本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯 # Y/ v( N- u- v: k1 q) R
3 Y L* A* `2 C& Ntvb now,tvbnow,bttvb 5 D. q$ y/ y; u) }% ^, n4 F$ z: F, r
喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。2 L+ \$ J8 V( Z# E
4 C9 r* _0 K9 t0 q" y& a2 J; @% t 公仔箱論壇9 j& Z) {1 n4 S* Q& Q) \
6 C( \* W7 s/ _. G2 D: ^1 U5.39.217.77:8898（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
7 o' L$ G7 r: V1 T繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 \6 ?. x B) p, u
/ P' f, m% b( I7 f# \
「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」tvb now,tvbnow,bttvb2 `* d9 b$ J8 y, c9 p
7 l2 b0 c* U% S! x' {" v: T創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% M0 t* q9 ?3 g3 A0 q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ y, j6 @' E8 |* y$ ]0 i
當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。6 c2 A! g" G# T8 k1 V' o6 h$ r- m
) _8 E) G9 A1 N6 W# a當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。
' T8 J* h) x* X2 G& ?$ h3 Q% a5.39.217.77:8898 公仔箱論壇$ {/ q/ g9 o& r5 T3 ^) U% U i
1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
( n% d H8 T; a' Q; P9 o9 r$ t ( e8 V8 v2 X$ R1 Z- f9 r
她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。5.39.217.77:88986 {, y* B( B0 {5 t b! B W
5.39.217.77:88984 [( h A1 o& c0 [/ O$ e
只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」tvb now,tvbnow,bttvb4 `3 w1 G% c, J& ^' ?; d( |
! F& d4 O! ~( f, g2 H/ K: s9 s' k月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。5 ]. N' o9 X# j0 l0 |1 V+ V
5.39.217.77:88983 g' D8 P% o) X9 o: G
公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。
4 Z7 J' V$ @1 ^/ m a; h: Stvb now,tvbnow,bttvb - U! k* ?2 \1 P5 L1 p1 [
頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。公仔箱論壇+ Z6 r$ h y4 Y n0 z( p
tvb now,tvbnow,bttvb; }$ I. f: M Y0 g
他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。5.39.217.77:8898% b8 U" i9 I! ^) `3 R" S
' d; R* J% ? d. x: Q公仔箱論壇「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。
3 ` l, p, D/ \ K2 W& }$ B' C! M公仔箱論壇
5 i$ I6 E9 b; A* U5 Q- Ftvb now,tvbnow,bttvb【myBra品牌大事紀】
# i @* V4 g y+ O1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計
! T' k& B1 U# w! X6 K# mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1988年 成立代工廠/ r& y6 h |% ]' ]" C5 v/ ^
1996年 登記品牌「喜芝花」公仔箱論壇% X- D+ ^8 h0 @( w* C% H- C4 D
1998年 大火燒毀廠房，半年後重建tvb now,tvbnow,bttvb1 v# C4 Z! g) e: T# q
2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售
) C% o4 t9 z% L8 U2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務
* |" k0 r# ]) r4 m1 J3 ?; d5.39.217.77:88982009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌! X; y1 r0 U; U
2016年 官網正式上線
, U# V) X; @ W5 N+ `9 F; ltvb now,tvbnow,bttvb2018年 台中首開實體店
3 n" a4 ^% n) e# X
9 { G! ~0 s! m; L* x4 ^$ p【myBra小檔案】
6 {; f7 E1 O/ ]8 `5.39.217.77:8898資本：500萬元新台幣5 _' u* N' h! O" ~# r" @. M/ o
年收：1.2億元新台幣TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 Q4 X5 Q \! p6 }7 n/ P+ R
主力客群：25至35歲上班族
% i3 h2 X7 e. q7 k2 F( {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。平均客單價：1,600元新台幣
0 ]. f. T6 p+ Rtvb now,tvbnow,bttvb年銷量：20萬件TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. R* T% Y4 Z+ z5 B i: U" R
官網： https://www.my-bras.com/ TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, \4 q% } W/ E! x$ L! b* v: V
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理
; s8 D. d/ m; v' O7 G B7 r) w5.39.217.77:8898台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 