本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 I# m. p7 U- e$ a2 Q; Y
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& H6 a( w/ l& T% i- Q一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。+ @' Q+ t+ Y) N( x" Y
這一停，於是就有了後面
& y {, R* w! f% b9 B$ R v& O; p; W& Utvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
" T7 p3 ]/ |. H5.39.217.77:8898就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( |3 I2 @ u. i/ i
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇6 V/ G) o6 X& O& U7 r! ]% E
複他原來的話。 # T: Y& c; A. v3 C7 T
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. J8 y J0 z3 e, o5 |' H# ^# s
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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% M& @# ~( {5 r% u5 u* Z; A! A$ ]; g 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.77:88984 X' G8 V/ I! e2 }& v: H3 U% P
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! {* J0 E, C1 F6 |! Y/ R6 C5 J! Z' Htvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇5 m1 E( i- X: b0 I
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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6 ?9 q' ^( N2 p5.39.217.77:8898"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。1 L8 ?9 l! f a5 ~( F8 x* }
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 8 H! ^4 M: u1 z( m; Y3 c- U2 W
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
5 { R( B6 B* u$ ^6 m% d' u) `公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。") [# {# A# k& I' [2 T0 Z8 c) M( W2 c
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) w+ K' k8 [/ k7 A# T0 a3 k"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
, `% {4 [8 x% m! v' ptvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb2 ?4 _9 C9 |# U
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇$ t9 |: x0 {4 s$ i, `
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 1 M H/ t3 f# \5 g
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" H# p( @" d* ~! }
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb; T$ U4 Y- h5 |# f0 M: U4 h- }
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb0 j3 b9 U% k% M' E+ }
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午+ I2 Y# k/ a" f a7 E
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
' Q; r. S. _$ W* t: T0 z9 P2] ，得到將近300 塊。"
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& |+ d, X% b" T, ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！4 N4 ~) j- E' h& g; }' y7 o
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。& J r/ i; V# \9 m3 x
( {! q# e: `0 r7 j"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。' C+ Z2 U4 t9 Q* s4 F5 l6 _) H
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇/ F' L; H# f6 n
) O$ k7 x0 k% M公仔箱論壇我想了想，說不知道。 4 H* |% v. y7 P' A5 ?! z
1 ` B6 o1 C" z$ v8 [5.39.217.77:8898"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.77:8898- F1 z- \9 [2 `' ]. g' p
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5 n& M- E( ^0 s$ S( r* X# J
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有道理！我越聽越有意思。5.39.217.77:8898. W0 f. }9 Y0 `8 G$ K
9 e* g: T7 ~7 S; S; \$ c0 t& m% L公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
2 s+ q1 Z$ N; s* B8 L0 {21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb- J1 P, O$ J% D
* j# j2 T: f: H5 ?9 V9 ["有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇6 e9 `0 E6 w" z& y
, s9 L; g8 D# W4 k& S' B) s"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。") \8 k Y% v3 D" |% M- j* f
& X$ p1 P* k5 _+ K) gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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. v! E8 c( t$ n+ r. c5.39.217.77:8898"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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) d1 T# N- S' Q" ^" M" aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
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& R! l8 {; C- l7 ] t; Z# X' ]8 g公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"! }$ ^8 ?) n7 _
$ @6 @! {5 J: J0 |; P"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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, Y) m( y9 U8 l3 \2 ?& X公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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