本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
( s5 Z( Z, c! ~! ~3 G1 h; i公仔箱論壇
! j6 \! r+ y1 z0 B4 g+ I# ]( u我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
& j9 O+ O5 t$ d: `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- `2 Q5 {6 p6 z( R# f5.39.217.77:8898
+ z6 [8 t3 k- S! \1 ]7 N一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。' G% T5 D- A% @, ~0 U; c4 [
這一停，於是就有了後面
) _8 E' N8 ~8 j7 }% I1 r5.39.217.77:8898這個讓我深感震撼的故事，
: `: r* p+ |* U7 R+ W8 g/ pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
6 o$ m' n- `/ C2 ?/ x h' E5.39.217.77:8898為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇* ]( N: Q+ @( m
複他原來的話。
+ B& l) [9 I5 M( Btvb now,tvbnow,bttvb
0 x5 ` o0 F" g6 ["先生 ……5.39.217.77:8898' o- ?' g% c# R& z; B7 B
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
& ~; {4 p! ~2 Ttvb now,tvbnow,bttvb起來。公仔箱論壇! k" L! d' ?0 U% R1 Y3 b
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
6 A' D7 K: u- C" Q/ b
1 v# Z% g5 u4 B/ ^& n4 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
' H* ^- v; a- |% M8 ?"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇# M1 \# ]7 P; l8 \- M1 O5 G
公仔箱論壇5 t6 p Y3 A1 M* J( K2 y6 i
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
E7 q% {1 S; X. b# ?5.39.217.77:8898 公仔箱論壇, u4 o6 J9 I0 b) C- @; d
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 E7 m% U- @9 b3 k6 I. T+ `
( X3 _9 [. n% Q: H3 o
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
6 q0 r+ p5 k- d" `公仔箱論壇
% y) Y$ l" P9 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, O: U( ^) D9 f f- S3 q. ?
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
# f% ], J/ y4 D+ }- j"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb) X6 H/ }5 x% N$ z" e. Z
. u- `7 z W+ }- K: v1 D
. u) Q0 c- }: M, J2 f" f5 t# w公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
" `% p# l9 S# L- o, Q' I" h- v5.39.217.77:8898他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"$ `5 I" F# A2 Y; W3 |( c4 ~
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: V/ m& J4 T9 U5 v. H) X" ]- a
+ |. f o4 q0 h7 ? K' \0 t; ^+ cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
. p# N. B- C; J9 Ltvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 Y Z) _& o$ s% S% \4 N
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.77:8898; W" I- y, g; a {, z
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇8 E+ z6 z% g* m2 z$ K/ j/ m/ K
# y9 _: z' B$ B/ D9 z* c"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
" m# B. B( W" `$ P; l! \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
$ ~/ b3 t% T* P"這麼多？"
# C4 x2 J, B" W0 A' a. gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
3 @: H4 p( p) J: s- [/ t6 y, ~0 |1 a"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
6 C7 b, C& V' |' F' j9 f3 H& `: i5.39.217.77:889811 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
8 ^0 U# V: H5 h9 Y0 F- PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"
8 F. l3 o7 O; S i- V/ l5.39.217.77:8898 + z& m: m# v7 w+ M7 i" m
5.39.217.77:8898# A, e l$ l+ x
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
) ]& M, T$ C1 z7 S$ e' Y
+ R* y3 h n6 E! U/ C z* MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 - Q5 k2 m9 ]( S( g* J) m8 A4 Q8 O
強！
2 }9 _) H3 {1 c: x5 F! R公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
1 v) d9 L% y9 utvb now,tvbnow,bttvb
1 c* T% A9 m; c: _"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb* q4 V5 V- m8 l- I6 B
公仔箱論壇1 `' z) i/ v2 u* _& }! [' A" P
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 7 `* A! a: g) x$ q+ N# C
5 Y# F9 O0 Y4 l4 {4 u* Y我想了想，說不知道。 5.39.217.77:88980 P# `0 y y+ M) D, M
$ h1 X3 ^! [5 a4 j" |+ C$ g+ _公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb. }' a( N6 X2 i" c- \8 [: [
tvb now,tvbnow,bttvb: g" t# p- X/ Z% C B
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb# c3 Z9 d9 ?0 P8 d
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 N1 h' K5 p/ O7 P+ m
有道理！我越聽越有意思。
2 [! J5 ^# v$ S5.39.217.77:8898 2 ^' i; K! K0 W0 ~
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。0 f5 F) H( p8 g
# k' v* v$ X2 v1 e$ r! [/ c5.39.217.77:8898"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
( c* W3 |8 m+ u0 R+ }21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb/ z- p0 ?0 ~: r( A+ z2 ^+ _
, g( g6 Y; l6 m
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
! Q) z; X& t% a- l4 Z2 @/ i, NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇3 `& q- Y" D8 {- L5 ?7 \* V
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"' o* c1 h9 ?" r3 ~
' m1 B$ A& n7 d% Z5 R4 v, l6 p& Ltvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
/ \3 q5 @5 S- y/ Ctvb now,tvbnow,bttvb
) Q) }% Z7 U1 u+ F$ U/ d"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"* @0 n/ c& F+ d& [
- b8 I1 B& ~3 ?8 f- Y) `5.39.217.77:8898說的多好啊！5.39.217.77:88986 G8 i4 G+ o, V
5 p, g& Z. u- c8 q A5 A( k, iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
8 a& v. V% r# u2 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# m- ?7 X7 W2 m; E7 V3 ytvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
& {6 g5 z4 n* K' K6 A! Q tvb now,tvbnow,bttvb, H! O/ g: {$ }3 G3 t5 Q/ b& f
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
2 X% R* `- W4 D4 ~; otvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇4 c; }+ {. \ A) n2 }! \* I7 h; _
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
* G6 M1 G" ^8 v' S) K( F2 c
/ A2 ]3 [' W6 w$ h' V) _/ N& x5.39.217.77:8898聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
