本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- o% N5 u$ U% `: e) J: [/ B4 x
$ F% c5 b. a J我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' ]4 G7 ~. R2 \
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, n7 ^0 \# y6 ^7 B$ D; }$ F* O5.39.217.77:8898一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; e3 _ E) W& i* l7 a0 U- V
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇 J2 o1 [1 o# z8 K h0 s* m! g
這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇) ^& D& o7 u, `7 ]; z- _/ m+ F
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb, M& E9 v9 x0 ?4 M$ c. I6 j9 ?
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
' M4 j7 D( V0 ^0 r9 t複他原來的話。 公仔箱論壇( X# ^' i! \4 q# W" E1 e& z
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"先生 ……6 Z0 P) U, P% d, m
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
& J, {/ U6 T) E+ S公仔箱論壇起來。" s+ C" B4 b0 Z; V/ C V3 k
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.77:8898% S L, h0 t7 ]$ v
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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. a9 J/ h4 T1 [9 S$ n: \, n4 ]"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。, ?1 _' Q7 G, t( t5 T1 U
* I8 k O( D1 V5 B. l公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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: |( J/ N) N$ m"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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7 H! }$ E# m# U+ M1 n7 @) t. G A/ vtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
8 [; r! X R) h/ q2 @公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
( V2 Y' S) l" u$ ~5.39.217.77:8898"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 |; h, z8 }# I# O
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
3 }% d2 o: z% \2 k他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"% f2 e' p4 r2 C: ]- |- A
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, V! X$ G" q$ O4 w; ^* S"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb" o! U; n2 G4 q% A' H6 Z
' U! e8 k7 K* b' G5 q5.39.217.77:8898"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
; Z U5 T0 I4 j5.39.217.77:8898"那你每天能討多少錢。"我繼續問。0 w3 N0 l# z$ M, |$ b* P
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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) G+ {9 {9 s p4 E. JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？" 5.39.217.77:8898( ?( _; V+ I1 d; C/ n8 ~: o
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
# V, }% K# R9 \' z, P" w6 F ], N"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇, ^5 b2 U, k6 i( ^
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
) r9 x7 }* V# R. j& {$ h, C5.39.217.77:88982] ，得到將近300 塊。"5.39.217.77:88982 P9 Y, h! ]6 L8 W( F
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。0 d a' w& Y k) T0 P6 y
& B- b4 d# h% ?, F) H' i8 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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% o5 r# H# W# y. C& Btvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb. Q* }9 W2 e1 l
( L g9 |+ Z% s/ E0 y. r公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。". X# A1 r7 [! X: B1 t$ t
( [# B( H! ]" j( ~1 P& gtvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" K5 ]7 y( q9 Y( k
9 P8 w0 z e& X; T% q+ ^: n5.39.217.77:8898有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb+ G V7 x7 ?4 q+ X( `+ Y
6 W7 ~$ m0 H( t, q"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb* b( Z1 g" [* v' h+ ^
21世紀最需要的是什麼？就是人才。" w8 y# m% `+ J1 k# a0 x+ y) X
+ K# R! V( l4 }$ Q. d0 H1 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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( v! Y0 @; w0 N* w2 N9 i# Q# N"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇1 o; E# D! ]( ~: J" \/ F' z
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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. w! E2 ?+ E" l; [! h* X9 d5.39.217.77:8898"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' o4 v% R+ L0 i: `7 t
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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0 j6 m8 r5 ~7 O& ^ y1 q"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。/ V. X; B% s$ S @2 g$ |
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"6 S$ x+ f) }6 ]7 b: [6 I2 F
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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1 a" \) v$ {" Gtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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