本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
* R' z$ l) g" h: I2 V7 m公仔箱論壇5.39.217.77:8898" G% S7 R* n+ [8 g- l2 O$ M: ~' z1 r7 Q
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
4 b+ H8 J- F! D& g, T
6 o0 B% n! R4 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 # p) S% y" S7 [
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
2 [9 ^) f5 P) e9 Z8 I- f6 V7 I5.39.217.77:8898這一停，於是就有了後面
: p! H# u) y, [! _4 X9 _/ o這個讓我深感震撼的故事，
$ }5 j2 q3 S* @2 D0 otvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ y0 A$ J: y: l% C# G6 K8 y3 M* C* K
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: f3 t( q8 I3 H2 k/ Ktvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
8 ^7 l& c1 ~; H2 K# L
& e" d3 {, d6 a4 l5 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
- C, l& z" A; }* U* j* FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb! R* |; t K; H& q+ |1 P0 m8 F# m
起來。tvb now,tvbnow,bttvb( O( w6 Z8 d* d* v: x8 s+ ]
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
- o% k! E& O2 {9 Q. n/ q
9 u7 g. \% f( y; w' m2 Ntvb now,tvbnow,bttvb
* y; L# Q+ M3 \5.39.217.77:8898"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 S6 S" C& U9 K
' H/ ^# h6 F$ w" V0 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
: M# d4 z8 V* s5 r8 ^3 N( e! Z' ytvb now,tvbnow,bttvb 2 i* k% w& @: G6 j) U) J' U
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb3 x3 N1 h, x5 d2 n) `
& @& P5 @4 R9 ^' x
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
7 G" U' ]% z- }5.39.217.77:8898
5 A* q+ G( ?5 t, G' p他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) r, [- p% D( }; x0 S, _6 _
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 0 K% |, n- ?! n2 k' q+ {$ _5 |
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
! h; j, |. F% B7 o2 d1 j3 M* dtvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇. q: P8 y) C5 `2 a7 M+ c+ h
, J& D3 R$ ]( UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"" x2 q6 Z& x# z" ]; q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.77:8898) {% x7 n- @ w/ Y; l
4 Q" x: ^4 n8 S0 [
5.39.217.77:8898. t, I. q: F1 v' }% h/ E
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
0 ?7 i6 Y6 q, j0 Q& f. U3 E公仔箱論壇
, m O% a1 d( W g"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.77:88983 E4 e( l( T7 s; g$ x6 _
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
& A0 A) Y" ]7 Utvb now,tvbnow,bttvb ) b4 e* X7 D B+ [+ r( Z
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"( L! P! P# Q P% O
" l# t& h' u2 ~* g6 |' p# o1 L"這麼多？"
$ q- [" Z! D6 ^% p0 T' m% Atvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。' F$ ^! K+ E1 h- `9 [& b
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.77:8898+ W+ k4 C8 F# L+ r% {- }7 g' ^
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
5 _) R. ?" y2 q B2] ，得到將近300 塊。"
* S& E/ ^) a! ? 8 ?, g f$ z$ [( n* H
tvb now,tvbnow,bttvb+ Z7 V" B2 d0 t. [2 J
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
! U2 [& x0 ^$ H9 m7 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" C4 E& i: s* u/ ~" S# DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 9 g3 D3 [% ^# J2 n0 y
強！+ B& \. v o2 \# M$ r
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
4 x; D* q( U {! E公仔箱論壇 5.39.217.77:8898( Q* d8 {# @) G) N; w5 D
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。, ^9 x+ _( k j% h! S8 v. {
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 |* j) h1 Q1 C2 S% J
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" & J' Y. ~1 N0 g5 u) k7 Y# H/ o
& j2 e! R8 P4 z* V- f, \7 }5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。 1 [: x0 G; e6 ^, B7 r
& U9 Q) q( _- l' B公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇: G+ o5 y, d% N9 ] m
& y( O$ F; C& l0 R6 f( S4 R! v" itvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( ^6 }$ j9 |& w3 X, Y. H6 P" C5 z" B5 J
2 {4 W6 ?& w4 M {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇# ^: ~4 R; r, G) x' n
, ~6 i/ c! L5 S- A( ~- m5.39.217.77:8898"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77:8898( `/ ?9 N# ~$ L. n }. b. X$ Z6 G
+ a, B' @& ]- y8 A. H
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb" S6 r! @* c5 R H$ v
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
/ U, U1 u% d/ g! N. c$ v/ u( E! h公仔箱論壇8 k7 d3 M# {9 V; P% u9 i6 w
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
7 G/ {6 y& U+ K5 W0 {' u, b0 p/ I, HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; s, ]: h; I- o2 N7 j( F"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
6 N/ t' e8 ^5 U, K! w# Rtvb now,tvbnow,bttvb
6 B+ P. C: J* X; G$ Q公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。 g8 X/ |# U6 C4 @" u
2 `- E5 D4 P6 C0 S8 D* K"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb3 L, p( H& ^1 G8 `% ^ I: M; v
公仔箱論壇& f& Z* a. X" b3 \: b& }
說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb' c1 d. B4 M' x, Z; {6 C" Y
; G9 ?; X" c! t/ ?5 L E' A0 b( L"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
" ~2 q% d, }4 \ [. m7 W 1 {, H6 S- y: }$ `0 u
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
2 l9 u6 Z. P8 X! c1 w" B/ I3 ltvb now,tvbnow,bttvb 8 H# V+ L% I9 ^. o, o
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 i" n4 d8 k4 Y. l& o
3 |/ }) [5 O, L0 u7 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
" C7 j% f3 V3 Q; U; R; N5.39.217.77:8898
* Y5 ^# R/ M q- q$ Q4 T( h# otvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
