我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇6 x" U: P* s8 a
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ K. P4 c! P- e$ F
9 ^# o% O1 b' M1 s4 M4 etvb now,tvbnow,bttvb"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
! M, h; r6 |4 t5 |5.39.217.77:8898乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: `- ^" M- B0 V( t& W
tvb now,tvbnow,bttvb% o& K9 c0 N5 H' p
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
( q: }* c) D8 T) Jtvb now,tvbnow,bttvb' C- J3 O: x6 a x" s2 T: z' |
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇$ x7 W; t" p- a! D
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
# T. | `% P. T* Z: c7 O0 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 L& P# O- ?, m W, L% Q
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb% G' I) n! ?5 G+ p) X; z3 d
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"7 U) ~: F# `: U# M+ o
% }) F0 O+ n& h我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
) g$ V1 I& Z& Q T) x9 z公仔箱論壇公仔箱論壇: e0 c8 s* p5 ]8 _( Q$ J5 s
"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
5 o* U9 l6 v8 s: Y5.39.217.77:8898
3 J. m' ^/ }$ [( D"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇$ H4 [$ h* B$ {/ f, l1 V, x
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, p' T% T/ W0 K, b* m# i9 | ?
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
3 Y' t# X; p) P4 K& y
* i9 @) V4 Y9 x& YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
* N+ Q6 R2 {" `+ O* n% K- u. V) \' y5.39.217.77:8898
/ M( ^9 T) ^1 L$ ztvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
* U" G2 L+ X6 A) U! y5 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
2 p6 S( _, u9 C6 w% {- N"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
9 ?, J7 n' I' D! I1 {. ]tvb now,tvbnow,bttvb
" R7 q' h( G B& l0 t, q$ Itvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"' ^8 j* b9 y3 ^3 H. ^# T' V6 Y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: x/ A2 @ g1 N7 p9 F$ q* r7 w" d
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"tvb now,tvbnow,bttvb- s: W! {# {- Y( D& D7 L0 ?
$ Z* I; T/ K$ @8 R, B& L6 K* E
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
$ k0 T% m& a, t0 Itvb now,tvbnow,bttvb9 \% l S1 F2 ^, I9 @
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
' `& e: `2 L. _tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 D- h/ u6 J. g0 }1 n
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇8 w7 t, r* a" }; U
0 O4 b! P; ]( }4 l$ i, e. f8 C! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
( a8 _: j! T4 I+ }! J5.39.217.77:88985.39.217.77:8898- X7 j4 E x- b- g" V0 P+ U: n
我想了想，說不知道。
6 f6 Y) h9 Z' T2 _& N" LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 c: s- k- r8 z {8 |tvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.77:8898' P0 r, p# u# H% W+ \) A
5 J9 f+ X Q8 U y
"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
" r3 Y6 E: `7 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: Q$ N* m+ }6 K( M6 I! o* Y
有道理！我越聽越有意思。
6 [+ e6 c. K+ I0 b1 y |) q# vtvb now,tvbnow,bttvb
1 y/ e! k+ l, f0 a/ C) v8 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
! `; F( V" x+ ]( C8 H5 E公仔箱論壇
, }# G9 o, z* F1 y7 l; ] W"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
0 M/ B' U0 e w. R6 e# [# J' ]% C; T公仔箱論壇& j: ]! i) i) \! V8 E) R
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 S1 T: P, ?2 u' D1 @' x) t$ e
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 b+ k! v" b [
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。": X0 e8 _* j% _# o( _% }7 t4 U
0 q. I! c: x$ q8 h* M. ^tvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
* T' Q( I+ n/ |' ~9 Y0 d& i& x6 F! w6 g% D# v* B; I0 u
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。", z- }: h6 r# \' v- H" S0 U, e; Q* {
8 O9 u: u5 M4 G8 n( ]6 R7 z" Q# n! C說的多好啊！
5 d* _4 W% B& k* f( M. x公仔箱論壇
' ^- V% |: }1 k9 R6 }tvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
' z1 U# s9 b8 O3 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 s3 P2 |0 g4 B: R+ X
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
& x* `; V- s1 Z, M( _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; J9 Z5 B9 ^6 V' H, \! Q; I4 _8 ]0 v
"我老婆在家做tvb now,tvbnow,bttvb$ ]: \6 g' Z* b/ Z+ p! Y
全職TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. i1 C7 p* {* T
太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
- o. r) f( M& {. o7 P5.39.217.77:8898
! `: h9 H: e4 R; H公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇. `$ _+ `) u5 N7 Y0 O6 M
tvb now,tvbnow,bttvb1 C, G& \4 Z! ]5 ] S9 H( i7 A# K
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "5.39.217.77:8898+ j, Z. W1 ^) q: P q5 t. i
|
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 