本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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% s6 ]+ Z$ B" `5 k4 h! f r2 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。$ ]0 l0 M; r: y$ M j6 M$ G
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
, J* h4 k I' p( I/ L" P7 N5.39.217.77:8898這一停，於是就有了後面
0 B* E8 v: H4 v, h: ]- k$ w5 K) E; O這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ c2 i& K* n& r; y [5 I
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
; E+ m' i$ Q% g0 O$ H8 Q) kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
; ]2 [* A" {$ d( e1 _5 dtvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
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! A' K# \4 |+ e" h/ T2 L {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
# T& E2 j: u( q5.39.217.77:8898行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談! _0 Q9 E% p* }$ F+ e: p
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 |9 E6 O4 w! m/ x; Z( x' y
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇# |8 d* `- O1 |1 \' j) s& [ k* G
7 I* J* ~& _% l7 k1 m"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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9 z. V) L1 C, y, B2 g* l5 R+ s我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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a1 N6 Q* W5 r& \4 Atvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
, z0 E# U/ s7 j3 t. f$ |8 b我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 o0 F5 B0 x, K& \ v; A; y8 G, |- G"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇; b' ?: o# [$ N; | o
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
- _8 U( A; c; iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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9 w6 _$ P* c/ o' G1 f: uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
- x1 j6 t+ b, ?6 v7 j公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb9 i! L7 \" _, {5 T' V' ?0 ^
! H0 S0 E2 t3 |1 \"這麼多？"
3 J) e6 b1 c% o" n+ _" Y1 e公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
) U% R) L! x+ D' L/ d: m: G7 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
5 w6 l8 ^" Y( k0 G0 F8 q4 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
; a* x6 g3 e6 K$ v5.39.217.77:88982] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb! g6 |5 O# K1 l! m8 f9 m2 e( a9 U
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
- k6 O L x. E. p- b這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
4 {/ G6 F3 X+ I) @; r& GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) g) F. t: i- |) N' B4 G( W& W
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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5 _6 |9 S: v$ F; ^% P) x公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" s9 p0 a0 j; ]4 I. }
4 I- B7 Y, m' Q我想了想，說不知道。 8 y+ o+ h6 ~3 T" k7 H* k
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.77:8898* T/ F& l* j: V& T, p" R( _
1 s5 n' b0 i$ S0 z3 b4 F& ^. Ktvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.77:88980 e+ h: {/ k9 D3 |$ A
4 [! S, ?$ O! a! k5.39.217.77:8898有道理！我越聽越有意思。
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1 V3 D" T9 E+ wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇7 x7 t/ x5 ^+ w; ?6 G
+ X, `6 N' Z% D* P5.39.217.77:8898"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。; C2 G1 t4 N% H* N
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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' G* e) J- ~, K& A: t' v$ g5 a5.39.217.77:8898"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: V% ^( p5 j" ^" K5 C
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.77:88982 O$ R9 a: y/ L$ n% c
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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% M9 C( M9 T" G% E/ y) k公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！2 i9 i4 ]5 i6 T' L5 c- P
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb2 D* n0 |4 m6 ]2 E
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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4 C" s0 [3 @' c P) h3 N"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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