2012-08-28 01:27 旺報 【記者戴瑞芬／專題報導】! R" x) x* Q1 D* t
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▲圖為台北市三星門市。（本報資料照片）
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& ]7 \4 `9 f! G) V! H; E1 @5 E* e5.39.217.77:8898 科技業重量級法說會最近一兩周正陸續登場，最熱門的話題圍繞著業界公認的敵人──來自三星的威脅。一提起三星，科技大老們共同的形容詞不是「抓耙子」，就是「可怕的對手」。三星從製造端到品牌終端垂直整合， 大打行銷戰、專利戰、衝市占，讓台商付出不少 代價，但痛定思痛，台商究竟記取多少教訓？
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三星在全球科技產業已經拿下8個第一！包括平面電視、Android智慧型手機、大型LCD面板、AMOLED面板、DRAM、NAND Flash、SRAM，以及手機CMOS（影像感測器）。雖然不情願，但不得不佩服，在IT產業自創品牌hTC的宏達電董事長王雪紅透露「其實蠻欣賞三星廣告行銷策略，也影響宏達電改變機海專注精品。」7 q& v4 F) v* D% a5 i7 `
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行銷戰 直接面對終端消費公仔箱論壇/ t4 I( A! O* b3 F+ i4 y2 M
: i/ J$ }7 v# ?# S3 I: Y公仔箱論壇 王雪紅5月底在大陸看到三星行銷是邀請畫家用Galaxy Note作畫，當場列印出來送人。「同樣有筆，hTC只會宣傳口號，很難讓用戶切身感受。而三星行銷卻十分貼近使用者和消費者。」( T9 y) O7 i4 l; D2 v- ^
0 R- T- L- V. K. r6 ?# xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 hTC智慧手機品牌在暢銷全球後紅回台灣，其實很少被提及最早是從國際大廠PDA的ODM（原始設計製造）代工起家，後來才轉入自主品牌。, L$ Y% u9 A( I9 y
( w9 c9 j8 r- C p6 C 因為切入產業鏈的方式有ODM的影子，所以hTC的行銷一向憑藉著運營商定制的B2B2C策略（賣方透過交易平台再給買方），不像三星是產品直接面對終端消費者的B2C模式。
! B5 F$ W! {) c' P4 `- qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇: O/ r( u4 z/ M/ }7 R
在重慶一手催生電腦城的台商，石橋舖數碼廣場總經理林恩慕指出，賣場在銷售智慧型手機時，光看hTC螢幕頂多4.7吋，消費者總會抱怨連收個郵件都要滑半天，無法一目了然；但三星手機螢幕一上市就是5.3吋，消費者稱讚手機上網比電腦還方便。林恩慕說，行銷如果貼近終端消費的需求，往往能小兵立大功。5.39.217.77:8898+ @5 l9 `* i0 M
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專利戰 防衛侵權也排擠競爭
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7 v% D+ j8 S% J& D7 t5.39.217.77:8898 全球手機第2季銷售量上周剛出爐，三星正慶祝衝出9040萬支的好成績，遙遙領先蘋果iPhone 2890萬支，高興的還不到兩天，24日蘋果控告三星侵犯智慧手機與平板電腦專利判決大勝，不但三星最熱賣的Galaxy S3恐將下市，更糟的是牽動後續的專利戰，對智慧型手機市場投下震撼彈。+ c; e$ l) h0 H' C9 j0 r$ h
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前工研院院長，生技中心董事長李鍾熙說，「三星產業供應鏈垂直整合，是最大的優點，也會是致命的弱點。」三星掌握終端產品跟系統，但也面臨必須跟自己的客戶競爭。
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" C! k' ]# N7 A6 h* Q$ r) z& F 不過，三星與蘋果僅管互控抄襲吵得不可開交，但專利戰戰火掃射，台商也無法倖免。去年6月三星指控友達與其客戶三洋電機、宏碁、明基所進口與銷售的LCD產品侵害多項專利權，台灣廠商同樣捲入與三星的專利權訴訟。5.39.217.77:8898( X# P7 r7 { ~ z ^& w
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雖然後來友達也反控三星侵權，吵了大半年才握手言和，友達與三星簽署和解及專利交互授權合約。
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4 e/ d4 D: e3 k; O0 @) f! l: W, ?公仔箱論壇 整併潮湧現 台商不缺席
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事實上專利訴訟在科技業商戰中是很常見的，不過就像是核彈一樣，打下去不一定對自己有利，但躺著也可能不幸中槍。5.39.217.77:88987 Y$ E- Q& g* m7 R( b
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「遇上了三星，無疑是步兵連遇上了大軍團。」全球最大記憶體模組公司金士頓創辦人孫大衛分析，即使是台積電，對上三星都算是中小企業，短期內規模無法抗衡，因此政府如果再不協助產業進行整併及整合，台灣產業恐將率先出局。5.39.217.77:8898, R- s1 @! T$ W9 r e
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「趨勢大師」大前研一表示，在ECFA之後，台灣下一步應該要走國際化，不能以在中國大陸賺了錢就滿足，要有往世界跨出一大步的大志。他建議，趁現在不景氣，買下跨國企業，把招牌擦亮一點進軍世界，「這對台灣會是一條捷徑」。! r# N% N, w& L2 y. Q
% j! o* I j$ g4 F3 a1 N公仔箱論壇 成功收購日本矽晶圓廠CM半導體矽晶圓事業群的中美晶董事長盧明光，因為跨國收購過15家企業的成功案例，被稱為是「購併天王」。% j- u: L9 h7 h" d" m( B {" O& e, Z
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盧明光最厲害地方不在併吞別人，而是能讓被購併的公司起死回生。「沒有別的，只有一個大原則：賣掉非核心事業，聚焦主力產品。」盧明光說，重新改造失敗企業，必須用「共利」與員工同享盈餘。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" x, W# O; ?( H8 Z
6 n% h: y. ~3 a( v; a% WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 小米機 創新商業模式
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4 x9 i+ R# b2 k公仔箱論壇 在大陸以「高規低價」造成搶購風潮的小米機，打著蘋果供應鏈製造，價格只有蘋果的一半，一上市半年內就狂銷三百萬支，連大陸手機第一品牌華為都追不上，更遑論宏達電。資深媒體人楊方儒指出，小米機的成功是以網路公司創新商業模式，跟三星憑藉的是技術垂直整合有很大的不同，值得台灣借鏡，才能找出適合自己發展的商業模式，而不僅只能追逐三星。公仔箱論壇0 j+ N9 }7 `' m5 P: T
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前聯發科財務長，現任小米科技財務長喻銘鐸指出，小米機行銷的成功在於貼近消費需求，每周舉辦網路論壇投票，從使用者意見出發，把重要意見更新至手機作業系統，「跟三星的行銷策略是異曲同工。」
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( f- b1 u5 t7 l& H- y6 ]+ m6 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 從台灣轉戰北京不到1年，喻銘鐸看台灣科技產業「問題不在三星的強大，只是三星凸顯了台灣缺乏品牌，也缺席新興科技產業的窘境。」他認為三星最值得台灣科技業效法的地方在於立志成為世界第一，所以「三星也會是可敬的對手，台灣應該做好5年、甚至10年來打敗三星的準備。」 |
發表於 2012-8-28 10:50 AM
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