本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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/ M+ Z* e K3 s; _tvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。1 ~9 Z) I# I8 A1 j, S; u
; a3 N2 U9 g; c( E; U% k5 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( N9 G# H# I* }( ]& I5.39.217.77:8898一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
! E/ J( h: g# J這一停，於是就有了後面5.39.217.77:8898) e0 X( c; I0 ?% X L
這個讓我深感震撼的故事，
5 d5 f3 d- l" kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
' @2 p8 g9 k6 _7 o( x: ztvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 E5 \' ]5 H6 j7 [
複他原來的話。 : {1 A" b- g/ ~' x" E+ C
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"先生 ……
! ^+ U9 B# u( |: V5 dtvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談2 ]! w; C3 y! d! h) J- r& M9 h4 t
起來。公仔箱論壇5 T" n# B2 }/ g' w0 {
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "$ d" }3 m" L2 p7 Q3 E
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i; E) j" h8 M+ s' s- \0 ktvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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' T$ f9 |( i7 |$ m1 o"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？") u x$ l. {6 x f4 C
u% Q: `- q2 c. V0 Y公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇7 X. {6 Y: b s
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb. x- J7 `* N) U H+ Q
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ! U+ `' g3 l3 r, T. N7 E$ r7 o6 _& q
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: e5 d2 N; Q0 k0 E! l
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb. h; p* W" Y! { |5 L8 p- Y3 V
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb7 D1 s" w3 C0 L- z5 U4 t8 m+ Y9 ~1 l
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.77:88984 q2 B" A! [: p0 R! G% v8 _
9 Y& P7 X B4 d& g7 i' }"這麼多？" 6 Y. a' G! j, [
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
2 J' w) R" Q0 y% m9 ]$ W"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 ] w8 p- o! U4 q. [公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 E% j+ J7 X$ V% q4 z. i. A, A8 L# g
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77:8898) ^# P9 |/ ?! z+ K; O% p
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強！5.39.217.77:88982 H; { `. u- Z. M; w; ~
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.77:8898, e% T( D5 e5 |& i1 B5 n5 e
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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- L7 J& }# K- `! F# P# u- X"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.77:8898& M& p2 L5 p& N% u! E: w3 e
& w2 O9 |1 \. K& v7 I5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。 公仔箱論壇. X3 X/ ?" l. D
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb2 f' A" P/ s2 O" Q# B
6 _3 r. f, `" s; A4 jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。5.39.217.77:88980 ^) O7 Z7 t7 k# f! G
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& O& X9 Y- c) t+ q& y1 Z9 I& k
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
" V& G! y( v- [, P& Y21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇5 ^& J& p. X6 E3 \. Y7 y
+ m9 ]0 J$ E2 Y0 q" V' h"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! r# C8 V. r/ c5 x3 N* g9 `
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。- w7 {: e8 Z) B; m4 P2 K4 C2 ]
' F$ ?4 m2 G6 K+ ^" l2 \公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！公仔箱論壇- Z# n: D) k# f$ ^ I
/ B* x3 S- R* e7 o3 l# i5.39.217.77:8898"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"5.39.217.77:88989 O2 a* R/ J0 E- k9 k" E
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77:8898% h- m. F9 B/ s$ M5 j
% Q' c6 E9 k3 X"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 z" A0 |% w$ V3 X1 J
9 l, V9 ?! i h* o5 i0 ]2 a; tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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7 F0 N0 ^! e" ]8 F5 Z$ S1 W' E7 F公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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