誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
: e( v+ C1 Q7 Z% rtvb now,tvbnow,bttvb
3 F) j6 i/ ~: Htvb now,tvbnow,bttvb一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。公仔箱論壇6 g3 R$ S/ F" F
3 ~% d8 L7 q1 M9 G; j, k公仔箱論壇老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
- L" _6 h' v3 ~. Y ~5.39.217.77:88982 W2 c6 I9 Y0 F- i
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
) C! Y3 h3 d5 J, I7 ~9 [- v" ~/ v/ ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: x- x( d8 g- E" h( d/ j2 H公仔箱論壇只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。5.39.217.77:8898/ z. e( l2 K$ Q
5.39.217.77:88989 E) D7 G* P: J3 K$ L5 [, `# n1 z
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
# W1 p- l( I- l- r$ i8 a
E9 _; K- s x6 \& L) J- Vtvb now,tvbnow,bttvb兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。tvb now,tvbnow,bttvb! l' \( v8 Y9 I* _( g0 F
7 K0 r4 F. {7 {" b/ ?9 z8 w) C. M
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
* j2 ^1 p( K& P8 `1 Q5.39.217.77:88985.39.217.77:8898& ~ _6 W+ R3 @8 j6 l
對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
4 t y% C6 ~# v- ~+ o4 _
( y0 Y) [) U4 h7 S- t7 v好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。% ^9 w. |7 \2 a, [ I9 ~$ ~
$ Y+ g: |, D* t8 | G: q/ r5.39.217.77:8898經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 X+ d, v* f5 K6 ^
' @6 |* Q8 N& k6 L _, h第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 \ y# }4 q7 W3 N$ |
1 _5 d) d4 n( m( @tvb now,tvbnow,bttvb業務主管：「三個月」
- R6 j5 Q9 y7 Y. OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 x. O9 s2 U8 K
老總的朋友：「為何要這麼久?」
: I& ?4 W# P T$ {; `6 k! hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 r% c; W/ M" W8 V
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
; q, M3 W* _9 L6 \* D( q; D5.39.217.77:8898
9 M5 B3 d" T1 L7 R9 B4 g; z" e, [老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
) m5 k* f- P5 u3 L4 `5.39.217.77:8898公仔箱論壇, ~7 z7 t9 t q! Z+ N4 X$ o
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
. Q# S( r5 L: |' i" H+ a4 ~* ^tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* v- R- ~% W7 [! r2 q1 ^: m* h
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
& L: B% _: w' z" ^1 R2 _tvb now,tvbnow,bttvb
+ g/ T1 Z9 R A4 H" O$ @tvb now,tvbnow,bttvb就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」tvb now,tvbnow,bttvb8 U/ a `6 A# `& |$ Z
$ W1 J* A& v1 E0 n
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
9 `% Y- i; [7 {3 X, c5.39.217.77:8898tvb now,tvbnow,bttvb( X. R2 e3 \! q; L( X, X1 a
老總問：「有幾位?」
! h0 ?2 s( @$ E/ @. Z2 F8 [公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# P* a0 k. `0 Z; E1 [5 P
業務主管說：「25位」0 a( @/ b+ m& G' ^) @
; W$ P# J j0 F* ?2 A: x) `6 s) H
25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
4 \# r& l8 a# M! j* o5.39.217.77:8898
. ]7 T) V$ u u! }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
, G' W- f8 S$ r- B5 G
1 B: a3 h8 S- v3 Y) \2 btvb now,tvbnow,bttvb在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！tvb now,tvbnow,bttvb8 ^) ^. j8 J" R, `- w$ g8 X
: r* v+ ~( n) S* v同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 