只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。
5 K& O( }" ?# I公仔箱論壇能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 5.39.217.77:8898( [' n5 g2 d S5 z4 w7 K& Y
! g/ e( n5 ^% U/ |; R7 a. J 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 V+ E4 u- Y6 L' |0 j/ q+ n
8 ]2 n' m& \# j公仔箱論壇 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
i# V f, d1 v( X8 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
' @# L9 A1 C$ f, F3 K0 C' z c公仔箱論壇 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
+ o& y1 i% ?6 r0 {3 ?tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇( c" `4 Z3 N: ?: r- g1 t* ?, Z3 H
一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
& |1 y8 P; _% N( w公仔箱論壇
! Q, X4 O" r' _# V8 }4 K 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 公仔箱論壇+ P0 b. L) h+ \/ Y6 @' d: }/ ~
; |% x. n7 H" |9 W% c" m5.39.217.77:8898 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 % e$ D, x0 ~9 G3 |( K+ N* }6 u
2 r$ ^+ o7 ~ f* l* u" I0 O
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ 1 w" L. U& @8 X, ~& n- Q
tvb now,tvbnow,bttvb R# D1 k9 C) ^- p( r
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 ' Q, r/ {) `# C# E5 ~. A: U
公仔箱論壇; h' P) W. [" V) K/ n& w$ ?
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 公仔箱論壇' z( Y6 c$ R( r
tvb now,tvbnow,bttvb1 Z8 ?: l8 K. Y% u
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
/ O8 K2 W- }6 o) {. Y& }6 [9 G( R. ?8 s/ u3 X' C1 Y
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 