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(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ N* |& Y5 C9 [$ |/ a

! H$ a- Y6 O) y3 b8 f% z公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。: B( M3 e6 p4 N* N# d* E2 M! U; T
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; D! k0 o2 Z) ~4 h+ X( _公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇" v# `& m8 O, w! K" l
這一停,於是就有了後面
# g2 A# G' G' t- A% \: {5.39.217.77:8898這個讓我深感震撼的故事,1 N0 }, a6 X/ s6 v" x4 T6 |. m
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
: ]2 S9 b; z# ?- U- B- a" \# a: l為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重
# L1 N3 o3 g  \複他原來的話。
; R; l$ F# I# S8 b7 [TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb+ D" p0 O' I4 a1 d" A# S
"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% T4 _: ^% f( [" w
行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇- m; H- j" y4 J3 `
起來。
3 E# o/ f4 a% C' Q* p公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "  P8 ]5 p2 a( L4 v! g  x# l
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, U; w  E9 y* U0 I: ?# G; [; ntvb now,tvbnow,bttvb"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。8 n" e* d  l% c: a- ]% @
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"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 q( `7 n; a4 e3 g

: H7 s. y( S2 F  g! k8 DTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"5.39.217.77:8898+ E+ Q! M) a' L0 G' u6 U

1 A& C/ z5 y& e  `- b8 v0 v"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。公仔箱論壇9 C" U0 x$ ]2 o+ h' W4 Q) o; }1 t) X. c
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他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
+ e; k! _/ d# K: z0 ?* A5.39.217.77:8898我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb; Y2 G/ |. z3 H4 P8 r2 `
"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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4 J+ c" b( S, m, Z4 q7 n"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。". W( o0 a+ {7 u) \
他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"' I9 V+ t: h2 ~

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5 A6 Q. Q1 S3 D) r"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。5.39.217.77:8898, f  @8 k3 P4 R% H, w
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"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
! `1 d+ k: B0 J& R" Q' S1 Y! Q8 V"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
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; h: ~. T5 D- O# u"這麼多?" / T0 K' O' j  s* t# [4 ]1 W
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
2 \5 W- K0 \: Q2 p% t  R8 y公仔箱論壇"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午* m, X4 I) P; q8 d8 N$ I
11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷
% M; r6 \0 E" H+ i2] ,得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"
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7 z" R' j* y$ e6 d' p# c+ T這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇% w; G# x/ J0 A( R+ \9 B0 e
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
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我想了想,說不知道。
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$ ~8 o5 m. s. N2 y) G4 \; X; f- Rtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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( K: g! ^, h+ iTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇7 A: ~. b; O0 _

+ T7 |9 a2 C! Z, ^1 A& {5.39.217.77:8898有道理!我越聽越有意思。- _; S* m# U7 J: N- |# j$ _
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"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77:8898' X; O) @; Q+ u# g9 R7 m+ V
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
( W2 W0 j1 i2 ]  n+ f/ U8 l+ `  g. wTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼?就是人才。"公仔箱論壇! o8 i6 H' O: ?8 m
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"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"5.39.217.77:8898& M/ u6 j( T" d- l. b
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"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
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太強了!我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"
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; |& v/ H  D% a3 i" Y( z4 L5 Itvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊!
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"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇$ ?/ D* Z" i& ~1 @
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"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
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% o- |' q8 y9 v- \( C: _+ m; C" B"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 ~+ i8 |( v3 N3 Z# \* u/ e

8 o: c6 ~2 w3 X+ K6 a5.39.217.77:8898"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……"
仔细看了看 不错
thx you
喔~很有道理~
thanks for sharing!!!
非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!
本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯 公仔箱論壇( f1 ]) O; `* E# \( f
5.39.217.77:8898! H: E' d5 a" l
"你有沒有興趣收我做徒弟……"
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* w: V5 b$ {0 ~0 G$ ?& g5 `2 p公仔箱論壇他可能是一個博士,教授.
9 ?$ }2 q( G- k8 m/ e1 c6 M9 T公仔箱論壇他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....tvb now,tvbnow,bttvb" ?8 V0 l5 S/ Z3 i. f$ x* \/ I4 a
他是否yale來旳,你的學費可能過萬,tvb now,tvbnow,bttvb7 I0 A, |. S& I& g
但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.
佩服佩服。。。
不錯.............
真厲害~
is this real story.?...anyway thank you for sharing
impressive, really a true story ?
受益良多, 谢啦!
有点道理.
I want to meet this men
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