本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇% Y, \6 C3 \. |6 x; M
( D/ { \6 X6 \1 f% @我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇$ w3 A$ A; U1 s2 f1 l
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇) \0 |% z# e1 ?4 u6 f' [! x
這個讓我深感震撼的故事，
, [3 J9 T$ ]! |& z+ e5.39.217.77:8898就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# e+ b+ l F- PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
! t* a$ l9 s) [/ J4 J6 ^tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 ( Q3 W; H% V/ D( G H, [
6 P( t6 F" e: G2 Z" HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……公仔箱論壇7 `+ M2 P/ K0 o+ ^# |- P/ c
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談3 a- n/ A( N, K& O, f, L
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( K% g8 K8 W4 V' G5 |( q
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "* t7 }7 O) C+ m. x
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 X2 A% b6 d9 t: g1 ]5 U; I
# W9 D' u" {9 S* f% G公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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7 O8 I6 e4 f2 A& T+ }" Q! a, @7 ^5.39.217.77:8898我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb/ ?, v3 [, [- s0 U2 @8 v
$ b e+ _4 \4 x"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
0 j+ G- f1 K& i( m& Jtvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; N( ?# h, ~0 d+ E, R4 M# i
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇* X; c/ H6 F, c" l( s7 W
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+ S' Z/ H4 U) h: M* D"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.77:8898& [! D+ w3 G/ N$ x
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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' J3 n& z5 ?, v% g, J"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 Z6 \ W+ f0 b
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.77:88983 z! T0 |5 J5 ?: s9 v( ^! k# [8 [
* w/ a; b( F, z9 F公仔箱論壇"這麼多？" 8 M$ T2 ? L& s& p$ @. E8 J
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。& G+ `9 D9 E# @ W" y
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午$ N; x. ^0 k6 |7 e
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷$ n$ I$ F) j6 m
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇4 X# r$ A5 i- ]$ C6 Z, C
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, _2 M1 A0 j( z$ g2 {tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇% U6 M3 B- K6 a& n( U
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb4 Z8 ~& B- x' @, K+ }; y
! i$ S3 x' X: M- L"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 0 B0 b' L! Q( b: ?
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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- G' u: B' p2 f2 F* Stvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.77:8898* S, S( n3 O/ s4 n
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇$ E7 t1 L& P7 S9 T1 _
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
& v7 V/ P& P/ W1 e' w2 S21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇; K" d4 _& ^! g% s C. y) m8 p
1 {! C" v9 O1 j% D& [tvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。". c& A/ k+ M- f# G3 i( k
7 `" ~0 R3 B5 i: K9 M4 u( b3 T- }; y公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。% Y" r. H, }' w9 x, r( H
6 [4 T4 \0 ~& _( @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇4 ^) j) s, a/ h7 S3 p
" J6 D, P0 P3 m# C公仔箱論壇說的多好啊！
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# y# s) f9 L% m" L w! T0 J0 Ptvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb$ X+ w# f8 R2 p, p" y' [
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb+ e3 ^$ i2 Z9 L3 O' t9 D
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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