本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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) ~+ W) T4 A/ {" G$ Z' \$ J* ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。+ Y L% g4 R8 m- A+ a3 m6 w1 K5 U
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+ J8 X; c9 p3 N7 ]% t# htvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
0 }, t6 b, p- d' @5 X9 U公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
% L" b& _6 {) R0 |公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
' k$ p/ M W& s8 u公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。
8 B8 z( ^2 n6 `4 Y0 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
6 e4 X' B( s- G2 R2 D3 y公仔箱論壇複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb$ j2 D( J: |/ t, S( I2 i
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"先生 ……/ J/ d; v/ J% `8 g
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
% m0 j! B& ]3 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
. V" w9 h9 g: T- a: R 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇; O( O; g( k6 q# j. v1 y/ J
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。* k7 Y- P6 ^' y, b$ |4 U# V
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.77:8898! w$ q$ L6 ~0 A" [' k3 m% U$ N! N
- l% W6 |$ U1 {1 m: X7 B+ Ntvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"& B6 [3 I/ p/ R% s
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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j8 [' N$ ?/ W0 ~/ `1 l5.39.217.77:8898他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
4 ^: \# ?3 [: h/ D, x, O+ HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.77:8898, i- ~6 H8 G4 a$ |# `
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇+ u1 R' W+ J- T9 g: z. A
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
4 f9 h9 w F4 Q. o& I6 n他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。. @* E- I' |% E( ?& }
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇& N% {" q: z1 x3 `
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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' F7 @2 k# _' n( T% l4 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
" ]8 L+ H' d/ _2 F見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇# U. o% A* ] B' [- P0 N3 P
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇 {) f4 @- e e9 y/ y
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
8 w- ~( s$ v% H* n2 Z5.39.217.77:88982] ，得到將近300 塊。"
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6 v( Y; b% C/ N1 p! H5.39.217.77:8898"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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, o" R! j! e' n2 ^- {強！
5 J4 `- k! B( N- n9 I1 Z% T這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇/ K+ {/ }& Q. r) W
* A e+ r, h& ~: C, `"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.77:8898; h" v( I& u0 b1 |$ {3 d" q9 R
4 h$ O. q4 \2 j7 W我想了想，說不知道。
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4 `" s2 Q, D; h5.39.217.77:8898"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
: T- y! N' x: ~' u公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# O6 t4 d; V$ @ _/ y* q
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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! y, a# X5 u$ b+ B/ z$ B/ F0 l4 [, Z公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: B6 U6 z3 b, [. c+ g
* X. R- T% L: y3 c: ?& ]& c公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
/ ]6 ]8 E5 S" u, g21世紀最需要的是什麼？就是人才。"7 J/ A- z+ X) L) J4 g! @7 K- V
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"+ b( i I- H+ W- l o1 d
) G$ l: C! J' |* a2 E- D3 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇# i, A) ]+ K( Q4 u1 [8 C1 w
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇9 A7 s+ V9 B0 i
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.77:8898/ G; g3 P: c" {, P9 G( u/ X
6 ~9 F. Y F9 I5.39.217.77:8898說的多好啊！
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* N, H, [+ l2 _2 N1 N% U公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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: t8 g" u% _/ e9 m. k公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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( u1 ]2 ?# Z6 X, `, u& H"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"7 y; E8 y1 j* g' l @
; X6 O+ b7 ^' a. v, u! ~0 O聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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