本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
X& l2 b3 @# h公仔箱論壇
" a) @2 P0 E4 k6 s我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.77:8898% [: I# ?& X1 W( f9 m) [
tvb now,tvbnow,bttvb- g1 c' }# u& c' S) k2 A& Q
" \8 o9 M8 o+ g4 B! I一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
: ^- P( f/ g, C, d; L這一停，於是就有了後面4 T, h9 ^$ p6 B* i6 l; v, s( c
這個讓我深感震撼的故事，
! ~' ~+ d: d; e6 O5.39.217.77:8898就像上了一堂生動的市場調查案例課。
5 Z- S# e/ D! _' e. e- JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
# k* o/ j, ?' A& i/ h; a8 o3 a G公仔箱論壇複他原來的話。 公仔箱論壇& b3 j( o( z- x, u$ n0 a' p
tvb now,tvbnow,bttvb% C1 a3 r8 Q# L* y, a& A
"先生 ……
) l0 a( N! w: _$ N( b公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
7 C0 G" P$ ~! h1 p8 [6 W! ?tvb now,tvbnow,bttvb起來。
+ ^1 @. m5 {+ s) l: D, Otvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇; w& R' c/ R" X [* ?: B
公仔箱論壇4 T% v% M3 D4 S$ V
公仔箱論壇7 B' Q4 t5 ?' y0 n& K, u- c
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
' z! ^ M: M- u' WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 , B( |) d7 O. x
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
; w: @2 Z3 `8 p( V! p6 L公仔箱論壇 " P2 |2 I( o) X
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
4 J+ `8 Z# W$ X( M4 \. Y; x 公仔箱論壇7 u( x! @' a2 Q; N& t" I) E
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。, l( s5 z$ H% o+ W( u; m
j$ W) k M0 D$ c. |
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ; i5 a' V; {; ^- L9 e- \
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
+ M4 m6 d. b1 Q9 r3 l5 d! @, PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77:8898" x. B/ U- B8 d4 G
% ~4 [( A4 S7 p
& H! m3 U1 z$ ?"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
3 z3 H1 j5 l# C0 D他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
. |* Y$ B5 f( u; i5 O8 e( o7 l5 @8 P 8 [; S1 V& |2 _, |, N( R0 Y
& P: d: P, L. ?$ b+ m& A' @% Y/ vtvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
" |3 G6 q+ W5 Y$ `1 w/ |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 / v- I# i: x- d) ^1 L. w; y! J0 M
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇/ o) `9 y& ]% ]+ G9 Q' L9 h/ ~
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 j1 V3 `9 K8 g$ O" C. t* H+ V
5.39.217.77:8898- W6 P$ G" Q' H" R5 }
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
+ n' c c1 G4 t8 @8 }- m公仔箱論壇
4 l) O8 S% T) {( H"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* j" j" H) `6 S" O: {+ ?
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。% t: W3 ?7 t* l
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
" b) w/ s) s" j% z) n# o5.39.217.77:889811 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
% p2 }5 {4 J7 _2 Q, [2] ，得到將近300 塊。": Z) [' c: U! {6 [
* [; m6 I4 O, j7 Z* h3 a' v
$ H+ U9 X# e3 Q' f
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77:8898* w8 R9 C' Q/ P( }% a$ G8 c( z
公仔箱論壇8 V) Q; m; R" ^+ J# l) T9 X+ l
v2 W8 ]+ y1 A( O2 r公仔箱論壇強！3 e, l; L0 U. F- `
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.77:8898% ]8 ^+ h2 X" B% P! L# G
公仔箱論壇0 v" f# e9 \. x
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。 } ^+ |) r1 D% _( q
9 J& y. y8 X/ ?8 g4 |5 Y$ \5.39.217.77:8898"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
. T$ I- O' k1 S# g/ [公仔箱論壇
0 r5 u7 r- I' O; ]( s9 }) g' O, x我想了想，說不知道。 * k: N) h9 h8 f; l/ Z8 u" ^ i
6 z( g+ ]1 G y0 htvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"! _) O F! S! H8 _6 p9 b
5.39.217.77:8898$ r. C7 ]5 l w$ C
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇; ^: q: F; B" g7 o
; W) a8 v7 q. A7 F- J! s9 H
有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇0 \* _, C8 w" ]+ Q
- T, d6 [% t6 w$ i公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77:88986 n" q3 Q" S- S9 A+ m
H5 U. z# J2 m+ C"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。' k# y. O0 e3 e$ U0 P+ I. M; e5 K
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb4 Z8 j! d0 z$ b/ ]
5 f& Z1 F; b. b' \0 C+ L) DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
$ q) p3 e0 _- G3 e$ x8 jtvb now,tvbnow,bttvb
g5 a d8 |: b% P }公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"( B" B; b1 }7 N+ }
" x# M% B" q. M& {1 Ctvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。, `7 w& s4 Z- B; a6 h# d
公仔箱論壇3 g) t$ o8 B' a$ U# d- [0 Q
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
; p7 o/ n. B( C! Z0 ?公仔箱論壇
& A! t6 x$ E/ j3 X( C+ WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！( e: J4 G: o3 G8 z" B" }/ c' j
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 r$ W- E6 d% R
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
! y6 C( `5 ~: p8 R* itvb now,tvbnow,bttvb
# z: e' r# X: l"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
7 g& M! ?: y' R" V& X( c
. r) r, m1 b' `- f/ u: p5.39.217.77:8898"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"1 U2 ~# g/ Q7 N7 K, j
& P, C% S% D5 f
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
" F. }5 K p& ]0 c公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb; f. F$ m( q2 q- Z- g( d; v
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
