2 d: I* G3 v0 J) ]tvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
' @8 {8 Z, M/ j; ^. i2 A. K9 j. ?一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。1 {8 D2 x/ l2 F
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
4 f) ?0 ? R8 c0 T% q+ etvb now,tvbnow,bttvb乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
- T* y$ r K; K) M3 c- Z: e「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ~; w+ m/ g* ]! u8 B& {
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。5.39.217.77:8898" _0 H6 a6 {' J" t% C& q
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
" v& |8 a: R- i! M* jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」tvb now,tvbnow,bttvb& k! |. w4 N0 ~7 c
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
" O) m) b( `9 ?) ] r7 ^5.39.217.77:8898他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
" ^1 Y: c7 n$ b& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
4 p/ l3 W K# w3 ~公仔箱論壇「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 U! j2 k+ V- Q
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
" c( q7 _) r: ?; e- i# G+ _0 x O" S& Q, K討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。5.39.217.77:8898" G5 a; w* C1 @0 X+ r" p8 `3 W
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇( Y7 M/ ]( d5 v" p, q. J
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇5 |* S6 C4 y* } g& w
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女5.39.217.77:8898/ n* a& N* b0 F" i0 u3 q
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
- V p* n$ z5 l6 M1 Z; g/ ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」4 ? P% P+ Z8 d$ \* y5 U
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
- d. Q. Q1 w6 L/ X x! t8 N5.39.217.77:8898「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
1 j# R3 f/ O7 q9 m% W% C; C3 _5.39.217.77:8898「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.77:8898 o$ J, p# T3 H- ]3 l T' m
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 c/ e3 I1 Y4 c
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb" Y8 z7 e3 m0 Y+ Z# U2 ?* [( g" ]. I
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
/ N b8 L) E* X. J, i* \5.39.217.77:8898捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
! s: _# D6 [0 v7 y% X$ k5.39.217.77:8898強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
' I# _' o# Y7 ^6 e1 H W0 |: MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& m: {4 d6 k1 W
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' R, F( x, d: g' Q
我想了想，說不知道。
9 v- L+ s) t! @9 y& c2 o/ k8 utvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
9 T& t* O" I3 i" n4 u& z( G6 D$ A「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
9 b @" _2 w- I: m) \8 `公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，% |$ m: s$ ]) C. X) c0 g& g. u
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
1 L" n; x2 o! o7 d/ X0 x' q. D! ^% I5.39.217.77:8898有道理！我越聽越有意思。
# v* U9 ?" C" i/ R; pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb0 Y% v% K2 M" l: y
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可tvb now,tvbnow,bttvb: X2 ^2 ^* S3 o
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ K( v3 F& {: ^( ]9 M8 _3 r" T
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞4 t7 a* e/ i% n; ~( f
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
) q6 E( p* p9 v) i" c/ o/ Z0 L公仔箱論壇「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
6 U& U& t A. z/ u" Xtvb now,tvbnow,bttvb中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」公仔箱論壇7 Z$ j/ L. C" h9 R
太強了！我越發佩服這個乞丐了。3 K) y4 L1 A' Z# g
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
1 _$ V! o8 U; [$ L; d& }% [5.39.217.77:8898說得多好啊！公仔箱論壇9 U5 d) y( a" w5 ]; k
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後公仔箱論壇1 @. \# T" |0 ^- e$ }8 ]' S
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
% C" W8 ?, ?2 r4 w9 [. W% b「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。9 j1 X) ]2 d- X# e6 b
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當, ]" J1 U8 c! b$ @
一個比我更出色的乞丐。」
o0 k+ S, r- Y「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
B3 z+ i' Z2 Z1 }; f0 l公仔箱論壇想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」5.39.217.77:88988 D% N+ r; _; l$ N: s$ i+ y& h
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 公仔箱論壇& T4 n) H3 Y" a# {6 J
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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