @4 |$ c
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇$ E% A. l( [) A; q- _4 O( ]
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb* j. _% r$ j" B  f
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇# h% u2 m% z2 M4 K
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，2 M* I- j& o2 J
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
  l0 i% V, S$ h5.39.217.77:8898 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
% C* e2 J* M% U) l5.39.217.77:8898 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
& J6 Y! b) P' I2 q 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇" L! K6 {1 W' k5 r7 V+ k9 T
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb- @: x( N6 I; N* w
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，5.39.217.77:8898# t; `3 g7 K1 B- q' z9 C7 Y
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」4 m7 C) X% @! Q; P
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
3 o' E8 b; q/ t( G2 a, V公仔箱論壇是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
1 N# b0 u6 }* vtvb now,tvbnow,bttvb 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」5.39.217.77:88986 ~/ F/ u" a0 s$ w
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
5.39.217.77:8898' a# s6 _, ~/ }
宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
6 P, p1 v: N5 i8 m+ J6 h! ` 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 t5 E$ @+ M3 s
5.39.217.77:88982 D1 Z( t' N% g7 Y; ^/ m3 C
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，5.39.217.77:8898. q8 t/ Q2 ^8 x: y  e  m9 m1 ~
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
) U' p. J4 N0 p0 U3 x 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 o4 I$ ]4 \9 ~
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
% V5 c9 W/ G7 g2 g 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。

「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 V1 |  d9 J1 {- m# @
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  l0 d. E5 Z* }5 \
「他去那兒幹嘛？」
, M$ K- s  Y3 J' h; c  ~ 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表