羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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) m! g! S% V8 z, G' F* i2 ?市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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" g6 v* u8 r) d0 p j公仔箱論壇他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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2 j. k9 c. K! H; M3 Y公仔箱論壇怎麼送呢？免費。
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' e! l; s! y9 p l M
$ f& w" @+ g6 P0 E WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？ V. J6 Q$ E/ V
1 t: k. w- u w8 o9 V# a- L) X/ }快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。$ k# r* A4 {- @0 b- H3 o8 |
+ e; D1 m# R5 w. M' t5 h4 \消費者是零風險。- T8 t$ W, I7 Q9 X! e8 q. Y/ {
+ }4 i# @. c1 B: F! g# f5.39.217.77:8898也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？5.39.217.77:8898( W/ C+ R b6 g/ l
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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1 Z" O# E" ^! S9 J* I# }* e& Dtvb now,tvbnow,bttvb當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb2 I3 k6 W9 n8 U8 M7 x) u- J
- ]! x4 L( k, z `, z! S' ^8 u0 A公仔箱論壇18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？公仔箱論壇$ q% w5 t7 v8 t
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應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! _& j2 k1 l9 M9 O4 {8 G
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% t9 k4 m/ V3 p$ J8 l1 z7 z
: }1 r5 R' z" l I% q5 x5.39.217.77:8898於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？2 f9 F5 _, ^" y* ?* l
- a3 k. z8 k5 \. N* b9 s+ [/ s公仔箱論壇很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？tvb now,tvbnow,bttvb+ i) p+ ? g. J9 v% F( g% h
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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; @# ]% e5 s; @4 l7 V7 ]好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; L1 g) J8 r' U$ d/ _, c7 E
2 j+ N6 ^% u, \* G& H$ STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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, b) {+ y* x* K8 q+ B5.39.217.77:8898而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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6 j3 S" c: w0 F- b) d. c為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？tvb now,tvbnow,bttvb; y7 @; c) j* E( B- \3 k, Q
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？
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9 Z4 W5 }: }9 u. Z" C公仔箱論壇沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
; H7 f* k- w" n2 D4 w* u: z( k# nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 v. V$ e4 h @& P* q2 O5 L+ a& N5.39.217.77:8898夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。公仔箱論壇5 M5 w# ~- ~' K! j4 M& Q9 K
; p% V1 ^' ] G% i* w4 [; Z這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
+ }9 J+ c+ H4 ^$ b5 w0 S& _) o1 n公仔箱論壇公仔箱論壇6 N+ _' p1 b# Y& } O% v
消費者覺得賺了，肯定開心！
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y, b2 y- B! i2 Y" n+ HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。" j# \0 k3 \8 x
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好，我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。tvb now,tvbnow,bttvb0 }# o7 H6 {/ M7 r/ _5 P( ?5 G
% V5 J- x+ ]9 O' {* M' X. [, f$ a2 M5.39.217.77:8898就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？公仔箱論壇8 `7 _$ M/ B0 k1 v; m
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答案是，當然可以。
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4 u# n4 |7 v- C q# L0 V5.39.217.77:8898最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 o8 p" T8 |8 e, Q- @
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？5.39.217.77:8898+ J5 Y; a# C% P
* h; A c! |) P4 f公仔箱論壇每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; O! b7 ]5 S: P o) G4 v
+ u. D% X6 ]& a. x; D網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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* D6 n: O5 j" ~' e7 n各位，這家公司有多少人呢？
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6 z9 H o/ A5 X5 E/ u5 s( G' p5.39.217.77:8898這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
, l2 H0 o' F R0 N4 i% c% Z5.39.217.77:8898tvb now,tvbnow,bttvb) d- t" Q& n1 f) T1 U$ f1 ?
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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而且，每個人都很開心！) _7 Y4 p# J t& T) p$ I: K+ {
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這就是商業模式的厲害之處。 |
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