[王竹語職場36計之5] - 間接說服法
+ m* e0 w2 z V& B公仔箱論壇5.39.217.77:88985 P. D' }. m$ ?6 F* E. o- y
‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？tvb now,tvbnow,bttvb3 v* L4 U( u5 \- z/ B
7 i0 |1 H- e9 ?+ Y! x/ T‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
R7 A- |- w; v$ \7 [$ Y% nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: C1 D) ^0 K. W1 Z \7 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。tvb now,tvbnow,bttvb0 E7 E! ?' y: E. a7 J/ @
6 w" s4 Y$ E( b+ b/ i# g: E( V0 @* iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。
- d+ s3 @5 C- v/ \6 ^/ W% d_____________________________________
7 S5 o' n4 }9 ]公仔箱論壇6 l0 j& |* z& B1 A
楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」tvb now,tvbnow,bttvb; i! U" T `: ` Q* ^
& G1 e- P ^# o1 z- k' f, T靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
7 w0 Y9 N8 Y1 [9 Z4 n
5 @! ]: r- W- KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「為什麼？」鄭袖急著問。( i8 y- P9 C8 d& r
9 f2 W% u8 ? F! k) R公仔箱論壇靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
8 S6 P1 e& u. Itvb now,tvbnow,bttvb
+ l9 W6 g* E( N* ` K5.39.217.77:8898「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
% r! t- ~- s1 H/ r3 c) R5.39.217.77:8898公仔箱論壇9 @" s& d- Z5 F/ j$ P5 t
靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」公仔箱論壇% M1 ~/ K5 Z4 F" z+ X* \$ Z0 t
# `* N2 I/ I8 A$ F, vtvb now,tvbnow,bttvb鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。
( v# ~' O6 Q, I+ [' E9 q～楚策二．楚懷王拘張儀
' G- v1 Z% ?: H+ t$ h7 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。＊ ＊ ＊tvb now,tvbnow,bttvb( F- j. @$ O! Q1 ~. K
靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：
( @4 X6 t3 ?% b; m, b1 Vtvb now,tvbnow,bttvb3 \6 S. d% O8 U$ {4 ]4 a
齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。
( r+ S) o- b; ]7 e公仔箱論壇
3 A0 }& X6 E; K( N第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」tvb now,tvbnow,bttvb {% W- V" u$ r& E! @! B3 S1 I. y
3 _: m, x# C7 c4 a+ k5 x晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
% a1 l+ ?( _+ C( n2 _5 g5 wtvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb* R1 k, G) T) D; h# d$ a
晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」& A& e1 L) s' L1 [3 D3 B% Z p! i
tvb now,tvbnow,bttvb: t3 k; ?4 d% W; l2 D4 H6 q
占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 |; L( n: S- }- l
2 @ Q; P. L1 J
晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」
, |% K* E h/ l' s5 D
6 ?$ A9 e0 P: m2 q+ i4 o/ V) n公仔箱論壇占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」3 V0 q4 s5 D$ @- C8 ~
5.39.217.77:8898& W7 [1 K. V( A Q4 Y: X) ~/ k3 e
「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」& h0 U( {4 f% Y# V
tvb now,tvbnow,bttvb- ], g- y# _- Y8 C, J3 Y9 x
過了三天，齊景公的病就完全好了。tvb now,tvbnow,bttvb3 r5 h' Q6 U& e c& t2 e/ W
tvb now,tvbnow,bttvb* l, P% X% i. {9 X
晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：
: \/ y2 }# |1 |2 ~+ \2 t0 b6 C, D) K
趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
$ f/ d( Q% d9 T" n6 x
+ P# p+ Z3 e: C/ N' k趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。
' u% w7 E$ p3 G% P公仔箱論壇～東周策．趙取周之祭地5.39.217.77:8898, t/ j9 b) m5 _9 w# K
$ @, B; ?% X# r) I5.39.217.77:8898找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：tvb now,tvbnow,bttvb: P' X. J( F! @- J M
1 K9 |; Q d8 j$ x7 c( a1 H
第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。
- }9 k1 T, ]4 [8 b/ utvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb' v, P' L3 J* x% j
第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
t) h* }5 E% o9 L========================================================================
' U1 a6 l- o0 m( u; X' V+ F文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
5 k8 p4 q8 I' ]1 I- F0 B5 b8 W8 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。======================================================================== |
發表於 2007-12-16 09:31 AM
| 