本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
( H/ Z6 k( r6 G! A9 O; Y5.39.217.77:8898這一停，於是就有了後面
. F+ d) b4 u2 } t5.39.217.77:8898這個讓我深感震撼的故事，
5 g+ ]: P9 l' k) H就像上了一堂生動的市場調查案例課。' {0 }; t- j0 T. E" L
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
5 D6 j: A" b% k( A; ~7 V複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. M; u2 B7 d3 G% L% y
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"先生 ……5.39.217.77:8898- V, H. m9 V& _1 p8 W. D# Z& ]$ D: B
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
5 A0 u4 d/ g# m- u; a- l# }5 d5.39.217.77:8898起來。
% Q" U" m. i) c# a* Z$ G2 e5.39.217.77:8898 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "4 |0 \. U8 k( k' U3 [
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7 B: ?# T! k' x/ @0 w4 W( _* c5.39.217.77:8898"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* o$ [+ W' a# s0 c$ Q
8 ^$ k0 l7 i" {4 T/ u9 o5 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。3 Z3 J" V" }1 ^# k |/ l
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。" E2 v( z3 \" C! v3 g: Q2 \+ A
2 E% b% ?) L+ [- ^6 I, a他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇/ `( y6 [# ]9 G! U+ Z" a, B" u
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
3 I: f. Q8 |; h! W5 ttvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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1 C$ }/ P& w0 ^" w- [, _0 T- O6 htvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" n* L9 e) r% V0 p6 b0 S5 G
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
5 F! K5 I; u! H5 i0 k6 A他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb! R E6 _1 w: Z- a8 L1 a
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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9 w3 f7 Y, U7 G"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 E, C8 r. } Z( O8 T* [/ V
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇* Y1 y7 {9 ]3 d0 p) o+ I* ~
9 ]' G( [1 e7 Z) g3 Z( R! {公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇1 U& _" K1 b4 ?' x: \+ a
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"這麼多？" 5.39.217.77:88986 w# e( @+ H1 I! o
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.77:8898) H3 I& t9 s$ y/ \
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午! g& ^9 H4 {. M5 f
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.77:8898, I) ?/ P1 u- M
2] ，得到將近300 塊。"
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8 Q! f: R! ]7 c' y4 J3 Ltvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
4 T6 `' a: G0 |+ h. `$ z, Z. T/ r" L+ jtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' F {# d% I- x( F
4 T, D; n9 f# l" x" L5 H& t5 j8 o# ^公仔箱論壇強！
- V/ H4 X! M h0 L7 j這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ o% Q5 y1 E" f0 d7 p% u9 F8 U8 f) u5 O
* e0 e4 ]# z3 _+ W) \( W"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。# S6 f/ o& d4 G
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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- D- l' B2 G! Q4 |6 z5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb) h: S' m8 Y/ e
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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: z* j) W9 G* Ptvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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- O# W, Z% O5 k4 v$ N" C有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' d3 [* j7 P: c) B& N- Y
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"; _( h o7 B) c: P
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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: D6 S+ X% z; K! C: r公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇4 ~6 y+ q- l J" Y
6 ^8 t2 w4 u* E0 ?! u6 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 i g- W, F" _ P
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb( a2 w& j- v$ y. I( s
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"# y& S- I" R6 U7 J8 x- D2 I$ \ n
9 [" O+ f; w0 `5 W X"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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: @" y3 @6 @' B* q* c3 t"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.77:8898! M1 k4 d6 z6 g' E: R' i; |
; W+ K+ Q, g2 q% g' M"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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9 e. A0 y9 f7 Z3 e3 m5 q. ytvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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