美國紐約唐人街有家酒店，剛開張的時候生意興隆，但過了不久就開始遭人冷落，老闆為此傷透了腦筋。酒店從硬體到服務員的水準都是一流的，問題究竟出在哪兒呢？5.39.217.77:8898- H7 z6 v) f& a$ i0 a9 J# Y
- d% ~9 Z- p7 \4 y$ c7 G/ C3 M0 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一天，一位富豪邀請了幾位朋友在此用餐，老闆頓時受寵若驚，為了表達敬意頻頻上前敬酒，使出渾身解數與富豪套近乎，他認為這是個不可多得的客源，無論如何也要拉住他。而站在一旁的服務生則顯得很沉默，在一邊暗暗地觀察著老闆的一舉一動。tvb now,tvbnow,bttvb5 i# }# E) @5 i- n! Y- q1 J b4 o
; r8 s0 S" K6 @* v' K; Z* z當那位富豪離開時，老闆又親自將他送到門口，返回酒店的時候，小夥子卻叫住了老闆：「看來我們酒店的生意不怎麼好。」
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「是的。」老闆說。「假如這樣下去的話，我們的生意將會更糟！」小夥子說。
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4 e6 M! } Y# }% E6 X; y/ f老闆上上下下打量了他一番，有點兒不高興地說：「那你認為應該怎樣做呢？」 ' x0 a* S1 O" ]6 R; L+ E o2 v! N
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「請讓我做一個月的主管。但在我做主管的期間不要干涉我。」小夥子從容地說。
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「但是你用什麼來證明你的實力呢？」老闆懷疑的問。
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O! k! r$ o: ]( I8 ptvb now,tvbnow,bttvb「我敢肯定，剛才你送走的那些客人將不會再來了。」小夥子說。 / z, g; F" v% p% ~3 e7 V
; [! ~; g# y6 n5 S$ u9 O5 K老闆於是就半開玩笑地說：「如果他在一個月裡果真不來，我立刻讓你做主管。」
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. ?, N \+ G$ M& _) i/ W0 Y; CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個月過去了，那批客人真的沒來，而且酒店的生意也越來越差，這時老闆想起了那個小夥子，打算讓他做一個月的主管。 5.39.217.77:8898; O3 I' M* ?) W: j
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時間一天天地過去了，這些天裡老闆只是暗中觀察，他發現那個小夥子對任何客人都只是微微一笑一點頭，更要命的是他從來都不向客人敬酒、套近乎。
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% F0 g! R' H2 ~& h$ H, S- W5.39.217.77:8898但是讓他不敢相信的是：自從小夥子上任以來，生意一天好似一天，現在生意和以前相比已經翻了好幾番，老客戶也一天比一天多了。
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一個月的時間到了，老闆問：「生意為何一下子好起來了？」小夥子回答：「你認為做生意最重要的是什麼？」5.39.217.77:8898! U( g8 P# [% u8 C! ^3 p; }+ \
8 `/ R* P' n4 ^% F: j4 w( ~2 G「當然是儘量滿足客人的需要啦！」老闆說。 公仔箱論壇2 |6 Y* J# S$ m1 C" D* z3 X' _* A
7 m, U- H) D, W公仔箱論壇「說得很對。但是你有沒有想過，客人們的『需要』當中，有一種『需要』叫做『不需要』，而你只知道客人需要什麼，卻不知道客人『不需要』什麼！」
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「有一種需要叫做不需要？」老闆蒙住了，說實話，他真的還沒去想過客人不需要什麼。
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% {9 f* f K& w* G5.39.217.77:8898「當然，瞭解客人不需要什麼與瞭解客人需要什麼一樣重要。」小夥子說，你們一見到有身份的客人就不斷地去敬酒，但是他們來這裡的目的是什麼呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) h; w: L E2 L( r+ E* u e
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是來吃飯，是參加他們自己的聚會，你去敬酒實際上是在打擾他們，這絕不是他們所需要的。
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! v) l+ p* ]* Y3 p1 I7 v5.39.217.77:8898還有，同一宴席上，有主次之賓，你在向主賓敬酒的同時，也在向同一桌上的其他賓客做暗示：我不在乎你們。
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& N' p$ L0 @4 l& S0 d) ^+ ^1 Z老闆聽後茅塞頓開，從此，他除了揣摩顧客需要什麼，更是下大力氣研究顧客「不需要」什麼。
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20年後，他的酒店在全美國都開設了分店。 |
發表於 2025-9-11 02:27 AM
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