我拎著剛買的levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; n( |1 |3 ^8 D% D1 i: Z" V8 m
8 O: U* c+ T' n# u T, v5 QTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。0 S: s8 }- Y5 h4 I* z
) N* P: ?7 i& I( \0 j0 n) q% ~0 F5.39.217.77:8898「先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他,並同他攀談起來。乞丐很健談。」……TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 P5 S. o6 K0 Z8 {* M
" K# M; t# M0 q R# k公仔箱論壇我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi's,一定捨得花錢……」
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「哦?你懂的蠻多嘛!「我很驚訝。」做乞丐,也要用科學的方法。」他說。公仔箱論壇- }" o* r" ~% g4 a* j& w
: l; y, c w* j# }* WTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣,饒有興趣地問「什麼科學的方法?」tvb now,tvbnow,bttvb. ~# a; n) F7 E7 X, h! U
3 L4 d& n4 w6 \1 @. ^: D$ L. N# p5.39.217.77:8898「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。5.39.217.77:8898" w5 c% \9 Q3 G: n7 |& m
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他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
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「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」6 L- _( v. v, c2 ?4 J$ b, w: g2 V
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「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」公仔箱論壇- v2 @: d( w8 R6 H
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他潤潤嗓子繼續說:「在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功機率70%。潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」5 G2 W- ~& p2 ~5 P1 k3 h
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「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! j4 d* N/ p2 ]9 r _, k$ T
+ i: V9 n4 p. zTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
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+ c6 L9 P8 o- y% O0 X. y8 o- W, R) l公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。」tvb now,tvbnow,bttvb* Y. ?/ i1 B7 v$ m; \
4 z5 J; ^8 B; K7 }' {「這麼多?」見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
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「和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。」
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「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」公仔箱論壇7 C1 M& z8 }* F* I% g
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強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
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- v( x! _( l$ utvb now,tvbnow,bttvb「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
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( ~' R" Y% v) }* Q: R. X6 ?「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」我想了想,說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
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N W) M# c4 h4 a1 ~* Ctvb now,tvbnow,bttvb再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& \3 N* m+ a0 H* v
/ C' q1 V+ L" k. c+ D我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。
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/ H2 l1 z/ e7 s+ _TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」: b6 Z6 C1 w# F. O0 f
# @# x; z& J8 |& H( V5.39.217.77:8898有道理!我越聽越有意思。5.39.217.77:8898/ z7 _1 ^) Q" n1 B
- z" `+ c) D, P% K b: k+ v) c/ c「所以我說,知識決定一切!」( F7 M* S, s" U
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我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb! S0 y( N" }- I% z& b0 V7 h; W
. ^( a9 _" h" U6 Z% J' nTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。
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「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊「安紅,我想你」,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb* x# T7 f; {. E2 W$ Y& ~
0 E" H, K# o0 s7 V5 `TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」
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' e/ Y5 P5 d0 `* ~5 |- U太強了!我越發佩服這個乞丐了。
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「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% p) U) m# `9 n' ^
1 U$ Q; K @0 P; e, ~+ P公仔箱論壇說的多好啊!
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4 ?; y# t( u$ O9 H5.39.217.77:8898「乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」公仔箱論壇2 ^5 t/ ]. i5 }
$ \! r }2 p; h5 f; i# A! R' ltvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子?」我不禁大聲讚歎,引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ?3 P% Q' z, V
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我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
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「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。」
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0 \ Z) C# a* S, G4 _! I' ~6 G聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |