叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，7 m( ^, R" P2 k/ k. W
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb5 K5 B6 f2 ^/ B6 J7 [

  L1 S1 {( z$ l9 h公仔箱論壇「您有什麼事嗎？」
, x, f+ ?1 _# W; ~" ]! e. L 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」2 p  k1 q/ ]+ t, Y3 R6 Y7 s, D
「您是做什麼的呢？」9 a6 [% s" C: L5 r$ W# a
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，5 o7 j- a! r6 ?! [4 d
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
0 B. i2 i; a4 g6 \* X1 r 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」$ T# a: M( i0 \
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 H5 X  ?3 {9 e$ @; ?# o: E* ~
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，4 `6 b5 M. H9 R2 _0 s: g: o6 y) _
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」公仔箱論壇* @5 e: b  A3 q# K' X
「姓李。」5.39.217.77:88988 X+ G7 H$ ?+ }  o% M2 l, x
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb! [" u1 u3 }9 p; i, I
「不錯不錯，挺好聽。」5.39.217.77:8898& d; l5 y$ o4 e
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
1 @' ^, O+ n! H( r6 i1 k公仔箱論壇「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」tvb now,tvbnow,bttvb8 k. r" M$ y( j
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
8 e% n8 A8 O8 V& G3 Z 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」, Z$ x0 U: S$ `& {: `
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，+ \; i. i% n; X" I1 h% _
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
1 `  K/ p" \) Qtvb now,tvbnow,bttvb 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
$ ^; @8 y: w; Y, A+ `2 ] 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
" Y* i3 Z9 c1 s# ~5.39.217.77:8898 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
/ h& D4 m% t/ F. i0 [8 @0 D) u 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』tvb now,tvbnow,bttvb% x# M$ `2 G3 q9 i
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" k( B5 k7 ]( f) u8 W
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。公仔箱論壇/ V: o  B- c: ?7 o* d4 M* r5 o, |
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，" [" a. e* I0 F0 L
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
9 u$ y- ~+ g. R6 s 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。) L" C  y- A) [5 e' p  M) Y

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇7 p" v5 H# M& o7 ?$ O9 T9 H* O. `' v7 M1 m
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. T* p" ]4 [+ X1 K7 R9 Y' v, a
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
% f9 M+ E0 L0 c3 e) W0 f- a  \- R 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
0 Y, N6 ~( O  J( P  X; R2 v& a9 g 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
, u7 D4 G8 X, U) B2 R! S 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
: s7 p: k! b( U  D, @5.39.217.77:8898 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，, O3 n) I8 ^) K' E% v
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
: c7 G% h4 `) g# A' O5 R TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 o9 s! g4 V% T  \" o
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
  i% s) m2 g* ?9 Z; g 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvb now,tvbnow,bttvb. y- ]2 i6 j3 l( ?) {
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
1 s6 R! b) A2 L' c5.39.217.77:8898 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
5 w. g# d, D3 s% ^8 r( q: I 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, e. `* i! R2 V( Q4 W" x: I5 l, O
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，公仔箱論壇2 e( ~* G5 V( V" y
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，  l2 T' k! b. B8 N
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
5 N# S& {7 G1 a  C* I* { 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，tvb now,tvbnow,bttvb5 Q7 Y  ?0 j7 P! w/ b
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
/ [* Z/ h% n7 c+ t  v/ E+ r' U7 q* ? 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
6 q' V& W/ x5 u. f/ g5 j9 U- S( w 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
" n5 S% N% o3 b% D# I& k0 P 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，# a) ^3 u" K: m$ J, {) Z
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
+ s, T7 G$ {0 r5.39.217.77:8898 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
7 Z; `- ?$ Z8 I2 J公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
- V: m4 u; j8 Q8 P: ? 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 F& a. d/ \  ?4 {5 t
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
0 h6 f7 e) o; r7 ^; @1 M 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。5.39.217.77:88982 ]/ ]  o; E6 Y; |
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
: X) M# Q- r( E) _3 I5 [ 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
+ k, d/ J- E5 ^5 g) s 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
3 x+ n" L9 ^0 U# N 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
6 I! c* G& h1 o- j" v 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇8 N6 O7 P7 y. j5 E9 a6 ?
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
6 t* m) ?  A& C) C) S- n 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
! g! W+ f- J2 ?5.39.217.77:8898 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb! [( Q* V; ?% R0 G- ~5 c8 p2 f
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」9 r$ U2 _& v6 p5 r7 a; d# ^
「這是一個好機會，一定要抓住。」

$ ~% H1 a$ ~8 ]; G( `公仔箱論壇宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。公仔箱論壇- h3 ]. O0 }/ k7 Y6 B7 S" K
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，tvb now,tvbnow,bttvb! _$ T0 Q9 e& N* O
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」tvb now,tvbnow,bttvb1 @! w% w6 _! @
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，# c5 O, ~: K1 ?$ x3 l0 c
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，5.39.217.77:8898. w. W0 q' C. m; m) D' Z. n( Q
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
8 f0 d2 o. D; d$ l* r 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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+ l9 b+ o2 b/ I0 T. ?$ u; s4 J「叫花李呢？」宣忠問那人。& N, G$ @- V# |  a" A" D7 l
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
. V7 Q7 k+ P% [* M7 I/ a公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」
% [4 J6 {+ M( \" |: a5.39.217.77:8898 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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