本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 O. Q% [0 \6 D$ `4 N- I
0 J! O+ R2 d/ y( A; _公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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- \6 F' q$ {' L% g& K$ q一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
9 D$ p5 Y& c7 K$ U, _( m6 K公仔箱論壇這一停，於是就有了後面+ v# t8 M W4 Y4 Y1 S
這個讓我深感震撼的故事，
+ D; n2 R, u7 a* b( {* Y就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# C4 ^) S, T4 T8 c1 a為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重1 k) J9 [3 W2 M6 ?' f2 I8 F
複他原來的話。 ; d/ k' e4 u3 d W0 ] b, @3 t
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"先生 ……公仔箱論壇7 d; k' {1 _+ ~- `6 a0 n5 I
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, t7 G: Z. h% P: I$ E
起來。tvb now,tvbnow,bttvb( Q( I/ y4 Z! y; y
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。- B0 @3 ?9 @+ n) ^9 `9 W4 J7 L
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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h9 |; o* B+ g/ n* k) r公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇; t y* x! r3 f6 K
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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) @ D" L3 ?" r4 G" t/ I1 I' o5.39.217.77:8898他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb+ Q, C# K' g$ h
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
2 ^5 @5 a9 U, w! y"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
0 W& z% _' O! f9 z: e7 y他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ]: S1 f% |4 s! U: g& M& F5 C
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4 j& K& L( O" q5 w. S% M& E2 \"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb2 Q! G; l/ b/ J/ ~3 }
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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: f$ W1 a% n& h1 ~! U公仔箱論壇"這麼多？" - [4 O$ B' m; p4 G2 Z
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& u Y/ l: [4 \( y7 k% D; T$ y3 @
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.77:88984 v5 Z% C2 M; l6 R& D, t0 y% ?
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: l+ n* i- _0 d* b- [
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"9 V( ^& V3 D, k$ E2 p
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強！
# n0 ^) J% d }* I, ?) i' O, o1 ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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4 t7 i* W2 J) I9 }. Y5 r9 y$ iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇* N$ }' z6 I7 l0 H5 Y) x* B
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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& U3 O+ _; }% `tvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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6 m9 ]$ [0 x, }. p& T( f4 m$ ytvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb( T$ b, U; S3 C. @% x& P( X
* V; G4 X$ B4 {5.39.217.77:8898有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb4 ^* t6 y1 S4 k) |: K/ n) l
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
. C% ]% D9 j$ g2 Z公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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# z& Z% |3 z, O) Q. D5 ^$ H公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5 X8 G$ a1 Y$ |2 ^9 |+ o9 E6 C
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77:88982 X" |$ `8 L m8 t- ]- p! E
5 @4 r% I; y9 s* f# V7 X% G"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.77:8898( B* e0 V( y0 d7 |
8 q L8 G5 e; hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！公仔箱論壇2 X0 z/ M, y! q3 ]& z) T( a$ F
0 @! ]" b8 ^$ U& FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"5.39.217.77:8898* [$ p5 |1 C& G# q% W
5 O% X6 J' s8 I+ a I"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。3 W1 C& Y. D# H; d8 j8 D* v/ X9 ~
" @5 r, l, L4 G* @0 `"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇% a4 z+ F6 m& ?8 d# P% M
8 z8 [( c8 k4 m( c"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇% w0 B3 `" _7 f4 i" O4 V) Z* A, N4 D
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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