世界上的事情沒有絕對的難易可言，影響事情難易的，其實是在你、我微妙的方寸之間。
% _* w. H' ^$ a6 @5.39.217.77:8898 ; O8 v1 M" l7 w, u
有一位朋友，是大家公認做生意的高手，最近有機會和他一起去拜訪客戶，雙方見面第一件事，我這位朋友非但沒談生意，反倒問起對方兒子在美國攻讀MBA的情形。幾句發自肺腑的關懷，就已醞釀出知己相見的熱忱。隨後言歸正傳，他說：「兩個月前，貴公司表示有成本的壓力，所以我請研發人員為貴公司想辦法。經過實驗之後，已為貴公司開發了一種新產品，不但可以幫貴公司將總生產時間減少十五％，還可提高材料利用率八％，不知道能不能請我們的研發同仁張先生向您報告一下？
f% g' z+ A1 P; H# X- m. v, @7 R1 L. x5.39.217.77:8898 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ {, G+ d) [ u: N& g
三十分鐘後，該客戶已欣然同意試用這種新產品，不但生意談成了，而且新產品的單價還比舊產品貴六％，你是不是覺得有些不可思議呢？ 2 R# n. V1 {2 c; o* Y. U* @
( n! Y" u9 ?( X' }為人著想才受歡迎tvb now,tvbnow,bttvb$ U+ ~0 ^. k! m1 H* d* k4 w! m
5.39.217.77:8898# ]- ?, O& |0 ]0 U# P& V0 Z( W9 U; ?
回程車上，我請教這位朋友怎麼這麼會做生意，他笑笑說是碰釘子碰出來的，早年做業務員時並不順利，於是他就請調做採購，經過一段時間，他慢慢歸納哪些供應商他喜歡，為什麼？哪些供應商他不想見，又為什麼？結果發現了很有趣的現象：討人喜歡的供應商原來處處在為客戶著想，而不想見的供應商大多數是為了自己的業績纏得人心煩。想通了之後，他得到幾點心得：
0 k# `$ x1 X% |: i6 N9 U! K" q* F: B$ v1 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。‧精明的供應商先為客戶著想，糊塗的供應商總為自己打算。
5 e) ^% H$ m8 s1 p! Y) |‧精明的供應商提供解藥，糊塗的供應商販賣產品。
! Z6 A1 K9 u, C0 ]0 H, v* @‧精明的供應商先交朋友，糊塗的供應商只做生意。7 Q0 A/ t# `- p" M- a
‧精明的供應商使客戶下次還想見我，糊塗的供應商令客戶避之唯恐不及。tvb now,tvbnow,bttvb/ t5 F: J6 V! r. Z; N
+
: A( S# x0 b) \- y5 P5 ]% {公仔箱論壇帶著這些心得重回業務領域，他鍥而不捨地修練忘我，真心誠意地以客為尊，結果他發現這個曾令他頭痛的工作，反倒成了易如反掌的事。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; P. I0 v' N2 ]3 O! g% R
- t* ^: w K1 D
這段親身經歷，不覺讓我想起一段寓言。話說有一群人在討論什麼是全世界最難的事，七嘴八舌後，他們得到兩點共識，大家一致認為全世界最難的事分別是：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: \/ }# s/ o) X* y, Y8 Z
‧把你口袋裡的鈔票放到我的口袋裡來。
: k- T9 f5 P0 X/ D. H- Y/ }公仔箱論壇‧把我腦袋裡的想法放到你腦袋裡去。
: H9 U1 S4 |3 j, R; E }, R; q* [5.39.217.77:8898
9 b/ k& H5 _1 x' A. m! b" e這樣的結論有沒有道理呢？乍看之下似乎言之成理，但是請再仔細想一想，這兩件事的共同受益者是誰呢？是「我」！
1 ^3 f2 T" }1 c7 E# f tvb now,tvbnow,bttvb% w/ u0 C7 ^2 D, U* p& c7 ^" U
一談到「我」，事情就難免複雜化，許多人都知道「人不自私天誅地滅」這句殺傷力十足的老話，所以一旦「我的我」卯上了「你的我」，隱藏的自私情結就會激化成表面的衝突與困難。一旦這些衝突大到不可收拾，那麼那群人前述的結論似乎就完全被證實了。
0 ~+ _/ d$ f0 V2 x& K( |0 @& c( M 2 y) i4 }& _ u& f) y6 d* B" V \
如果冷靜地再想一想，討論事情非要從「我」的角度出發不可嗎？既然每個人都會把「I」大寫（多微妙的英文文法），那麼「我」可不可以先「忘我」呢？換句話說，我們最先考慮的可不可以是對方的需要呢？如果對方能夠感受到我們的善意，體會到我們的尊重，請問他還好意思冷若冰霜，還有理由咄咄逼人嗎？
0 F3 l8 d$ a1 g5.39.217.77:8898 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" I" D4 Q' @0 N7 B% d/ a1 s8 q$ W
也許，世界上的事情本來就沒有絕對的難易可言，影響事情難易的反倒是在你、我微妙的方寸之間，如果我們能夠先學會為客忘我，那麼客戶也就自然樂意幫我們挪移乾坤、化難為易了。 |
發表於 2011-2-7 09:09 PM
| 
