本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇; N5 }9 _5 s1 _% `- `
5 y0 H$ A+ K) M7 C! R+ ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 L# I( n7 r6 M! W; c4 R
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3 f; z5 L0 s9 y+ U Q; K& p7 D一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' N7 a% ?+ T ?5 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面
+ M2 r* U- B8 [% o! r; d. d這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! V/ c9 X! q& b2 ~+ p3 b) F5 [) s
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
, m- b! |6 ]$ c# f& V' y4 X4 {為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
+ o' m3 w2 l% V: N! f) l7 q複他原來的話。 公仔箱論壇! b2 [) |! B# k# |
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行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
+ t5 K3 q2 {5 N5 j/ ~起來。
! e$ }3 h5 r' v a2 F+ y公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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2 c5 d; m u! @* C"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.77:8898" W0 V8 u! F# Y) q( T. b4 w; J' _
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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* P. G) v. e p; X5 U/ F我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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1 m; }( V% o5 C9 p! dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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/ C# [8 d0 Y6 C7 \* z1 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ) g+ X# g8 D: R. q& I( w+ b2 `& l4 _
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb9 t1 a* g/ y6 w4 K# v/ j4 P* G0 c
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"2 L, M9 d$ |" M. X; ~1 f) V: `0 G- j
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/ {% ~5 S' w2 k* f5.39.217.77:8898"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb- m+ P9 e& Q& e2 B. j5 _" e
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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2 \! C) F S) w# P+ T8 ]2 M( p$ r"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。5.39.217.77:8898. C+ E5 R+ H1 W
8 E7 i/ F% s' atvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" ' {" U2 H y* Y5 ]$ \$ c
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.77:8898: H; {& @7 Z2 x; V
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"這麼多？" 7 b5 C0 C$ E' A# }+ S3 J3 t; i/ n
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇5 i) A% t# A; v9 c
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
( N+ L2 j7 G$ k4 d6 F" F. O5.39.217.77:889811 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
" U' J" U0 J0 a, S2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"2 I! W5 \1 m# j, j( y% Y# f, X( _
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強！tvb now,tvbnow,bttvb7 w) ?( Z3 i, {( d7 P; t
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.77:8898$ A7 X' K+ H: A6 L9 D1 E
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.77:88989 N) ?( i5 x% K4 r8 M, s% H
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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& J& p+ v* x, a1 c, E5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。
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! `0 c2 c7 i8 x% A2 T& x"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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! R6 Y z5 F3 W. e0 jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' s# E1 Z( ]6 @/ j5 u5 N
( L* i- a* Z% @* y& d* O; h公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5.39.217.77:88984 |1 e ~) e c+ O" l! X
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77:8898- h4 p; C+ g' ^# k3 s& I
6 v, T7 Y) B+ P! L5 A2 Dtvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"7 y; u* \7 P/ i. f7 O. d
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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# W5 }) N9 `" t4 i) M( u- e& T% H公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇. j. y: Q# H' t: t1 {
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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1 X! X( ~; {7 i7 h" yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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0 ^# s. l$ X" F+ Y; V"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77:8898. E% Q( z2 f+ k' p) V
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: V; j [0 u2 u
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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