羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維5.39.217.77:8898. c% _) e' X' H9 k
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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* D% X8 w1 ~% n! @% I5.39.217.77:8898他們用了一個不一樣的銷售方式，送。; ?* ~! E5 G8 S$ h; E \7 s
: k5 t% m' G9 b( `怎麼送呢？免費。
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7 Z# t. j. b7 e5 Z公仔箱論壇如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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3 ^2 p6 A9 g: i7 H& Z% Btvb now,tvbnow,bttvb但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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* k( U1 J. ~9 d Q9 E快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。" P5 n, y" w+ z( T% Z, R6 Z) x3 L$ b
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消費者是零風險。% Y" h5 F8 I, L m
9 {/ ]* X6 C7 U' A( sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？8 x/ M9 P/ i: X
6 I: e8 \. Q/ i0 o" [/ P那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Y! J5 L- [, T0 S; L9 w
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！8 y2 \ V- u6 B2 \
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那麼免費送，到底送多少呢？$ L& @/ C# q" j9 b9 p- t+ q
0 n0 a- s1 @2 p第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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( z1 e( _& O+ C' R/ B18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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- J$ X' _- \9 m/ G% Y應該沒有，或者很少。7 h( ~# g8 I1 B% Z; r/ R
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* b. e& Q! }6 ?# f
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？5.39.217.77:88989 S5 ]0 i" W* C; o
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？公仔箱論壇0 T& g6 |- U9 t9 R. W7 U, G% b
2 g# Z% C% F: a0 U8 B* O1 b5.39.217.77:8898是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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4 r A0 H5 s6 b6 y5.39.217.77:8898做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。/ [4 p# o- o) h1 v
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。tvb now,tvbnow,bttvb6 V- W* b( A) [4 p( T
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？) ^0 @( K# F4 E/ E+ m8 U, w4 v
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？+ M. O: q( K, C2 r6 \: j' G
* Y$ C) l6 |) z" P+ Y沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。tvb now,tvbnow,bttvb4 R; K4 P( p8 x: H8 m' L8 S
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。公仔箱論壇+ ~ [5 t5 S6 ~5 P# q0 p, z( t) ]
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 F. I$ Q' C6 ~( \: v
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消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。5.39.217.77:8898" ]6 q: B2 _! h) r! }( E
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。公仔箱論壇9 C& o- O4 h- L" T
- c) |& K( K2 f' R# @但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？% c( I2 u2 @' N2 n- P0 l+ v
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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8 g- B: k2 J+ _% E公仔箱論壇好，我們再算一筆賬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( t$ g5 Z z) B+ o7 Z4 E
公仔箱論壇# d! W$ `3 L) t2 ?4 c$ l2 d
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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答案是，當然可以。4 e. C# i# X0 Z' q: Z4 v7 t) G
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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g5 y! v; H* r7 j公仔箱論壇這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。) \" D6 D! i/ t3 f5 |& G, P! h# D
( o% X3 N/ o% |5 o+ B" i公仔箱論壇好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？tvb now,tvbnow,bttvb& B3 q! {: F, ^9 l+ E2 |6 D% i
, w7 f" J+ Z x2 i公仔箱論壇快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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; h/ k) G( k( F1 @+ P2 p/ `% Z5.39.217.77:8898網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 u5 Z+ P( G+ P, [; Y/ B$ x
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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: V$ x. o2 f1 i+ L% I4 n各位，這家公司有多少人呢？tvb now,tvbnow,bttvb3 \' `- ~/ L: U3 \ F
) D5 l/ I9 O6 Y8 N這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。5 x" [6 X* Y# [' a
: C0 Z1 Q/ P' X* _1 U. `+ mtvb now,tvbnow,bttvb四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。% a: f/ H: ]( l7 z; t" r6 K) L+ E; J
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; @3 O2 V+ l% y+ ^* V# G- M- _" Z
而且，每個人都很開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, j: ?% @: g# Y' f/ m7 _& p
- J U' b# E! n( H
這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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