本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇( o4 ^8 v+ Y2 }7 Y1 \
這一停，於是就有了後面
" ] m/ ^4 ^# @$ A* D公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb" P7 q% L ~+ ]
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
7 ?7 D. k( r! f3 r* j5 v為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
8 x! \. @6 X9 J) }8 x6 B+ M複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# m2 s: E; |1 I' H) U$ l8 N
+ |; P8 X$ `# b"先生 ……- k- _( j3 u3 G4 u( s9 Q: ^
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
% b% G" _/ c& f& T* g, S起來。5.39.217.77:88984 w7 }; Q6 `5 s3 V
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb) }; C3 ~1 q2 Z3 b T+ i5 e
9 A) B# E" V% n3 B# a+ X"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.77:8898, t. C2 y$ S3 f) i- _" d
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
2 f1 @9 C( \7 {8 N0 S' j' |5 }( `tvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 b1 b5 }/ x& A7 g" u" K6 y公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"/ |! K5 M. G& U+ ~5 U7 o! Y' Z( {
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0 T4 e3 [: a& G- t" K1 M5.39.217.77:8898"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。": h9 F, g. W; ?- a$ w& M
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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1 e6 `5 b; z0 V0 u' }7 E0 Z公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。0 d- r- n/ Y# @3 u& V$ J t
& L9 x+ i( }+ M: E/ i公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 8 i. f( u; x& S3 J7 z# R
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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) m/ {2 A4 Q* {; z1 o0 t* Y- t, I( Q5.39.217.77:8898"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇% q. D: o4 R9 h* |. I& H% O
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"這麼多？"
4 L% y4 o( L! n: F1 o公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb0 `, S& C; Z# P- C
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 }! X7 }2 m- }, p- c4 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb3 R7 z) j8 Q. ]& j0 {2 s
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"7 y6 R: E8 E: l3 Z+ Q+ n3 K' m
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強！
; j) h/ N& S% b, }: N這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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/ s/ j2 U) w, v9 b4 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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0 V3 s& z' n ~: q* f9 h1 |5.39.217.77:8898"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb% B L3 B6 F1 u) B
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. K# L) d& e3 y
h% m) V& ?) v$ k9 M: E有道理！我越聽越有意思。
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2 y/ i$ D1 ]) L0 J; G"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
$ B8 h: ^2 N6 ?: ]1 E1 _5.39.217.77:8898TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 W, W- n8 a0 Q. T$ A2 }
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
E- f# h) e$ ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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& ^2 S% ^' W: z) W/ y5 [ xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- a1 Y% X: y: q) O6 d3 H
9 r/ `5 z9 E; _* }. ]公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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8 E2 a* p4 E! N/ ?tvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"& }7 u/ e3 }% b, M' I
( c/ I7 P% e3 {4 p6 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. b _1 l* z8 x. P% h+ }4 A
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
4 u" [. U" {) u# iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5 z6 P$ H3 n c. d
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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$ e) W$ \% y: w; C3 a: k9 w: z7 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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3 K. l+ S' {6 Q# i: {& e# f1 K& F5.39.217.77:8898"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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