只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。公仔箱論壇$ ]" a5 t5 K* Y! J
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 tvb now,tvbnow,bttvb( M" G% F/ Q: h8 V# t
tvb now,tvbnow,bttvb- ^9 ] M3 W R( ]" w1 g- E
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 tvb now,tvbnow,bttvb2 a- s' v2 @9 C
* K* Y5 Q- [# q9 O 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
+ A( B2 P( C5 o( f7 z! ~5.39.217.77:88987 J6 F5 A' h! ?9 O; ?& a
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ 2 n9 ~! d( [- m- N: x( Y$ Z6 [0 T, I
" l1 H; U5 {: o, X, ]0 Y5 \ 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
7 V& J9 |, d% o8 [7 P% U/ ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ K7 z5 z3 o; u2 b3 J6 H9 f
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
+ E7 u, ^1 q+ V% Y5.39.217.77:8898
$ h% T$ V7 T9 q; w5 D$ g 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
4 v9 W3 w/ _/ ^4 ~) `+ {+ F; @1 L
4 q" ]2 k+ c( e9 n. ~+ ^tvb now,tvbnow,bttvb 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
/ G8 x# W) g- b* e3 L* X# htvb now,tvbnow,bttvb
+ ] s8 _+ E' W( `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 tvb now,tvbnow,bttvb; }& }/ [: ^8 r6 G& A- u
公仔箱論壇% e! g; d% c1 Z7 z; W* [9 e8 E8 k
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
( o0 f0 T V! Z) |8 | A公仔箱論壇+ z# ^" ^! j9 e3 Z
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。 公仔箱論壇; l3 ~* [$ h+ s/ p
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" V! f# k/ L; M, b3 z
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 