公仔箱論壇) ]; i, W( p. K# u5 x h! G N5 {
我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。3 y/ ~$ o b) _% K" G
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
- k! }+ E5 H& r"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
1 w- M3 v2 c# Q! H, V+ h乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
" F; J0 w# z; _* y I- ^「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。1 j! ?; q' W& s0 J
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
, w" T8 a) i4 |: k% ?8 ~. x5.39.217.77:8898我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
$ Z7 `. V$ Z8 D$ Y「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
5 E' p9 e! d3 M% Ctvb now,tvbnow,bttvb他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。0 n. U5 j: @& m% i( P" i" P
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」5.39.217.77:8898, i5 C( ]6 o( u" ]/ W; ]/ _, J
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。# E+ k2 O7 W' {
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」5.39.217.77:8898# V9 z$ y6 b: A
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也tvb now,tvbnow,bttvb6 X' D7 h' x2 B& ?$ n3 d
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
( w7 _7 T" _. S" G0 \' `tvb now,tvbnow,bttvb潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
' Y& D: u( r' @5 `/ o3 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇9 m& G8 N! J! V& N8 `. t8 ^6 E$ Z
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
& h1 g8 [1 P0 e2 P% }- x" u/ N6 ?5.39.217.77:8898孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
) G$ ^/ O W% a/ jtvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: [1 Z+ I( X/ D1 k& x, W3 L
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
! N! R( f# A0 E4 l* F( m/ T" NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」tvb now,tvbnow,bttvb5 F. x0 c& u Y1 G! u: Y1 J
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
, g& b( }2 j3 T' q; h; L6 ~公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
) Y, D) k$ `" Btvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
5 S2 I% X7 W1 ?8 R" i+ o% ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
7 c: v% U0 `, S5 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」; h6 j3 U+ d* U$ D% J, r
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
, s8 v: x+ t) s3 T6 W: t8 e; j; iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" i( p% r; n; \% f9 n9 P) o
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」tvb now,tvbnow,bttvb( m; w5 ~5 Q0 S$ x% j
我想了想，說不知道。
& } n# ?6 ?- v. A) d D公仔箱論壇「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
/ I/ W! c. c$ @4 K" P5.39.217.77:8898「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
4 ?5 C* N0 d+ E1 M5 J p7 M5.39.217.77:8898拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
' N- ^0 ]# A) N/ pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
( a. w! F3 S3 X, OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb4 l6 F. _) ~- V$ \; I6 Y' d
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 l5 i r# D5 D- W& f4 ?( |
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( K( l# E y2 u9 p& h* x
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」5.39.217.77:8898; Q$ L0 n! _4 ?* p7 n
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 v( L$ A6 Y0 v2 H. M
才5毛錢，於是我拒絕了他。」, E8 R' e6 a+ M& O) k* l
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當/ b, Y3 ]! U6 @
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
' n; W+ G) |2 c5 mtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
" B0 V. R/ I2 h' [$ B# t, d+ K. ]& @' H5.39.217.77:8898「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」5.39.217.77:8898' p! z5 T& E4 k* b8 u
說得多好啊！公仔箱論壇( S6 I9 }+ M4 @: T) A
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 |" s9 N- U; i) P$ I$ V! e
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
/ @4 o% c/ R% l9 v! Wtvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77:8898% ?7 j3 X# W4 l& z
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
8 A5 |* _! C6 @7 ] WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個比我更出色的乞丐。」
& _# {8 K4 V8 p8 i, Q& q% B: B" i( ~5.39.217.77:8898「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來公仔箱論壇7 o6 ~3 n2 l+ h3 Y
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
7 y) z& }; t6 G! l, W1 ~. Q聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 % o- w# n4 L! s0 q, u3 ^" I
|
|
發表於 2009-6-15 04:33 PM
| 
