本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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! [& R" h+ ]4 _7 d( }9 H+ @+ ~我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇8 H$ o4 V7 ~( C1 A/ r$ Q
這一停，於是就有了後面
6 F& R% ^- t# {- Q' b) k2 c) z# D這個讓我深感震撼的故事，
! O- V% B# T: t2 k5.39.217.77:8898就像上了一堂生動的市場調查案例課。
! o& @% p/ A/ E& b3 u% XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5 C P5 Q. H7 l4 x* [9 E
複他原來的話。
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"先生 ……
) Z! F% x" j8 `2 v5.39.217.77:8898行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
: Q4 x9 m+ K0 {/ Y/ Z' ltvb now,tvbnow,bttvb起來。5.39.217.77:88988 P: C6 C% J( Y7 Z3 ?
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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5 _' r& {/ A# x* K8 O& |1 v$ A& A& @公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。( ^- E* [: q1 I# u
9 P. x+ Y) R4 B( n公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 u1 W x& J8 K; `1 l! P2 J
5 S7 L+ M$ \1 s5.39.217.77:8898我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"" x% m0 Q }! t* j: x( [
5 e- W5 ^9 X2 T6 X& t+ Jtvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb: L- h, |+ F; Z. H( j
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.77:88980 V# [% q1 y- `( @- k/ {
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.77:8898: L( t1 H2 Z9 f- ^- V x6 t) E6 f$ B
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77:88986 x/ z- r! L4 |! x6 z' `
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# t/ n4 T- R# x& t$ r( F1 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 T! x, T9 S* w
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"1 g3 A* l+ d$ s- Y3 K
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。3 i" U9 P9 n. I# J+ N: p r8 X& p: @
i, n$ `5 H* H3 _# UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. H- e3 M1 L8 n2 d5 Z2 M; |5 b* M
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 G- E! E7 g X- _$ K# n7 P
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ L" L; N! F8 t) P. p% {8 J$ A7 h' z' q
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* ] B! K0 s' w* F8 s5 z5.39.217.77:8898"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
' T+ T ?2 u/ ~tvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
4 q" K5 ~0 w4 y" P/ {( W1 B, Z2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.77:88989 b8 r1 k2 b8 H6 `/ I
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! t8 `2 A) n5 v9 g5 Q0 E* T) y7 t"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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6 S3 Y8 A; }9 A1 M/ B5 t; Etvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.77:8898* y- ?' {, t% Q+ p1 N4 ~6 W* M6 Y
7 ~: C) g9 |% g# j7 [% q* h6 h' _' I"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* F) J/ M' j! B c3 b3 i
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我想了想，說不知道。 & v) p, ~- ?* O! _+ d) U/ I
! x* Y3 f P o$ c* K' T8 p公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。". W9 ?2 r. D/ L$ r
! g: q0 n7 l8 Y8 q" g5.39.217.77:8898"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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+ m. ~; V& Z: |3 F1 `+ ^* n' G公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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* z, {" ~$ J$ n3 z8 S! @7 I8 M公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb* C% w# W' M2 W+ H
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77:88989 f- s' z# d" o5 J, @( u
a/ y ?+ `2 p9 l4 p% zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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; w' P0 g+ q6 O5 j. Q"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.77:8898/ t! r' w) k( I* W0 E9 k0 l
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77:88984 n' h" \+ w5 ^& V9 k. t' Z
- o" l7 U) x) f6 {8 M! e7 }"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！公仔箱論壇) @- U5 l$ m. F% k
( R# E& \1 G2 o1 u& t; F5 Rtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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5 I4 x4 K/ R' V( m# ^1 Z% i5 l5.39.217.77:8898"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。7 k: s) S0 C) e. v
( R2 v, }2 a7 l"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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2 e( i5 y: Z) C1 A5 Otvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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3 E1 [; h* q, u; ~# \tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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