本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.77:88980 U5 g9 k( M' o
- G8 L* N' @% @9 H& V& n+ K5 Q公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( ]% {- o" O/ f2 k, i
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。$ B' G' `+ A% p, @+ y) [- ~8 c+ C0 V
這一停，於是就有了後面
5 K5 z1 _+ e5 ~* |1 r! E6 P+ y/ Ctvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb4 F1 t& ^% }4 F9 } R+ X% V
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
3 J y9 ^; T% I i l3 d為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
$ t4 _3 o4 o1 p. j2 D, j$ p3 [公仔箱論壇複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 v# {6 V) d. `3 V
9 H, S$ `5 \* h1 j9 o8 m公仔箱論壇"先生 ……
# l2 n. f% A) r3 J: J* i5.39.217.77:8898行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) }* t; @# o- {
起來。
/ A* C. N0 g8 {* Ttvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ": k5 W* s" q; b6 i, R3 e! w
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# t1 T# @+ A" J) T! gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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) B/ }9 ]0 P0 V. B4 `! O3 e5 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.77:88980 w: ]% K/ H k8 N
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇% q5 [- k0 @# T6 h+ s) r, B
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb* f; v4 f. l9 _
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9 P" u, U/ c; N$ S. V"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
8 k9 P" _2 v- ~1 }* X1 ]0 ?7 ~他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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& m J. ~1 \, [8 X公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" ' N5 P1 o' q8 q
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb2 y9 b( i6 S4 i' X& m3 }- B# Q) z
+ N8 x- S1 D" k. x* Ftvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) ] m, L+ m: J z2 E& q7 h
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。; w5 V! T. X6 z0 V& J0 `* g; G
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
7 U$ k" B0 ^2 a5.39.217.77:889811 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
( k' C& i p% ]/ \5.39.217.77:88982] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.77:8898- ]. S5 G0 v, Y* [
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb6 s A. _# J# } b
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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n" V5 L. W) f5 q5 v5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。 公仔箱論壇5 R1 Z* }& _- [* ]
4 p! ?+ Z5 d, {$ M) i. `"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"7 Q4 X8 j5 L0 j$ f6 b
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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" H6 e/ f `1 E5 k/ k e) O' [) h- x公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, A7 L+ q- V1 o6 R1 f7 N0 U- s
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77:8898" `2 x( ?% Z, k8 s( g% `7 p, Y
4 b& B% K% P% w9 y3 d3 U5.39.217.77:8898"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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$ m( N8 z& C; ]5 E"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.77:88985 e$ Y3 g$ r5 n$ T( }4 x' n
5 J5 o5 @1 f/ H. D1 S2 b, y: J% z; \& ktvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇/ A4 t5 N! t' y; O0 l0 b
# t* s7 O; v; K" [+ F7 ?2 @公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.77:8898/ ?& H! r( \ ?6 Z& ?) [3 k
$ g& H. o$ C- x$ a2 `& p5 e# p; DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"5.39.217.77:88980 R9 s& \$ L3 h2 ~9 `, Y' n
. i4 p4 _% C/ V) q# c"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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% g( H' E3 p0 P- _公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。", P, u/ X" \2 q5 ]
. g; K$ d2 T8 u, x: UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"" x$ S+ R* `3 {7 u2 w% @
$ O3 B2 e! n% e/ s) g: G公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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