本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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5 s! G* z! m4 h! M& \我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb4 N5 y2 C) I( M4 M. X2 U
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/ ~$ r9 S, k* P8 E4 _一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。1 h! D( w* _( G7 ]) x3 w" z* H
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇$ Y. I) C! A9 Y2 ~, [" {' I
這個讓我深感震撼的故事，
; ~/ ^* I4 m0 w3 J* Q就像上了一堂生動的市場調查案例課。
4 J; {3 E* W3 ?$ O/ xtvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( W% f1 o5 F/ d' a; U1 T
複他原來的話。
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 M2 w4 b, e+ L
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談; l$ }. U% b" v
起來。
9 Y* p7 w- q2 l. a+ p/ t; t3 H) Qtvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb9 R# p2 A) y3 q5 n9 i
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( |& b! D* R* X# m2 z5.39.217.77:8898"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb2 ~6 ]5 X( H! q
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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. M& f& M: f/ r公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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+ M2 L- g" h2 F# E8 N* e( g他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
/ u" A- [3 ^! t" t我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb' M! u/ ?: F& {! |
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
8 t3 K: s H6 }* \7 ` ~6 Q# }3 F他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。") x& K# Z# ]! Q, H( _
5 _6 L5 e l& o+ F+ P+ Z8 F/ aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& S" s* M7 Q; Z$ J: ~& H
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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. Q* @$ ?: d) \7 K" _+ |' X公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
1 Z) d/ c6 r6 f3 Y1 R1 K7 R公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。. [, T v/ _' Q
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"* H; I; v J5 X4 ]7 w( W
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"這麼多？"
?3 P4 p- Y, [7 k; z5.39.217.77:8898見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
; B; X8 @9 Q Q5.39.217.77:8898"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
, t* p* l' Q$ w# k" J$ n* v) {3 {3 C, CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
8 j# S5 }6 r/ L2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) ?( h( a# i4 f! d0 S F- u' |. E
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: a4 j; T. Z( V* P強！
" {4 n1 M1 a. e: q3 Z3 H+ r公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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# U) x- W6 n, T- m1 mtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 % N B2 w t* K" {' {$ v9 h
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 k- W) x7 N' m+ C: z1 ^
* p4 a# K) P6 t( Y& D"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" ) p% f3 L a% f$ \% T! w! E3 s: Y0 X Q
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有道理！我越聽越有意思。4 p1 m9 i2 Z$ A+ G0 N+ C
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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$ s$ I1 Z# {% C9 g公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。: q( I) p* v" }. @
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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. c7 M W8 b4 W9 B& w! r"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( i" _$ ~3 z& R9 x5 ?
" W o% }) ?7 S+ z* L1 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。" [7 H+ ? u; L; j
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇9 n0 o& G3 i& w* K6 G
2 I3 Y; w K: h. c# M$ V: O"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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# Y- d% a9 {- g% d B5.39.217.77:8898說的多好啊！
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2 U# `: H$ h" u/ H) b1 U公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! m/ W2 O0 V1 V
( ^5 P6 x) Q+ m& p1 v. c% e' Gtvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.77:8898( {0 N7 ^& _0 |$ J3 R2 w2 t
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇" N' r- C) ]: @5 b
2 m/ j$ C# w0 s: S X; |tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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