本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇; H2 I) F: L/ V- H7 q: D+ T/ J, E
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇8 P8 K ?9 f5 l: X
; E! ~! E8 n, G$ F% {; Jtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 n1 z/ t2 V( M. o& ~' r5 C! S: j
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。* {+ j4 y Y. s: v; R
這一停，於是就有了後面
% L/ S7 }" ~ d6 ^# stvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
$ m* K1 r# H9 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.77:8898% H3 j: J2 I1 n' U& r" e: _- [
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
9 V z! T9 V7 A( g p% p: o0 L複他原來的話。 5.39.217.77:88989 D- {5 S7 N2 f) I1 v) w
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"先生 ……
( P' f: Z J: ~- q行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& G- y, l5 ~ M
起來。' t! X$ K! a6 R Z7 c
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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- ]! ~( K2 ?" T. [# [3 v公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇 Q! C, k! _. J# N$ K) r: E' B$ |
0 e. M! |0 y' L, \1 G"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。2 K5 S( ~* ~" k: |! U
, _* ?9 Z6 D7 ]9 Q9 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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! o$ X5 C! ` t9 \" N7 a- STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。0 M2 p' l7 `) E( a
: D. S# y I) }# Z他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇8 ^6 k5 i% U' ]0 |/ y) Y! s! D
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
8 S% N1 n# ]5 P6 i公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
M3 d) h. J: s, E* A" ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 x. D1 T1 ~) b0 K; d
. F7 |) J4 u/ J) Z; E& W( W5.39.217.77:8898"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇. q3 T7 b7 T9 q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"$ Q4 p; h) r9 D0 ]7 a: f
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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/ _( p9 K% h: n3 x" x- q"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
$ u; ]0 |9 |: g4 r! _! uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb9 ~5 b; K: o7 H) P
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
% U1 ^% [* A# c% i" _"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb/ @; V3 y. n1 M6 D
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
4 j2 o/ v5 \5 L5.39.217.77:88982] ，得到將近300 塊。": H$ p5 l! { d; ]6 z& D1 B
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77:88981 u' y9 v7 u3 S# `& s
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb: q5 ~8 V2 @5 e; ?3 p( {
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 I- a! \" m- z7 D; U* e$ \1 `+ Z
0 z, A# E# r2 \' t3 { Y2 `8 f"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" * K. l! s w! e5 | A% r
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我想了想，說不知道。
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# l! G) [7 d4 `5 k0 P9 y Q* X I5.39.217.77:8898"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"1 |: s1 B6 ]5 V, b3 n
+ O8 o$ |8 @3 K0 K9 b/ B" Qtvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。' L6 i; b8 l+ i1 m
* R+ q' K0 c' N2 B: T$ T5 @5 }" k" D5.39.217.77:8898"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77:8898$ h" q4 N9 S( i* _% S: e& `7 |
9 P* _( L4 w3 ?- l"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。* `. S3 z: m. l- d& V
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"! f+ a# ?4 b2 K( b7 T1 o: _. C
% E4 u' v; H G3 E5 ?) w: C' ^tvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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) D" M1 F/ a9 G+ ]6 O太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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1 C W9 V3 x, @. t3 P. hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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! v$ T+ K, H" `) o"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
4 f+ A, _8 g. F% w) iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
r' Z" }/ H0 ^: wtvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"* C3 ^2 q8 A6 n3 K: Q
0 t9 \4 a; a' z$ ?' m) E3 ttvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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