本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。! G0 }/ \& \1 D: Q/ s2 u6 u0 M
這一停，於是就有了後面
0 M9 N6 {2 R# w* d9 s7 r$ @公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
2 T( Y% I6 W7 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
6 c# g5 ~3 Y# H5 }4 ?5.39.217.77:8898為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
# U- j9 |! y: r$ ?" w A+ o公仔箱論壇複他原來的話。
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2 h/ q% e6 l( U) L! ^"先生 ……
" g) Z" Q y' E8 @5.39.217.77:8898行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談" ^1 U% i3 b2 z' ?) r ~
起來。
5 V+ X1 O4 t8 {+ z: {; T8 d4 N 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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& |* X* L% |: W( a1 b! P公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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* u) c% S" _3 D. X; R5 G) l"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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2 d# }6 d5 n; F"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。" B1 c: O, G3 A
, |( v) Q# o/ D% j# Q他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
* q4 Q; ~8 R/ j1 ?- _6 y8 E' x我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 8 v% C9 U, b ^: K% u, }! A
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"- }; @8 H, U6 k! W d
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' ~5 S3 u1 o/ C9 V d公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"" U5 A/ G I+ ~& `& f f( j
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
. s1 f! s( X+ j' _4 `9 E1 h"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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+ _1 u# L5 y% m. f4 I公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 9 t' t9 X7 W0 |) Y. b
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇7 v0 y4 y$ J; y$ I: T6 C
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
3 a3 V6 M% K5 E& s1 v. H: F, n; r# |11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
5 y0 O/ T8 w! H3 G0 O5.39.217.77:88982] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！5.39.217.77:8898" M& o9 j4 j& X1 }
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ a8 M/ ^, m3 V" ^& X2 Y) i
$ l. i1 F1 e5 Z( R"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 X1 B! O5 g' w" u8 }6 G6 D
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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9 }5 ?+ u# Y+ b3 ]$ P- W& R公仔箱論壇我想了想，說不知道。
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9 w# x3 N" p* R6 A7 J公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.77:8898# y( v' w! a8 q; i* h: n
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇' s/ C4 ^: y! B5 }& v
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有道理！我越聽越有意思。
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6 z+ v: t. ]; ^6 z- itvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇! M+ a8 w; { z; h5 F0 `% A
' H/ J- ~4 D, G; q! `3 r8 D5 _5.39.217.77:8898"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
- U( T3 x- B5 q. g6 F2 P公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% t/ Z C7 _6 ]8 O# A: G
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.77:8898. [6 o1 f ?8 }& }( S
0 ]3 a4 U' Z# q5 X* c9 B W太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77:8898' p6 @6 i1 ?% |, c9 }8 Z, u
: t, B" S& r$ h+ A! m( x( v) T5 n"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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2 F# O1 U' l2 n- @公仔箱論壇說的多好啊！5.39.217.77:8898, {4 u4 B" J. g2 g: O
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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* R( o Z$ I7 S/ Z% Vtvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb1 G. M1 F L, k
/ I4 ?1 u) D3 [2 L5.39.217.77:8898"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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+ x( d* d5 Z5 }/ a: s; Ctvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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