本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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( O# [% L# z0 S7 y5 I* I7 F) [9 ~4 G公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。! f9 U, G: F) o, q/ j2 |
& I$ H% F/ b6 }, M8 N% e' R. f2 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% G8 C: z' [9 e+ A8 b( Z3 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
, {% t8 `; R2 O: c3 x3 h5.39.217.77:8898這一停，於是就有了後面5.39.217.77:88987 v. u2 W/ G- R' ~" K6 q2 J0 q) j
這個讓我深感震撼的故事，
. s% E" y2 Y! O5 r1 r" N5.39.217.77:8898就像上了一堂生動的市場調查案例課。
+ m/ F3 h8 N7 A$ ?/ R) w v為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
) U, z, o, d% R( T0 |5.39.217.77:8898複他原來的話。
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"先生 ……公仔箱論壇$ y& y0 t1 w8 @& J: {# O+ ~
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談+ t; _1 d/ ]% C
起來。" j; x, K$ [5 ^
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.77:8898+ c! T8 h. m' _9 ?6 ?9 G( F# O6 m
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1 {/ \/ g+ d8 ?"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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7 |+ [! C! n* Z; m: @"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇, {# f% }. F z0 g" {- C# o
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。$ E2 Y" z x: E
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
; V. U: S8 q8 k3 ]我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb+ A4 Z5 R x, H
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇( P5 b; m: q3 K6 ~ s5 m! N0 a V
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.77:88980 q: G/ W& ^+ ~$ V# s2 @: n" o! Q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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9 R! t. S9 n( X5 g; jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。5.39.217.77:8898! L9 K, k9 D: `: j
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" $ J6 T8 a$ n) N4 P
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb+ _; f; J, @8 W, F# ]
- E9 P- X: B% Y% lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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, V, r# W }; K9 E"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! S5 N Y% @# P: I% C
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
4 U8 Z4 x1 P' _& JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午3 I# b) D/ _2 g
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
- F) M0 ^% E3 I2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇0 l" G' r5 @" X" X- O! Y0 f4 ^
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77:8898- s' K5 x* ?. c
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強！
/ A# k! q) c2 P# | wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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- f7 e+ x& u/ v* n6 z3 G& }) z我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb7 L( U" o3 O( @5 m9 `% [ b
5 l2 M$ M1 s9 h/ x公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb$ A& M: @$ s6 _
* E0 ^& \! O1 K7 c$ KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
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) C$ i: k b" {" n0 H" `# W! Ztvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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+ ]9 M% @8 x7 q1 u' o) GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
+ `, H1 a! @- bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"$ ?, ^5 r! s) F0 k) E Q, R5 }
2 R* A* y9 m- \: P+ R; L6 Z X! B公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。6 l3 y0 `+ G4 t% u# ?( j* r6 {
4 @. ]7 W. V5 o( X, O& O5.39.217.77:8898"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb$ s: A1 o0 n4 q9 z b9 ]+ F6 t& v/ D
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。$ C# ~" }# @3 o! X8 k# B$ o9 _
$ D- i- \& e/ r+ X5 j7 b5.39.217.77:8898"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇- P7 \7 B; O8 p8 r! F1 Q L3 I
1 s" `8 I8 \9 V; B3 u5.39.217.77:8898"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"8 O/ d9 g) G" l; B7 o
/ ?6 a0 h( a( h% z3 h* p公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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