叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，5.39.217.77:88982 Y$ E- l; Z) C4 `2 C& w5 A1 |
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」) k' i# x; q' ]+ f- u* c( @( S& r
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」5.39.217.77:8898- N1 \, _* j4 `4 r( v8 V* l/ c
「您是做什麼的呢？」
( k, z+ o9 u  {! v 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
- V  o( U8 c( b公仔箱論壇門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! e" M+ L, z! O$ E1 x
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇  ^- ~8 c( K' P# b
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 D- c! Q/ u7 r* q' h
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.77:8898+ n2 F/ L8 t5 Q; {( {6 r
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇7 e& W1 {8 d# R7 _7 G  U

宣忠思考了一下，
% {0 U6 e- {* S7 C  W- Z* f 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」tvb now,tvbnow,bttvb0 T# J3 R1 M1 x/ J5 e' }( p: n
「姓李。」5.39.217.77:8898; b2 b2 w" W2 O4 c8 H
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」; l9 m. p  S; a8 S0 N0 Y: g8 `
「不錯不錯，挺好聽。」
: q) R; N, @# e6 R) d8 ^& f 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」; I! B6 R/ B; n- e7 e0 B) ~8 l$ Y
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
" R. s( Y0 y; R, q6 `0 |公仔箱論壇順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，5.39.217.77:8898' v5 k( r8 U& x5 a6 d# ~
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」公仔箱論壇0 m' v* u* z# J7 {: D9 t% q# Y$ q" p1 a
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇7 x- v* v; B' Q& K1 f; {
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，  g" G: c+ ?( [1 m. ~5 o
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb2 j$ H/ A1 c- z( B
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
' r2 }4 }: V) {8 `5.39.217.77:8898 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，5.39.217.77:88982 e* p% @8 {: Y7 m
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
+ e- W6 }8 g& h! Z" j% [: P5 f7 w$ U4 c 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
6 n% l; G- _% Q; c) k2 V5 r, D 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，; ~* {! ^( R" L  B% \# X
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，8 G- G8 b6 L% W* ~# J% ]
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：5.39.217.77:8898) E. K5 o4 _) j- P$ O6 w) H+ h+ J
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

, {6 I2 ]0 i/ d* J2 ]公仔箱論壇叫花李有點不明白。公仔箱論壇) k& z! a1 T& J) N# @5 }( B3 m1 x
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」' h0 |- }0 |8 ^7 B/ g9 B
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，5.39.217.77:8898; }0 d" X! E- j- E$ i/ `+ V
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，: D. X8 Z0 [1 ~# k" ^; v8 g# I, u
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
& W5 v* ~: C& ~9 Z  b2 t' `) @' S 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，- A+ H5 X8 q9 m/ w
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇" P  |& e2 i4 c2 b; a' C# b

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，$ K2 F: k" S- [. a
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! {( M& ?' g. m! g) Y, {3 ~+ _
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) [. n. C* z" z5 B5 h
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
7 t+ \$ N- c" Q/ S# X. ` 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
7 \( |! x! g7 U) U! F% X 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" i" i, A- H! W* M
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb( H8 q6 W  Y9 G, ~. f# {! }: s8 M

1 @- L; k, r2 j! @4 J# t( R) T) ^過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
; o5 j' N5 B* X9 G7 m公仔箱論壇
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
" Q; P  ^+ y9 T& y公仔箱論壇叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，tvb now,tvbnow,bttvb  |( I# i0 p& o4 |' m  V5 j
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，5.39.217.77:8898+ ^' F/ r( D' t6 ^! J' H9 F
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ J4 Z9 a1 k! N  r! o

2 x- C, R, e/ ttvb now,tvbnow,bttvb旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.77:88980 i4 U/ S4 o# ?7 ^4 x% Y0 i! i" V/ ~
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
* r9 C  k! D: ]5 T. A 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，6 X: {) W" _0 Q$ ~, i5 V" v/ C% k1 @
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
6 X0 }9 j; n' \' d8 n  `) c 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。) {2 L5 ?: s7 `" F) P. q6 p2 a

8 t4 u9 Z$ B+ h( L" C公仔箱論壇過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。tvb now,tvbnow,bttvb& }6 H5 s0 _7 Y3 {, y4 X
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇- A8 |9 F% F4 r' O& O& f
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.77:88983 B' h; V  Y. O4 b; B5 J5 X
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 v# ?# @( y1 L1 e2 p. Q6 Y
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
2 a0 y9 n8 I9 u9 r5.39.217.77:8898 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
5 D% v% h/ O0 `! B" q' R% Z 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
+ V% d  [' \& l( Y公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
( T0 |" s" t* E6 i% [5.39.217.77:8898 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
$ m! D* W: I+ p1 o. x; r4 c- b 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，5.39.217.77:88989 f0 {2 T% t: A& I# g$ p9 y( e2 @' H
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」公仔箱論壇; p& @7 {# O( X& W* m
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
2 ~& k. z) s! _1 F% C1 y+ G1 A/ u( @! R 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，" ~) P( {6 B9 m# [9 z
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
+ ]+ [: F5 P9 w6 F6 m0 H9 k 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb2 S3 m1 R3 b! ^- l8 J
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
% I; N4 |1 M, c8 i- R9 w4 H$ [ 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb) H4 Q6 b+ L7 H7 x! @9 |
「啊？！你都買上手機了。」
0 s+ g4 o; l, K3 [' N5.39.217.77:8898 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」tvb now,tvbnow,bttvb" E( X! A5 x6 W# I2 G8 ^. G

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。tvb now,tvbnow,bttvb2 {, V6 R; H0 v( g
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，1 i  }5 s4 E  ]
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」3 H# J+ Q% T- N6 ~/ E

' E$ _( Y2 L# ^3 N過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，' e& k0 j3 N9 x
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。+ ?$ f2 J9 E1 O2 `
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。tvb now,tvbnow,bttvb, x4 w2 D4 k# g9 L0 F8 c- W; v. D* c
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
; I2 `: K) X: q* M5.39.217.77:8898 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」tvb now,tvbnow,bttvb1 L- C/ B0 w4 M+ _! g
「他去那兒幹嘛？」7 }8 c" y3 ]' T8 A0 |
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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